Продукт білої етикетки
Продукти білої етикетки продаються роздрібними торговцями з власним брендом та логотипом, але самі продукти виготовляються третьою стороною. Біла маркування виникає, коли виробник товару використовує брендинг, який вимагає покупець або продавець, замість власної. Кінцевий товар виглядає так, ніби його виготовлено покупцем. Продукти білої етикетки легко помітити на прилавках магазинів, оскільки вони мають власне найменування цього продавця (загальновідоме як "бренд магазину") на етикетці - наприклад, лінійка продуктів "365 щоденної цінності" на ринку всієї їжі.
Розуміння продуктів білої етикетки
Як працює біла маркування?
Продукцію білої етикетки виробляє третя сторона, а не компанія, яка її продає, або обов’язково навіть продає її на ринок. Перевага полягає в тому, що окремій компанії не потрібно все це робити: одна фірма може сконцентруватися на виробництві товару; інший з його маркетингу; а інший може зосередитись на його продажі, кожен відповідно до свого досвіду та переваг. Перевага приватних торгових марок полягає в тому, що вони не включають конкретні маркетингові витрати. Крім того, якщо в супермаркеті є ексклюзивна угода, то середні транспортні витрати можуть бути нижчими, і компанія отримає вигоду від розподільної економії масштабу. Через менші транспортні витрати роздрібний продавець може продати товар за менший розмір і отримати більшу норму прибутку.
Всесвітнє явище
Приватні торгові марки стають все більш популярними, що говорить про те, що споживачі стають більш чутливими до ціни та менш лояльними до своїх улюблених традиційних брендів. У багатьох країнах зростання приватних торгових марок шкодить національній марці (виробникам) на частку ринку.
Які види бізнесу використовують білі марки "Label"?
Роздрібні торговці - великі приймачі
Хоча технічно, продукція білої етикетки може з’являтися в будь-якій галузі чи галузі, великі роздрібні торговці досить добре впоралися з ними.
Багатонаціональні компанії та масові мерчендайзери
У 1998 році Tesco (LSE: TSCO) - британська багатонаціональна бакалія та загальний мерчандайзер - почала сегментувати своїх клієнтів та розробляти бренди, які обслуговують кожну групу. У Сполучених Штатах роздрібні торговці швидко поспішали за прецедентом Tesco. Біла маркування в США особливо добре спрацювала з роздрібними продавцями як, наприклад, Target Corporation (NYSE: TGT), яка принаймні 10 різних брендів обслуговує певну споживчу групу та продуктову лінійку, і разом приносить щонайменше 1 мільярд доларів на рік.
Сектор електроніки
Приватне брендування брендів не обмежується сегментом супермаркетів. Основні виробники електроніки високоякісних мобільних телефонів та комп’ютерів часто розміщують свої фірмові найменування на білих етикетках, щоб розширити свої пропозиції.
Ключові вивезення:
- Продукти білої етикетки виробляються однією компанією, упаковуються та продаються іншими компаніями під різними торговими марками.
- Роздрібні торговці великої коробки досягли успіху у продажу білих етикеткових товарів, що мають власний бренд.
- Брендинг приватних лейблів - всесвітнє явище, яке постійно зростає з кінця 1990-х.
Біла мітка у формі послуг
Білі етикетки не завжди повинні бути відчутними предметами. Пропозиції послуг також прийняли білу маркування. Наприклад, деякі банки використовують такі послуги, як білі етикетки, як обробка кредитних карт, коли вони не мають таких послуг. Крім того, підприємства, які не мають банківських операцій, часто поширюють фірмові кредитні картки своїм клієнтам, що також є формою білого маркування. Наприклад, LL Bean Inc. пропонує своїм споживачам фірмову кредитну карту, хоча ця карта фактично надається Barclays Bank (BCS). Macy's (M) також пропонує своїм клієнтам фірмову карту, а їхню надає American Express (AXP).
Основна перевага брендингу білих етикеток полягає в тому, що це економить компанії, час, енергію та гроші з точки зору маркетингових витрат.
Переваги та недоліки брендингу White Label
Концепція маркування білого кольору має численні міркування, як позитивні, так і негативні.
Деякі потенційні переваги
- Розширені лінійки продуктів . Фірми можуть використовувати білі марки, щоб розширити свої пропозиції та націлити клієнтів стратегічно; у свою чергу, це може посилити їх конкурентну перевагу.
- Великі контракти. Сторонні виробники отримують величезні контракти, які можуть забезпечити гарантії продажів та прибутку.
- Знижені продажі. Магазини можуть збільшити прибуток від продажу білої етикетки зі знижкою відносно національних брендів.
- Якість . Білі марки з етикетками можуть бути настільки ж хорошими, як і національні бренди, оскільки вони часто використовують одних і тих же виробників; висока якість створює задоволених клієнтів.
Деякі потенційні недоліки
- Копіювання . Використання дуже подібної упаковки серед брендів називається копіювання, що може бути незаконним у деяких випадках. Приватні торгові марки повинні диференціюватися достатньо, щоб не вводити споживачів в оману.
- Монопсонія . Потужний роздрібний торговець може витіснити дрібних конкурентів, що призведе до кон'юнктури ринку, де є лише один покупець.
- Перешкоди для входу. Зростаюче домінування білих брендів етикетки може ускладнити вихід нових фірм на ринок, зменшуючи загальну конкуренцію.
Приклад - оптова корпорація Costco
Іншим великим роздрібним торговцем, який займається брендингом, є Costco (COST) - оператор складського клубу, що базується в США - з торговою маркою Kirkland, що займається приватними марками. Чи означає це, що Costco виготовляє всі продукти Kirkland, які ви бачите на полицях? Зовсім ні. Вони просто укладають контракти з різними виробниками, які погодилися поставити свою продукцію в упаковку Kirkland.
Продукт з фірмою Kirkland часто сидить поруч із національним брендом (який фактично робить продукт) на полиці - однакові товари, різні назви, національний бренд, що продається за більш високою ціною. Наприклад, Costco продає Saran Wrap - Saran - торгове найменування, яке зараз належить компанії SC Johnson & Son - але також продає власну пластикову харчову упаковку Kirkland Signature.
Costco ще більше розмила межу між національними брендами та приватними марками, використовуючи преміальні пропозиції та стратегії ко-брендування з подібними Starbucks (SBUX), Quaker Oats, дочірньою компанією PepsiCo, Inc. (PEP) та Tyson Foods, Inc. (TSN). Цікаво, що як керівники споживчих товарів, так і представники роздрібної торгівлі, як правило, вважають, що спільний бренд між роздрібними торговцями та традиційними національними брендами є вигідною ситуацією.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.