Цінова війна
Цінова війна - це конкурентоспроможний обмін між конкуруючими компаніями, які знижують ціни на свою продукцію, в стратегічній спробі недооцінити одна одну і завоювати більшу частку ринку. Цінова війна може використовуватися для збільшення доходу в короткостроковій перспективі, або може використовуватися як довгострокова стратегія.
Цінові війни можна запобігти за допомогою стратегічного управління цінами, що спирається на неагресивне ціноутворення, глибоке розуміння конкуренції та навіть міцне спілкування з конкурентами.
Цінові війни слід вводити обережно, оскільки ціноутворення найбільш суттєво впливає на підсумок звіту про прибутки та прибутки компанії; зниження ціни на 1% може зменшити прибуток більш ніж на 10%.
Розуміння війн цін
Коли компанія прагне збільшити частку ринку, найпростішим способом зазвичай є зниження цін, що згодом збільшує продаж продукції. Конкуренція може бути змушена наслідувати його, якщо вона продає подібні товари. І коли ціни падають, кількість продажів збільшується, що, отже, приносить користь покупцям.
Врешті-решт досягається цінова точка, яку може дозволити собі запропонувати лише одна компанія, залишаючись прибутковою. Деякі компанії навіть продадуть з втратою, намагаючись повністю усунути конкуренцію.
Особливі міркування: що може спричинити цінову війну
Цінові війни можуть бути зумовлені конкуренцією між локальними компаніями, які бажають домінувати над географічним слідом, який вони взаємно займають. З онлайн-бізнесом цінова війна може розпочатися через онлайн-платформи, які хочуть відібрати бізнес від цегельних фірм, які орієнтуються на ту саму споживчу демографіку та намагаються продати подібну продукцію.
Компанії, які вступають у цінові війни, роблять узгоджений вибір, щоб зменшити чи ліквідувати свої поточні норми прибутку, намагаючись залучити більше клієнтів. Для пом'якшення цих наслідків компанія може домовитись зі своїми постачальниками про закупівлю матеріалів або готової продукції з глибокою знижкою, порівняно з цінами, за які постачальники стягують конкурентів. Така практика дає можливість компанії різко знизити ціни для клієнтів протягом більш тривалих періодів, ніж конкуренція.
У таких сценаріях постачальник може насправді зазнати збитків, а не компанія, яка бере участь у ціновій війні. Але підприємства, які переміщують велику кількість продукції, можуть мати купівельну силу для використання таких угод.
Ключові вивезення
- Цінова війна стосується дії двох конкуруючих компаній, які обидва знижують ціни на продукцію, намагаючись знизити один одного та завоювати більшу частку ринку.
- Компанії, які беруть участь у цінових війнах, роблять явний вибір знизити поточну норму прибутку, намагаючись за короткий термін залучити більше клієнтів.
- Щоб залишатися вигідними під час цінової війни, компанія може домовитись про придбання матеріалів у постачальників зі значними знижками.
Наприклад, національний роздрібний торговець, який продає великі обсяги товару через свої місця по всій країні, може мати угоду з постачальником, щоб заповнити свій інвентар зі знижкою. Це дозволило б цьому продавцеві перемістити товар за нижчими ринковими цінами.
У відповідь місцеві конкурентоспроможні роздрібні торговці можуть спробувати запропонувати короткострокові знижки, щоб залучити клієнтів. Потім роздрібний торговець з великими кормами може загострити ситуацію до повної цінової війни, знизивши її ціни навіть нижче, ніж місцеві роздрібні торговці здатні відповідати. Такі практики, якщо дотримуватися тривалих періодів, можуть врешті-решт вимусити місцевих підприємств роздрібної торгівлі.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.