Пізня більшість
Пізня більшість відноситься до другого та останнього верств населення, який використовує інноваційну технологію. Прийняття інноваційних продуктів можна розділити на п’ять первинних сегментів: інноваторів (перших прийняли), ранніх прийнятих, дострокової більшості, пізньої більшості та відстаючих. Ці групи побудовані вздовж кривої дзвону, щоб дати грубі відсотки населення для кожної групи. Пізня більшість населення складає приблизно 34% населення, а новий продукт прийме лише після того, як побачить, що більшість населення вже успішно його прийняла.
Розуміння пізньої більшості
Пізня більшість, як правило, старша, менш заможні та менш освічені, ніж перші сегменти життєвого циклу впровадження технології. Досвідчені та більшість людей, які перебувають на ранніх виборах, молодші, загалом знайомі з технологією та її цінують достатньо, щоб витратити гроші на ранній стадії. Насправді, ранніх приймачів компаніям найпростіше зафіксувати, якщо їх продукт є достатньо інноваційним, але як рання більшість, так і пізня більшість вимагають кращих пропозицій щодо вартості.
Компанії оцінюють, як буде працювати їхня продукція, беручи до уваги час, необхідний більш ніж 50% ринку для прийняття нового продукту. Більшості може знадобитися багато часу, щоб прийняти новаторські продукти, і це часто вимагає знижки, щоб отримати доступ до більш неохочих сегментів. Зазвичай саме пізня більшість отримує найбільшу знижку на ціну, щоб спокусити їх купувати після того, як рання більшість придбала всі. Лаггерди, як правило, тримаються, поки не існує іншого варіанту виконання тієї ж функції.
Історія, що стоїть за моделлю ранньої та пізньої більшості
Термінологія для різних етапів прийняття виросла в результаті академічного вивчення розповсюдження інновацій у сільському господарстві. Це роздвоєння населення по кривій дзвону з мітками для відображення характеристик груп виросло в результаті досліджень використання добрив, антибіотиків для тваринництва та інших нововведень, які зараз є стандартними у сільському господарстві. Початкові дослідження почалися лише з категорій раннього більшості, більшості та неприйнятих, але це розвивалося, коли вони розглядали, як складність сільськогосподарської практики також відіграє роль у розповсюдженні та прийнятті. По мірі того, як все більше досліджень розглядали це питання, модель переглядалася з більш тонкими категоріями та застосовувалася до кривої дзвону.
Ця модель прийняття зараз широко застосовується у секторі інформаційних та комунікаційних технологій. Цікаво, що багато спостережень підтверджують, чи ви дивитесь на селекцію насіння в 50-х роках або машинне навчання у 2000-х. Чим складніша технологія, тим довше буде потрібно, щоб проникнути через ранніх усиновителів і до раннього та пізнього більшості. Однак, за технологією, темпи інновацій можуть бути настільки швидкими, що відстаючі фактично пропускають цілі ітерації технології, перш ніж закінчитись тим, що, як правило, набагато більш відполірований, зручний для користувачів продукт, який на них вимушений.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.