Плюси та мінуси війн цін
У важкі економічні часи ціна стає значно більшим фактором у прийнятті рішень про купівлю. У битві за бізнес розвиваються цінові війни, і клієнти можуть отримати велику користь. Але як виникають ці війни?
НА СНИМКАХ: 10 способів скоротити витрати на харчування
Останні війни з цінами
Війна цін на ринку читачів електронних книг була викликана новими учасниками, що конкурували з продуктом Amazon Kindle. Kindle стартував від 399 доларів у 2007 році, і тепер Kindle коштує в ціні 139 доларів для нижньої моделі. Хоча ціни на електроніку в основному швидко знижуються, в цьому випадку зниження цін - це насамперед відповідь на конкуренцію з боку читача Barnes and Noble на 149 доларів Nook та Sony Reader Pocket Edition на 150 доларів.
Крім того, нещодавно представлений Apple iPad розглядається як потенційний конкурент, хоча продукт не є спеціалізованим читачем електронних книг і несе більш високу ціну.
У фондових біржових коштах перший удар потрапив від меншого конкурента - брокерської фірми Чарльза Шваба, який першим не запропонував комісійних платежів за купівлю чи продаж різноманітних ETF. Раніше інвестори платили комісії за купівлю та продаж ETF, так само, як і за акції. Fidelity швидко повернувся назад, вдаривши власну угоду з iShares, щоб запропонувати своїм клієнтам вибір декількох ETF без транзакцій. Vanguard також запропонував запропонувати свої ETF без комісії за трансакцію. (Для читання, пов’язаного з цим, подивіться 5 нових ETF, про які ви ніколи не чули.)
Що викликає цінові війни
Цінові війни найчастіше вражають галузі, де є як сильна конкуренція, так і кілька порівнюваних продуктів. За цих умов конкурент має великий стимул знижувати ціни, щоб здобути більшу частку ринку. Залишившись без контролю, цінова війна може перетворитися на низку все нижчих зниження цін, які випаровують норму прибутку. Фірми, які мають менше фінансових ресурсів, можуть навіть припинити свою діяльність.
Авіакомпанія є класичним прикладом умов цінових воєн. Повітряні подорожі розглядаються споживачами як товарний товар - перевезення з пункту А до пункту В. Оскільки пропозиції послуг різних авіакомпаній настільки схожі, споживачі в першу чергу дивляться на ціну. Це призвело до практично постійних воєн за проїзд на різних ринках світу. Поширена війна за проїзд у 1992 році коштувала американській авіакомпанії понад 4 мільярди доларів лише за кілька місяців, повідомляє The New Yorker .
Споживачі та війни з цінами
З іншого боку, нижчі ціни означають вигіднішу угоду для споживачів. Однак у деяких ситуаціях це може працювати інакше. Якщо велика фірма може вигнати конкурентів з бізнесу за допомогою агресивного зниження цін, то в кінцевому підсумку споживачі залишаються меншими. Інші фірми з часом набувають більшої цінової сили, оскільки вже немає встановленого набору конкурентів.
Як фірми можуть реагувати
Цінові війни майже завжди погані для фірм. Коли фірми мають подібну структуру витрат, зниження цін означає зниження прибутку. Але цінову війну важко вирішити. Якщо конкурент знижує ціни фірми, найприроднішою реакцією фірми є відповідність новим низьким цінам. Однак це може спонукати конкурента знову знизити ціни, що призведе до гіршої ситуації.
Стаття в Harvard Business Review стверджує, що найкраща відповідь на цінову війну - це спробувати обійти сторону такого типу прямого конфлікту, використовуючи різні стратегії. Наприклад, одна з можливих тактик полягає в тому, щоб відрізняти пропозицію фірми від продукції фірми з нижчими витратами. Якщо фірма може запропонувати товар, який якимось чином унікальний або вищий, тоді вона зможе зберегти свою цінову силу.
Суть
Здорова конкуренція хороша, але надмірно агресивні цінові війни можуть мати негативні наслідки як для споживачів, так і для фірм. Лідеру з низькими витратами завжди знайдеться місце, але інші фірми можуть розумніше реагувати на цінові виклики, розмежуючи свою продукцію та надаючи споживачам найкращі пропозиції.
Назвіть свої фінансові новини; читайте Фінанси охолодження води: Підйоми та спади подвійного спаду .