Дискримінація цін
Дискримінація цін - це стратегія продажу, яка стягує з клієнтів різні ціни на той самий товар або послугу, виходячи з того, що продавець думає, що може змусити клієнта погодитися. У чистому розрізненні цін продавець стягує з кожного клієнта максимальну ціну, яку він заплатить. У більш поширених формах цінової дискримінації продавець розміщує покупців у групах на основі певних ознак і стягує кожну групу з різною ціною.
1:32Дискримінація цін
Ключові вивезення
- При ціновій дискримінації продавець стягує з клієнтів різну плату за той самий товар або послугу.
- При дискримінації першого ступеня компанія стягує максимально можливу ціну за кожну спожиту одиницю.
- Дискримінація другого ступеня передбачає знижки на товари чи послуги, куплені оптом, тоді як дискримінація третього ступеня відображає різні ціни для різних груп споживачів.
Розуміння дискримінації цін
Дискримінація цін практикується на основі переконання продавця, що клієнтів у певних групах можна попросити платити більше або менше, виходячи з певної демографічної характеристики або того, як вони оцінюють даний товар чи послугу.
Дискримінація цін найцінніша, коли прибуток, отриманий в результаті відокремлення ринків, більший, ніж прибуток, отриманий в результаті об'єднання ринків. Від того, чи діє цінова дискримінація і протягом якого часу різні групи готові платити різні ціни за один і той же товар, залежить від відносної еластичності попиту на підринках. Споживачі у відносно нееластичному субмаркеті платять більш високу ціну, тоді як споживачі на відносно еластичному субринку платять нижчу ціну.
Цінова дискримінація стягує з клієнтів різні ціни на однакові товари, засновані на упередженості до груп людей з певними характеристиками - наприклад, освітяни по відношенню до широкої громадськості, вітчизняні користувачі порівняно з міжнародними користувачами або дорослі проти старших громадян.
Як діє дискримінація цін
За цінової дискримінації компанія, що прагне здійснити продаж, визначає різні сегменти ринку, наприклад, побутових та промислових користувачів, з різною ціновою еластичністю. Ринки повинні триматися окремо за часом, фізичною відстані та характером використання.
Наприклад, видання Microsoft Office Schools доступне для навчальних закладів за нижчою ціною, ніж для інших користувачів. Ринки не можуть перетинатися, щоб споживачі, які купують за нижчою ціною на еластичному підринку, могли перепродавати за вищою ціною на нееластичному підринку. Компанія також повинна мати монопольну владу для підвищення ефективності цінової дискримінації.
Види дискримінації цін
Існує три види цінової дискримінації: перша ступінь або ідеальна цінова дискримінація, друга ступінь і третя ступінь. Ці ступені цінової дискримінації також відомі як персоналізоване ціноутворення (ціноутворення 1-го ступеня), версію продукту або ціноутворення в меню (ціноутворення другого ступеня) та групове ціноутворення (ціноутворення 3-го ступеня).
Дискримінація цін першої ступеня
Дискримінація першого ступеня або досконала цінова дискримінація виникає, коли бізнес стягує максимально можливу ціну за кожну спожиту одиницю. Оскільки ціни різняться між одиницями, фірма фіксує весь наявний надлишок споживачів для себе або економічний надлишок. У багатьох галузях, що займаються послугами клієнтів, практикується дискримінація цін першого рівня, коли компанія стягує різну ціну за кожне продане товари або послугу.
Дискримінація цін другого ступеня
Дискримінація цін другого ступеня виникає, коли компанія стягує іншу ціну за різні споживані кількості, наприклад, знижки на кількість при масових закупівлях.
Дискримінація цін третього ступеня
Дискримінація цін третього ступеня виникає, коли компанія стягує різні ціни різних груп споживачів. Наприклад, театр може розділити кінооператорів на літніх людей, дорослих та дітей, кожен з яких платить різну ціну за перегляд одного і того ж фільму. Ця дискримінація є найпоширенішою.
Приклади дискримінації цін
У багатьох галузях промисловості, таких як авіакомпанія, галузь мистецтва та розваг та фармацевтична промисловість, застосовуються стратегії цінової дискримінації. Приклади цінової дискримінації включають видачу купонів, застосування конкретних знижок (наприклад, вікові знижки) та створення програм лояльності. Один із прикладів цінової дискримінації можна побачити в галузі авіаперевезень. Споживачі, які купують авіаквитки за кілька місяців наперед, зазвичай платять менше, ніж споживачі, які купують в останні хвилини. Коли попит на конкретний рейс великий, авіакомпанії підвищують ціни на квитки у відповідь.
Навпаки, коли квитки на рейс не продаються добре, авіакомпанія знижує вартість наявних квитків, щоб спробувати генерувати продажі. Оскільки багато пасажирів вважають за краще летіти додому пізно в неділю, ці рейси, як правило, коштують дорожче, ніж рейси, що відправляються рано в неділю вранці. Пасажири авіакомпаній зазвичай платять більше за додаткову ногу для ніг.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.