Розуміння того, як підприємці заробляють гроші

Ви зробили всю свою наполегливу роботу та планування, забезпечили фінансування та налагодили свій бізнес. А як щодо нагород? Де, коли і як ви можете розраховувати на те, що ваші високодохідні винагороди будуть реалізовані, і чому ваше підприємницьке підприємство має успіх, коли інші не змогли?

Чому підприємці повинні отримувати прибутки від несподіванок

Уявіть двох гіпотетичних працівників. Пітер щодня ходить в офіс, працює стандартний 40-годинний робочий тиждень і отримує звичайну зарплату. Він чудово працює у своїй роботі, але його внесок у світ залишається обмеженим його роботою.

Павло захоплюється зміною та вдосконаленням світу, впроваджуючи нові продукти та послуги. Він працює набагато більше 40 годин на тиждень, вкладаючи свій час, капітал та енергію, щоб спробувати щось нове, що, як він сподівається, зробить світ кращим.

Ясна річ, світ був би менш динамічним, якби навколо були тільки Петерс і не було Павла. Павло ризикує і докладає більше зусиль, ніж Петро, ​​тому, мабуть, логічно Павло матиме більший вплив на загальний добробут завдяки своєму внеску. Якщо винагорода за Павла більш-менш схожа на виплату Петра, Павло не буде настільки готовий докласти додаткових зусиль для покращення добробуту у світі. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Реальні ризики підприємництва .)

Згідно з неокласичною економічною теорією, відсутність відповідної винагороди відштовхує підприємців ризикувати і докладати додаткових зусиль, без яких світ стає в застій. Державні органи справедливо пропонують підприємцям спеціальні винагороди через патенти, авторські права та авторські права. Підприємці рідше вкладають свій час, сили, енергію та гроші без непередбачуваних прибутків.

Як підприємці отримують прибутки від несподіванок

Підприємці впроваджують нові товари чи послуги, що може призвести до значного покращення продуктивності праці, зниження витрат та покращення якості життя. Знаючи їх пропозиції набагато краще, ніж будь-хто інший і усвідомлюючи потреби клієнта, підприємець може стягувати премію за їх інновації, що означає велику винагороду.

Якщо конкуренти не в змозі створити та впровадити подібні товари чи послуги за короткий проміжок часу, продукт стає монополістом для підприємця, і він або вона можуть очікувати невпинного прибутку від того, що він буде єдиним виробником або єдиним постачальником послуг. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Як антимонопольне законодавство впливає на споживачів .)

Навіть якщо конкурентам легко копіювати та впроваджувати подібні товари швидко, підприємець може шукати захисту своїх інновацій через патенти чи авторські права. Ці канали пропонують захист оригінальному винахіднику і служать гарантією успішних підприємницьких починань.

Але як довго ця монополія може тривати? Без втручання уряду у вигляді патентів або захисту авторських прав, прибутковість буде тривати, поки конкуренти не почнуть пропонувати подібні товари та послуги. Без будь-якого втручання ринок стає відкритим для подальших нововведень та нових варіантів оригінального товару чи послуги. Зазвичай підприємці пильно стежать за такими подіями і достатньо уважні, щоб модернізувати свою продукцію та підтримувати переваги на ринку.

Що стосується патентів, захист доступний протягом певного часу, який може тривати від кількох місяців до кількох років. (У США патенти зазвичай тривають 20 років.) Це ще раз заохочує здорову конкуренцію: або підприємці починають працювати над чимось новим, або піддаються ринковій дарвінізму.

Де і коли підприємці заробляють гроші

Що стосується грошових питань, то терміни дуже важливі. Ось ілюстративний графік, який вказує на всі можливі грошові потоки та їх терміни на різних фазах підприємницької діяльності:

Термін 1 - термін 4 (період болю) - це початковий інвестиційний період, коли будуть здійснюватися різні заходи, включаючи, але не обмежуючись цим, розробку ідеї продукту, техніко-економічне обгрунтування та вивчення ринку, створення прототипу та ідентифікацію клієнта. Порядок може відрізнятися залежно від підприємства, але концепції залишаються тими ж. Передбачається, що фінансування від ангелів-інвесторів стає доступним у Терміні 4.

Термін 5 - Термін 6 (Період введення) - Діяльність у цей період може включати подання та закріплення патентів та побудову каналів збуту та модель розповсюдження для впровадження кінцевого продукту на ринок.

Термін 7 - Термін 9 (Період прибутку) - ці терміни - це "монопольний" період отримання прибутку, коли підприємець або захищений патентами, або авторськими правами, або немає конкурентів з інших причин.

Термін 9 вважається піковим періодом прибутку, безпосередньо перед тим, як конкуренти виходять на ринок. Саме в цей термін починається подальший розвиток для впровадження нових варіантів продукції. Однак реінвестиції та дослідження та розробки можуть відбутися раніше, залежно від життєвого циклу товару та інших факторів. Це також може бути час представити оригінальну пропозицію на нових ринках.

Термін 10 - Термін 11 (Західний період) - На цьому етапі підприємці можуть повністю вийти з підприємства, повністю закривши його або продаючи зацікавленим особам, або вони можуть продовжувати нові розроблені варіанти. Прибуток буде сильно відрізнятися протягом цих умов. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Основні поради щодо стратегій виходу для малого бізнесу .)

Суть

Сказане є ілюстрацією загального підприємницького циклу. Згадана тривалість та види діяльності залежать від характеру товару та ринків збуту. Наприклад, фармацевтичний препарат може мати більш тривалий монопольний період через патент, тоді як інновація в галузі мобільних технологій може повторитися за дуже короткий проміжок часу.

Всі підприємницькі підприємства мають на меті прибутковість. У зв'язку з високим ризиком / високими сценаріями винагороди підприємницьких підприємств, очікується, що підприємці отримуватимуть невдалий прибуток, якщо вони ретельно планують свою діяльність та виконають належну ретельність.

(Детальніше про те, як прочитати, див. « Підприємництво зменшується: як його перетворити» .)