Поради щодо успіху як агента з нерухомості

Продавців нерухомості та інших ліцензіатів, які зобов'язані працювати за і під парасолькою визначеного брокера, часто називають агентами з нерухомості. Юридичною мовою термін агент позначає чітко визначені відносини між продавцем нерухомості та покупцями та продавцями, з якими він чи вона веде бізнес. Агент - це фізична особа, яка уповноважена і погоджується представляти інтереси іншої людини. Як агент , ви допомагаєте людям у процесі купівлі, продажу та оренди землі, будинків та інших об'єктів нерухомості.

Окрім виконання ліцензійних вимог та всебічного розуміння відповідних законів про нерухомість, агенти з нерухомості мають довгий перелік обов'язків. Ці агенти зазвичай роблять наступне:

• Проконсультуйте клієнтів щодо іпотеки, кон'юнктури ринку та цін
• Проконсультуйте продавців про те, як вони можуть зробити своє житло більш привабливим для покупців
• Порівняйте властивості, щоб визначити справедливі та конкурентоспроможні ринкові ціни
• Створюйте списки відповідних об'єктів для покупців, виходячи з їх цінового діапазону та потреб
• Проведіть покупців та продавців через транзакцію
• Керуйте списками контактів
• Посередницькі переговори між покупцями та продавцями
• Підготуйте та подайте всі необхідні документи, включаючи різні договори
• Представити всі пропозиції про купівлю продавцям на розгляд
• Рекламуйте властивості за допомогою реклами, служб лістингу (таких як MLS) та відкритих будинків
• Покажіть властивості потенційним покупцям
• Вимагайте потенційних клієнтів купувати, продавати та орендувати нерухомість
• Будьте в курсі законів та тенденцій щодо нерухомості
• Робочі ночі та / або вихідні дні для задоволення потреб клієнтів.

Давайте розберемося з кількома міркуваннями, які допоможуть вам виконати свої обов'язки, покращуючи вашу кар'єру агента з нерухомості.

Сфера впливу

Один із способів налагодження контактів та отримання потенційних клієнтів - через сферу впливу на нерухомість (СОІ) на бізнес-модель. Ця стратегія для мереж фокусується на створенні потенційних клієнтів у сфері нерухомості через людей, яких ви вже знаєте, включаючи вашу родину, друзів, однокласників, ділових партнерів, членів спортивних команд і навіть постачальників послуг (наприклад, свого лікаря та перукаря). Найкращий спосіб відстежувати всі імена та контактну інформацію - в одному місці, наприклад, у програмі електронних таблиць (скажімо, Excel), базі даних контактів електронної пошти або за допомогою комерційного програмного забезпечення.

Після того як ви створили свою базу даних SOI, ви легко можете додавати контакти під час знайомства з людьми: на заходах у громаді, шляхом взаємних знайомств або будь-якими іншими способами. Чим більше людей у ​​вашому списку, тим більший ваш SOI, і тим більше шансів на направлення. Плануйте надсилати повідомлення про "нового агента" - поштою, телефоном, електронною поштою, текстом або будь-якою комбінацією, що відповідає індивідуальному типу контактів: коли ви починаєте свою кар'єру, а також періодичні оновлення та вигуки, щоб продовжувати думати про SOI про вас та ваші послуги з нерухомості.

Розробка професійного іміджу

Розвиток та підтримка професійної присутності є життєво важливим для вашого успіху як агента з нерухомості. Ваше зображення проектується через:

• Зовнішній вигляд - охайний одяг, волосся, аксесуари, макіяж, який повинен відповідати вашому офісу та місцевому ринку. Уникайте парфуму / одеколону та розкриття одягу (тобто нічого надто обтягуючого, занадто короткого або занадто низького крою).
• Зустрічі віч-на-віч - хороший контакт із очима, позитивна мова тіла. Прагніть бути уважними, привабливими та ввічливими.
• Маркетингові та рекламні матеріали - якісні фотографії та точний, переконливий текст, який повинен бути без граматичних та орфографічних помилок.
• Телефонні дзвінки - чіткі, привабливі та ввічливі.
• Присутність в Інтернеті - ретельно продуманий веб-сайт із залученням соціальних медіа, в яких не повинно бути граматичних помилок і помилок.
• Письмові повідомлення - добре написані листи, електронні листи та тексти без граматичних помилок та орфографічних помилок.

