Модель бритви-бритви
Модель бритви-бритви - це тактика ціноутворення, в якій залежне благо продається з втратою (або за вартістю), а парний витратний товар приносить прибуток.
Також відома як бізнес-модель з бритвою та лезами, стратегія ціноутворення та маркетингу призначена для отримання надійного, повторного доходу, фіксуючи споживача на платформі або фірмовому інструменті протягом тривалого періоду. Його часто використовують із споживчими товарами, такими як бритви та їхні фірмові леза.
Концепція схожа на "фреміум", в якому цифрові продукти та послуги (наприклад, електронна пошта, ігри чи обмін повідомленнями) роздаються безкоштовно з очікуванням заробити гроші згодом на оновлених послугах чи додаткових функціях.
Деякі фірми отримують більший успіх у продажі витратних матеріалів за вартістю та супровідних товарів тривалого користування з високим запасом прибутку в тактиці, відомій як модель зворотної бритви та леза.
Розуміння моделі бритви-бритви
Якщо ви коли-небудь купували бритви та їх відповідні леза для заміни, ви добре знаєте цей бізнес-метод. Ручки бритви практично безкоштовні, але замінні леза коштують дорого. Кінг Кемп Гіллетт, який винайшов одноразову бритва безпеки та заснував компанію, яка носить його ім'я, популяризував цю стратегію на початку 1900-х років. Сьогодні Гіллетта (та її материнська компанія Procter & Gamble) використовує стратегію для отримання великого прибутку.
Найбільша загроза бізнес-моделі бритви та лез - це конкуренція. Таким чином, компанії можуть спробувати зберегти свою монополію споживання (і зберегти маржу), не дозволяючи конкурентам продавати товари, які відповідають їх товарам тривалого користування. Наприклад, виробники комп'ютерних принтерів ускладнюватимуть використання сторонніх картриджів з чорнилом, а виробники бритв запобігатимуть спаренню дешевших загальних заправків лез за допомогою бритв.
Маючи торговельні марки, патенти та договори, фірми можуть досить довго задушити конкуренцію, щоб стати лідером у своїй галузі. Keurig - хороший приклад компанії, яка використала капітал на цій моделі, не даючи конкурентам продавати додаткові товари. Вони тримали патент на кавові стручки K-чашки до 2012 року і, як результат, отримували значні прибутки та зростаючі ціни на акції. Однак після закінчення терміну дії патенту конкуренти заполонили ринок своєю версією K-чашки, розмивши прибутки та частку ринку Keurig.
Якщо конкурент пропонує порівнянний витратний товар за нижчою ціною, продажі оригінального товару компанії страждають, а їх маржа знижується. Після багатьох років підвищення цін, які призвели до скарг на те, що їх леза були занадто дорогими, і у відповідь на підписку «клубів», що вступили з конкурентоспроможною продукцією за нижчою ціною, у січні 2018 року Гіллет знизив ціну своєї бритви Mach 3 Turbo.
Ключові вивезення
- Модель бритва-бритви - це стратегія ціноутворення, в якій одне товар продається зі знижкою або збитком, а супутнє витрачене товари з надбавкою для отримання прибутку.
- Захист інтелектуальної власності та контракти надають фірмам конкурентну перевагу, оскільки конкурентам забороняється імітувати процес їх використання.
- Стратегія ціноутворення на бритва-бритву була популяризована винахідником одноразової безпеки бритви Gillette, який продавав бритви за вартістю та заміни леза з метою отримання прибутку.
- Ігрова індустрія використовує цю стратегію, продаючи ігрові автомати за вартістю або збитком та їх безкоштовні відеоігри з метою отримання прибутку.
Приклад моделі бритви-бритви
Індустрія відеоігор надає ще один приклад стратегії ціноутворення моделі бритви-бритви. Виробники ігрових консолей мають досвід продажу своїх пристроїв за вартістю або з низькою прибутковістю, плануючи відшкодувати втрачений прибуток на іграх з високою ціною, які споживачі купують набагато частіше протягом тривалого періоду часу.
Наприклад, Microsoft не заробляє грошей на продажі своєї ігрової консолі Xbox One X навіть за середньою ціною $ 499, але отримує близько 7 доларів за кожну відеоігру за 60 доларів.
Постачальники послуг часто продають мобільні телефони за меншою вартістю або віддають їх, оскільки вони знають, що вони зароблять гроші з часом від періодичних комісій або зборів за передачу даних. Принтери продаються за собівартістю, збитком або з низькою прибутковістю, розуміючи, що чорнильні картриджі забезпечать постійний дохід.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.