Які стратегії використовують компанії для збільшення частки ринку?

Компанії збільшують частку ринку за рахунок інновацій, зміцнення відносин із клієнтами, розумної практики найму та придбання конкурентів. Ринкова частка компанії - це відсоток, який вона контролює від загального ринку своїх товарів і послуг.

Розуміння частки ринку

Частка ринку розраховується, вимірюючи відсоток продажів або відсоток одиниць, які компанія має на загальному ринку. Використовуючи відсотковий метод продажу, якщо компанія має щомісячний продаж у 1 мільйон доларів, а загальний обсяг продажів за рік у своїй галузі складає 100 мільйонів доларів, частка ринку становить 1%. За методом відсотка одиниць, компанія, яка продає 50 000 одиниць щорічно в галузі, де продається 5 мільйонів одиниць на рік, також має частку ринку в 1%.

Вища частка ринку висуває компанії конкурентну перевагу. Компанії з високою часткою ринку часто отримують вищі ціни від постачальників, оскільки їх більший обсяг замовлення збільшує їх купівельну спроможність. Крім того, збільшення частки ринку та збільшення виробництва йдуть рука об руку, при цьому останні знижують витрати компанії на виробництво індивідуального підрозділу за рахунок економії на масштабах.

Як компанії можуть збільшити частку ринку?

Збільшення частки ринку

Інновації - це один із методів, за допомогою яких компанія може збільшити частку ринку. Коли фірма випускає на ринок нову технологію, яку її конкуренти ще не можуть запропонувати, споживачі, які бажають володіти цією технологією, купують її у цієї компанії, навіть якщо раніше вони мали справу з конкурентом. Багато хто з цих споживачів стають лояльними клієнтами, що збільшує частку ринку компанії та зменшує частку ринку для компанії, з якої вони перейшли.

Зміцнюючи відносини з клієнтами, компанії захищають свою існуючу частку на ринку, запобігаючи поточним клієнтам від стрибків судна, коли конкурент розгортає гарячу нову пропозицію. Ще краще, що компанії можуть вирощувати частку ринку, використовуючи ту ж просту тактику, оскільки задоволені клієнти часто говорять про свій позитивний досвід друзям та родичам, які потім стають новими клієнтами. Завоювання частки ринку через усні ущі збільшує доходи компанії без супутніх збільшення маркетингових витрат.

Збереження частки ринку

У компаній, що мають найвищу частку ринку у своїх галузях, майже незмінно є найкваліфікованіші та віддані працівники. Притягнення найкращих працівників на борт скорочує витрати, пов'язані з оборотом та навчанням, і дає змогу компаніям виділяти більше ресурсів для зосередження уваги на своїх основних компетенціях. Запропонувати конкурентоспроможні зарплати та пільги - це один перевірений спосіб залучення найкращих працівників; однак співробітники в 21 столітті також шукають нематеріальні вигоди, такі як гнучкі графіки роботи та випадкові робочі умови.

Нарешті, одним із найнадійніших методів збільшення частки ринку є придбання конкурента. Роблячи це, компанія здійснює дві речі. Він підключається до наявної клієнтської бази недавно придбаної фірми, і зменшує кількість фірм, які борються за шматочок одного пирога на один. Розумний керівник, відповідальний за малий бізнес чи велику корпорацію, завжди має на меті гарну угоду щодо придбання, коли його компанія перебуває в режимі зростання.