Дощовик
Дощовик - це людина, яка приносить велику кількість бізнесу компанії. Дощовики можуть з’являтися в багатьох галузях промисловості. Об'єднує їх здатність завойовувати заможних клієнтів та отримувати значний прибуток для компанії, в якій вони працюють.
Ключові вивезення
- Дощовик - це людина, яка приносить велику кількість бізнесу компанії.
- На Уолл-стріт дощовиком буде брокер або фінансовий радник, який об'єднує декількох заможних клієнтів, або банкір, який забезпечує багато угод про злиття та придбання (M&A) або мандати для первинних публічних пропозицій (IPO).
- Дощовик також може бути старшим партнером, який займається прибутковою роботою юридичної фірми, політиком, який використовує свої контакти для розмахування голосів і збору коштів, або продавцем у будь-якій іншій галузі, яка закриває багато контрактів.
Розуміння дощовика
Дощовики мають особливу якість, що робить їх продуктивними. Більшість часу вони просто надзвичайно кваліфіковані у своїй галузі, будь то надання інвестиційних порад, збирання та здійснення угоди про злиття, сортування за допомогою складного податку видає або демонструє цінність товару.
У деяких випадках навички дощовиків полягають головним чином у тому, щоб знати, як працювати в кімнаті, здійснювати ключові зв’язки та схимувати шлях до підписаних контрактів. За умови, що їхні методи легальні та етичні, роботодавці не так переймаються тим, як вони працюють на своїй роботі. Компанія насолоджується врожаєм, який приносить дощовик і в обмін часто готовий бути гнучким - і платити їм багато грошей.
Вважається, що термін дощовик походить від практики корінних американців танцювати та співати, щоб приносити дощ для врожаю.
Компанії часто роблять все, що потрібно, щоб зупинити дощовиків від стрибків корабля. Через свою перевірену здатність отримувати дохід, дощовики можуть бути найняті конкурентами та пропонують значні фінансові стимули для переходу.
Види дощовиків
Історично термін «дощовик» застосовувався до впливових членів юридичної професії, наприклад, екс-політиків із юридичним ступенем. Протягом багатьох років це ім'я наздогнало, що провідні успішні люди, що працюють в інших сферах, також почали називатися дощовиками.
Уолл-Стріт
На Уолл-стріт дощовиком буде брокер або фінансовий радник, який об'єднує декількох заможних клієнтів, або банкір, який забезпечує багато угод про злиття та придбання (M&A) або мандати для первинних публічних пропозицій (IPO).
Закон
У юридичній фірмі дощовик може бути старшим партнером, який фіксує прибуткову юридичну роботу через свою мережу контактів або уст.
Політика
Деякі політики також можна назвати дощовиками. Тим, хто командує цим заголовком, зазвичай є багато зв’язків, які можуть стати в нагоді для качання голосів або кампаній збору коштів.
Інші галузі
Будь-який продавець в іншому місці вважається дощовиком, якщо він або вона закриє багато контрактів.
Приклад дощовика
Фірма з управління багатством користувалася значним успіхом завдяки роботі дощовика під назвою Ліза. Тим не менше, люди, які звернулися до фірми, копаються на підборах, коли Ліза просить підвищити зарплату і збільшити комісію, вважаючи, що вона зіграла лише невелику роль у генеруванні всього додаткового доходу, який вони отримали за останні кілька років.
Коли переговори зайшли в глухий кут, Ліза, відчуваючи себе недооціненою і визнаючи, що їй можуть набагато більше заплатити в конкурентній фірмі, врешті-решт вирішує піти, приймаючи своїх клієнтів із собою.
Це рішення має кардинальні наслідки. Без клієнтів та контактів Лізи фірма з управління багатством зазнає значної втрати майбутніх доходів, а також ударить за її репутацією, яка пов'язана із втратою відомого головного брокера / радника.
У дощовиків часто є команди брокерів або радників, які працюють під ними, і ці команди можуть бути частиною пакетної угоди, коли дощовик змінює фірми, що залишить ще більшу дірку у фірми, що залишилася позаду.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.