Вертикальний ринок
Вертикальний ринок - це ринок, який охоплює групу компаній і клієнтів, які взаємопов'язані навколо певної ніші. Компанії з вертикальним ринком налаштовані на спеціалізовані потреби цього ринку і, як правило, не обслуговують більш широкий ринок. Таким чином, вертикальні ринки зазвичай мають власний набір стандартів бізнесу. Вони також можуть мати високі бар'єри для вступу нових компаній.
Пояснений вертикальний ринок
Світовий ринок бізнесу надає безліч можливостей для всіх видів бізнесу. Вертикальні постачальники ринку орієнтовані на конкретні товари та послуги, що відповідають потребам нішевої групи споживачів. Ці ринки є протилежністю горизонтальним ринкам, які продають свою продукцію та послуги в різних галузях, з більш широкою асоціацією між різними підприємствами та бізнес-сегментами.
Компанії, яка працює або прагне працювати на вертикальному ринку, як правило, потрібно використовувати дещо інший стратегічний підхід, ніж компанія з горизонтальним ринком. Вертикальні ринкові підприємства можуть бути галузевими або демографічними. Незалежно від того, вони прагнуть орієнтуватися на вузький ринок, який має свої ідіосинкразії. У деяких випадках менеджери бізнесу на вертикальному ринку можуть виявити певні переваги перед діяльністю на більш широкому, горизонтальному ринку.
Переваги вертикальних ринків
Оператори на вертикальному ринку можуть орієнтуватися на певний сегмент там, де вони мають порівняльну перевагу. Оскільки ці оператори зростають у визначеному вертикальному ринковому середовищі, вони також набувають знань щодо тенденцій, термінології, регуляторних норм та рівня конкурентоспроможності свого ринку.
Одні з найбільш значних переваг для підприємств з вертикальним ринком полягають в економії витрат на маркетинг. Бізнес з вертикальним ринком має перевагу націлення на більш вузьку клієнтську базу. Цей вузький фокус може призвести до більш спрощених та зосереджених маркетингових кампаній, які коштують дешевше, ніж ті, що прагнуть охопити більш широку аудиторію.
Загалом, компанія, яка спеціалізується на вертикалі, може надавати клієнтам цілеспрямоване розуміння та спеціалізовані послуги, стаючи невід'ємною складовою їхнього бізнесу на довгострокову перспективу. Завдяки спеціалізованим товарам і послугам вертикальна компанія може виправдати стягнення більш високих ставок, що може призвести до отримання більшого прибутку від звуження фокусу на ринку.
Практичність вертикальних ринків
Незважаючи на те, що вертикальні ринки зосереджені на певній галузі чи демографічних, ці концентровані ринки все ще можуть мати широку базу клієнтів. Широка вертикальна база клієнтів вигідна тим, що чим більший попит на конкретний товар, тим більша можливість отримання доходу. На вертикальному ринку клієнти зазвичай мають високий рівень витрат, що часто призводить до того, що потрібно вимагати більшої уваги у кожних відносинах із клієнтами. Ця побудова відносин часто є вирішальною через вузьку спрямованість ринку. Клієнти на вертикальному ринку зазвичай покладаються на одного постачальника послуг для задоволення своїх довгострокових потреб. Компанії з вертикальним ринком зазвичай також вигідніші для розуміння тенденцій ринку та того, як події впливають на їх клієнтів.
Ключові вивезення
- Вертикальні ринки зосереджені на конкретній ніші.
- Компанії, що знаходяться на вертикальному ринку, надають цільову інформацію та спеціалізовані послуги.
- Зосередження уваги на певній ринковій вертикалі може допомогти компанії реалізувати більші прибутки за допомогою більш вузької клієнтської бази та більш економічно вигідних маркетингових кампаній.
Приклад реального світу
У деяких випадках конкретний ринок може бути специфічним, що призводить до унікального вертикального ринку у відриві. Однак, як правило, галузі можуть комплексно включати кілька ринкових вертикалей з певним перекриттям.
Продуктові магазини є прикладом однієї галузі. Таку компанію, як Walmart (WMT), можна вважати частиною горизонтального ринку. Walmart обслуговує майже кожен демографічний ринок та є партнерами з широким асортиментом роздрібної торгівлі. Для порівняння, така компанія, як Whole Foods Market (WFM), зосереджується на органічних продуктах. Таким чином, Whole Foods працює на вертикальному ринку органічних продуктів, торкаючись, перш за все, споживачів органічної продуктової продукції та оптових оптових продуктів. Компанії, що займаються органічною продуктовою вертикаллю, встановлюють власні стандарти бізнесу та створюють специфічне ринкове середовище. І навпаки, Walmart має справу з широким колом замовників та постачальників, що призводить до більш різноманітної ділової діяльності.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.