Сімейство продуктів
Сімейство товарів - це група супутніх товарів, що виробляються однією компанією під однією маркою. Компанія може створити сімейство продуктів, щоб використовувати лояльність існуючих клієнтів до оригінального бренду.
Сімейство продуктів постачає безліч продуктів, схожих, але задовольняють дещо інші потреби чи смаки, потенційно залучаючи більше клієнтів. Клієнти можуть розраховувати на свій позитивний попередній досвід роботи з брендом при виборі нового товару.
Розуміння сімейства продуктів
Окремі продукти в сімействі продуктів часто досить схожі. Їх склад, упаковка та ціни можуть бути майже, але не зовсім однаковими. Це запевняє споживачів, що вони отримують такий продукт, як той, який вони вже знають, використовують і довіряють, але з дещо іншою метою.
Ключові вивезення
- Сімейство продуктів - це сукупність додаткових продуктів, що продаються під однією маркою.
- Сімейство продуктів використовує довіру та лояльність клієнтів, зароблені для оригінальної марки.
- Створення сімейства продуктів може бути економічно ефективним способом розширення набору пропозицій.
Наприклад, класичне печиво Oreo перетворилося на ціле сімейство продуктів. Є Oreos з меншою начинкою і більше печива, більше наповнення і менше печива, начинка з ароматом м'яти та ванільне печиво. Але кожна з цих варіантів - це Oreo, і упаковка робить це зрозумілим для покупців.
Для компанії продуктова лінійка - це унікально економічне завдання. Успішно створивши бренд, у них створена система виготовлення та дистрибуції, запас місця на полицях, завершена маркетингова стратегія та вже створена база лояльних клієнтів. Це не розгортання продукту - це налаштування.
Сімейство продуктів та комплект продуктів
Сімейство продуктів - це сукупність супутніх товарів, що продаються індивідуально. Пакет продуктів - це кількість продуктів, упакованих разом за спеціальною акційною ціною.
Споживачі запевняють, що купують товар так само, як той, який вони вже знають, використовують і довіряють для дещо іншої мети.
Наприклад, різноманітні кави, які пропонуються в кафе, складають його сімейство продуктів. Ця сім'я складається з плоского білого кольору, капучино, короткого чорного та латте. Кафе може також запропонувати пачку продуктів, упакувати сік, випічку та бутерброд разом.
Приклад сімейства продуктів
Садівник на задньому дворі, можливо, використовував той же пестицид протягом багатьох років для боротьби з гусеницями, які поїдають його рослини томатів, із задовільними результатами. Один рік він додає цукровий горох до свого саду і виявляє, що йому потрібен інший продукт для боротьби з іншою проблемою, а саме борошниста роса, яка впливає на цукровий горох.
Компанія, яка виробляє пестицид гусениці, має цілу сімейство продуктів, щоб допомогти домашньому садівникові успішно вирощувати різні культури. Коли садівник вирушає в магазин, щоб придбати продукт для вирішення нової проблеми, він, природно, вибирає продукт, пристосований до нової проблеми, але від тієї ж марки.
Компанія робить вибір легким, представляючи обидва товари в подібній упаковці. Розміри та форми однакові, але кольори етикетки різні, що дозволяє покупцю швидко сканувати вибір.
Сімейство продуктів може містити супутні товари різних розмірів, типів, кольорів, якостей або цін. Сімейство продуктів також може породити колекцію ліній продуктів.
"Послідовність ліній " означає те, наскільки тісно пов'язані товари, що складають сімейство продуктів. "Вразливість ліній" означає відсоток продажів або прибутку, який отримується лише з декількох продуктів у сімействі продуктів.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.