Кількість Знижка
Знижка на кількість - це стимул, запропонований покупцеві, що призводить до зниження вартості за одиницю товару або матеріалів, придбаних у більшій кількості. Продавці часто пропонують знижку на кількість, щоб спонукати клієнтів купувати більшу кількість.
Продавець здатний перемістити більше товарів або матеріалів, а покупець отримує за них більш вигідну ціну. На споживчому рівні знижка на кількість може з’являтися як БОГО (придбати одну, отримати одну знижку) або інші стимули, наприклад придбати дві, отримати одну безкоштовно.
Ключові вивезення
- Знижка на кількість - це стимул, що пропонується покупцям, що призводить до зниження вартості на одиницю товару або матеріалів при придбанні у більшій кількості.
- Закупівля покупців купувати оптом дозволяє продавцям збільшувати свої одиниці за операцію (UPT), знижувати свої запаси та потенційно зменшувати витрати на одиницю продукції.
- Знижки можуть негативно впливати на прибуток на одиницю, також відомий як граничний прибуток.
- Альтернативою знижці на кількість є лінійне ціноутворення: стягування тієї ж ціни незалежно від того, скільки товарів купує клієнт.
Як працює знижка на кількість
Роздрібні торговці часто отримують вигідніші пропозиції, якщо замовляють більше того ж товару. Наприклад, вартість одиниці футболок може становити 7, 50 дол. США за одиницю, якщо замовлено менше 48 штук; 7, 25 дол. США за одиницю, якщо замовлено 49-72 штуки; або 7 доларів за одиницю, якщо замовлено 73 і більше штук.
Залежно від кількості знижки, всі замовлені штуки повинні бути доставлені та оплачені до певної дати. Крім того, придбання та платежі можуть бути розподілені протягом певного періоду часу.
Замовляючи в більшій кількості, продавець може збільшити свої доходи за операцію (RPT). Продавець також може масштабувати знижки на кількість "кроків", знижуючи ціни за одиницю продукції при більш високих кількостях, щоб заохотити масових покупців. Наприклад, виробник пальто, який використовує "кроки" у своїй ціновій стратегії, може запропонувати пальто по 20 доларів кожен, п'ять за 90 доларів і 10 за 160 доларів.
Переваги та недоліки знижки на кількість
Як згадувалося вище, дисконтування кількості має кілька переваг. Головні з них - здатність збільшувати одиниці за транзакцію (UPT), а, розбираючи товари та матеріали оптом, потенціал скорочення витрат на одиницю продукції. Більші кількості також дозволяють підприємствам поєднувати в одне замовлення випадкові витрати на одиницю продукції, такі як доставка та упаковка.
Знижка на кількість може також стати в нагоді, коли продавець прагне знизити свій товарний запас. Вживати подібних дій може бути особливо корисним, коли розглянутий продукт ризикує вийти з моди або застаріти через технологічний прорив.
Однак є кілька застережень до цієї стратегії. Основним недоліком кількісних знижок є те, що знижка притискає прибуток на одиницю, також відомий як граничний прибуток, якщо не буде досягнуто достатньої економії масштабу.
Отже, якщо вартість одиниці продукції для пальто становить 10 доларів, компанія отримує 10 доларів прибутку від кожного продажу 20 доларів. Однак, при знижках на кількість, це становить лише 8 доларів маржинального прибутку на порядку п'яти та 6 доларів маржинального прибутку на порядок 10. Це, звичайно, зміниться, якщо пальтова компанія зможе заощадити гроші, наприклад, купивши оптом від своїх постачальників.
Знижка на кількість та лінійні ціни
Коли компанії цінують товари та послуги, вони, як правило, мають два варіанти: кількість дисконтування або лінійне ціноутворення. Лінійна стратегія ціноутворення простіша в управлінні для власників бізнесу, ніж цінові дисконтні ціни та полегшує їм збереження граничного прибутку по кожному товару.
Наприклад, компанія з футболок, яка використовує лінійне ціноутворення, продала б одну сорочку за 20 доларів, п'ять сорочок за 100 доларів і 10 за 200 доларів. Якщо кожна сорочка коштує 10 доларів, кожна сорочка принесе 10 доларів маржинального прибутку, незалежно від того, скільки продається за замовлення.
Основним недоліком лінійного ціноутворення є те, що воно не дає стимулу купувати більшу кількість. Коли замовники замовляють лише окремі товари, ціна за транзакцію залишається однаковою. Лінійне ціноутворення також позбавляє власника бізнесу можливість скористатися економією масштабу.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.