Мікс продажів
Сукупність продажів - це розрахунок, який визначає частку кожного продукту, який продає бізнес, відносно загального обсягу продажів. Сукупність продажів є важливою, оскільки деякі товари чи послуги можуть бути вигіднішими за інші, і якщо зміна торгової групи компанії змінюється, її прибуток також змінюється. Управління сукупністю продажів - це інструмент для отримання максимального прибутку компанії.
Розуміння торгової суміші
Аналітики та інвестори використовують суміш продажів компанії для визначення перспектив компанії на загальний ріст та прибутковість. Якщо прибуток вирівнюється або зменшується, компанія може знецінити або навіть припинити продаж товару з низьким рівнем прибутку та зосередитись на збільшенні продажів високоприбуткового товару чи послуги.
Факторинг норми прибутку
Норма прибутку визначається як чистий дохід, поділений на продажі, і це співвідношення є корисним інструментом порівняння відносної прибутковості двох товарів з різними роздрібними цінами продажу. Припустимо, наприклад, що обладнання XYZ Hardware отримує чистий дохід у розмірі 15 доларів від газонокосарки, яка продається за 300 доларів, та продається молотом у розмірі 10 доларів, який дає прибуток у розмірі 2 доларів. Норма прибутку від молотка становить 20%, або 2 долари, розділене на 10 доларів, тоді як косарка генерує лише 5% норму прибутку, 15 доларів ділиться на 300 доларів. Націнка на прибуток знімає ціну продажу в доларах як змінну і дозволяє власнику порівнювати продукти на основі прибутку на долар продажу. Якщо прибуток XYZ сповільнюється, фірма може змінити бюджет маркетингу та продажу на просування товарів, які пропонують найвищу норму прибутку.
Цільовий чистий дохід
Сукупність продажів може використовуватися для планування результатів бізнесу та досягнення цільового рівня чистого доходу. Припустимо, наприклад, XYZ хоче заробити 20 000 доларів за місяць, генеруючи 200 000 доларів продажів, і вирішує обчислити різні припущення щодо суміші продажів для визначення показника чистого доходу. У міру того, як XYZ змінює асортимент товарів на продукти з більш високою нормою прибутку, прибуток за кожен проданий долар збільшується разом з чистим доходом.
Приклади питань витрат на інвентаризацію
Сукупність продажів також впливає на загальну суму понесених витрат, і ці витрати можуть змінити прибуток компанії на значну суму. Якщо, наприклад, XYZ вирішить запасати більше газонокосарок для задоволення попиту на весняну газонну систему, фірма заробить нижчу норму прибутку, ніж це було б, якби вона продавала молотки та іншу продукцію. Крім того, для запасання більшості газонокосарок потрібно більше складських приміщень, більші грошові вкладення в інвентар та витрати на переміщення косарок у магазин та виїзд до транспортних засобів клієнтів. Перевезення більшої, дорожчої продукції приводить до більш високих витрат на запаси і вимагає більших грошових вкладень.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.