Пропозиційний продаж (Upselling)

Що таке сугестивний продаж (оновлення)

Пропозиційний продаж (також відомий як продаж або доповнення додатків ) - це техніка продажу, коли працівник запитує клієнта, чи хотів би він включити додаткову покупку або рекомендує товар, який може відповідати клієнту. Пропозиційний продаж використовується для збільшення суми покупця клієнта та доходу бізнесу. Часто додаткові продажі значно менші, ніж оригінальні покупки, і є доповнюючим продуктом.

НАРУШЕННЯ ВНИЗ

Ідея методу полягає в тому, що для цього потрібні граничні зусилля порівняно з потенційним додатковим доходом. Це тому, що придбання покупця для придбання (часто це розглядається як найскладніша частина) вже зроблено. Після здійснення покупець додаткові продажі, які є часткою від початкової покупки, є набагато більш імовірними.

Приклади сугестивного продажу

Пропозиційний продаж може приймати різні форми залежно від категорії бізнесу. У магазині роздрібної торгівлі працівник може запропонувати аксесуари, які супроводжують предмет одягу, наприклад, шарф та рукавички, щоб подати нове пальто. У ресторані офіціант може вказати гарніри, щоб доповнити основну страву, яку замовив меценат. Так само в барах, де подають їжу, бармени можуть рекомендувати закуски супроводжувати замовлені напої, або навпаки. Бармени також можуть запропонувати вищі напої, більш цінні марки напоїв, порівнянні з типом, який замовив меценат.

Цю техніку продажу можна легко знайти в галузі продажів автомобілів. Після забезпечення зобов'язання клієнта придбати транспортний засіб, продавець може запропонувати додати додаткові добавки, такі як розширена гарантія та обслуговування на дорозі. Залежно від марки та моделі, вони також можуть запропонувати включити більше функцій поза базову модель автомобіля. Це може включати придбання транспортного засобу з більш досконалим звуковим обладнанням, пакет зв'язку, який з'єднує телефон водія з приладною панеллю автомобіля, камеру заднього огляду, більш потужний двигун або обігрівачі сидінь. Вони також можуть спробувати переконати їх модернізувати іншу модель, що включає такі функції та інші за більш високою ціною порівняно з початковою моделлю, яку вони розглядали.

Планування подорожей, здійснене через агенцію чи онлайн-платформу, може пропонувати продажі. Зазвичай, букверувальнику пропонуються рекомендації щодо пакетних пропозицій щодо проживання та проїзду, страхування мандрівників, наземного транспорту в пункті призначення, а також пропозиції щодо турів, які потрібно забронювати, та інших сайтів, які слід відвідати під час подорожі. Для повторюваних подій, мандрівникові можуть запропонувати спеціальні тарифи, щоб заздалегідь забронювати ту ж поїздку на наступний рік.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Як інвестори можуть здійснювати належну перевірку щодо належної ретельності компанії, стосується досліджень, проведених до укладення угоди або фінансової операції з іншою стороною. більше Інвестиції у вартість: Як інвестувати, як Уоррен Баффет. Ціннісні інвестори, як Уоррен Баффет, вибирають занижені ціни на акції, менші за їх внутрішню балансову вартість, які мають довгостроковий потенціал. детальніше Дізнайтеся про Джей-З Джей-З, що народився Шон Корі Картер, - американський підприємець, інвестор, музичний продюсер та репер, чистий на суму 1 мільярд доларів станом на 2019 рік. який виграв 8 листопада 2016 року президентські вибори на спині сміливих економічних обіцянок знизити особисті та корпоративні податки, реструктуризувати торгові угоди та запровадити великі заходи стимулювання фіскальної політики, зосереджені на інфраструктурі та обороні. детальніше Hard Sell Hard sell - це рекламний або продажний підхід, який характеризується особливо прямою та наполегливою мовою. більше Soft Sell Soft sell - це підхід до реклами та продажу, який відрізняється тонкою мовою та неагресивною технікою. більше Посилання партнерів