Важливо зауважити, що будь-яка ваша присутність в Інтернеті - будь то професійна чи особиста - триває вічно і може легко знайти свій шлях до потенційних клієнтів. Тому доцільно працювати над професійним іміджем як у вашій кар’єрі нерухомості, так і поза нею.

Використання інструментів та технологій

Використання інструментів та технологій іде разом із розвитком професійного іміджу. Сьогоднішні агенти можуть використовувати низку інструментів для організації та просування свого нерухомого майна, включаючи:

Управління контактами

Відстеження своїх клієнтів є обов'язковим. Ви можете перейти на програму електронних таблиць або на базу даних електронної пошти, наприклад, в Outlook, або вкласти кошти в програмне забезпечення баз даних, розроблене спеціально для професіоналів з нерухомості. Комерційні продукти пропонують ряд корисних функцій, включаючи автоматизовану синхронізацію контактів зі своїм смартфоном. Незалежно від того, як ви відстежуєте свої контакти, слідкуйте за списком актуальним: оновлюйте, додайте та видаляйте контакти відповідно.

Веб-сайти агентів

Подумайте про налаштування власного доменного імені та веб-сайту. Хоча це може здатися жахливим, зараз простіше, ніж будь-коли, створити веб-сайт професійного вигляду. Великі корпорації можуть витратити сотні тисяч і навіть мільйони доларів на розробку та обслуговування своїх веб-сайтів, але ви можете це зробити за дуже розумну суму.

Веб-сайт надає вам цільову сторінку, щоб направити своїх існуючих та потенційних клієнтів, створюючи при цьому професійну присутність в Інтернеті. Ви також можете створити веб-сайти для індивідуальних об’єктів, щоб рекламувати свої списки та підтримувати своїх продавців щасливими. Крім того, ви можете скористатися соціальними медіа, посилаючись на свої профілі Facebook, Twitter та LinkedIn (та будь-які інші платформи соціальних медіа).

Маркетинг

Маркетингове програмне забезпечення для агентів з нерухомості може допомогти вам керувати своїми маркетинговими зусиллями. Ці пакети, як правило, містять шаблони для візиток, вішалки для дверей, листівки, флаєри майна, брошури, електронні кампанії та анімовані домашні тури - все, щоб допомогти вам ефективно зв’язатися з існуючими та потенційними клієнтами.

Програми

Доступно низку програм для пристроїв на базі iOS та Android, які допоможуть вам залишатися на зв’язку, перебуваючи поза офісом. Наприклад, додаток House Hunter дозволяє агентам відстежувати та порівнювати необмежену кількість будинків, використовуючи власний метод балів, щоб визначити властивості, які найкраще відповідають вимогам своїх клієнтів. Open Home Pro дозволяє запускати відкритий будинок на своєму iPad, слідкувати за потенційними клієнтами, створювати сторінки з переліком та експортувати зібрані дані в Excel або інше програмне забезпечення.

Суть

Робота агента з нерухомості має свої проблеми: ви не отримуєте зарплату, якщо не продаєте, можете працювати довгими годинами і досі не мати зарплати, і вам доведеться адаптуватися до мінливих ринкових умов. Однак, це може бути корисною кар'єрою як у фінансовому, так і в професійному плані. Залучення до вашої сфери впливу, проектування професійного іміджу та використання сучасних інструментів та технологій нерухомості можуть допомогти вам побудувати успішну кар’єру в сфері нерухомості.