5 важливих кроків для оцінки вашої бізнес-ідеї
Немає сумнівів, що Америка та інші індустріальні країни зараз є малим бізнесом. У рік, коли вибори у всьому світі відіграватимуть ключову роль у тому, як економіки продовжуватимуть відновлення, існує хоча б одна тема, з якою більшість людей погоджується, і це малий бізнес. Політики вважають, що малий бізнес є запорукою економічного зростання, і такі країни, як США, приймають законодавство для полегшення розвитку малого бізнесу.
Роберт Літан, економіст з Фонду Кауфмана, найбільшої в світі фонду, присвяченої зростанню малого бізнесу, підрахував, що для того, щоб додати один відсотковий пункт до валового внутрішнього продукту США або ВВП, потрібно 30-60 "додому" компанії в $ 1 млрд.
Ваша ідея Чи є ваша бізнес-ідея ідеєю домашнього запуску? Будучи успішним власником малого бізнесу, не потрібно, щоб ваша компанія була мільярдом на $ 1 мільярд, але підприємці люблять мислити великими. Національна Федерація Незалежного Фонду бізнес-освіти (NFIB) підрахує, що лише 40% усіх малих підприємств є прибутковими, а ще 30% - лише беззбитковою. Ці статистичні дані доводять, що навіть з урахуванням усіх стимулів важко повернути свій бізнес до однієї з таких домашніх компаній. Експерти погоджуються, що ви можете покращити шанси на успіх при ретельному підготуванні. Ось як.
Визначте потребу У чому полягає місія вашого бізнесу? Яка потреба на ринку, яку ви наповнюєте, і чи це те, що сподобається значній частині населення? Чи отримували ви коли-небудь опитування від компанії, яке запитувало вас, що ви думаєте про товар і чи буде ви, ймовірно, придбати продукт і на скільки? Це перший крок у аналізі ринку. Не проводьте лише Інтернет-опитування. Зайдіть у торговий центр чи інше місце, де багато людей, і попросіть їх оцінити вашу ідею.
Диференціація Чим ваш бізнес відрізняється від інших на ринку? Якщо у вас є конкуренти, що змусить когось прийти у ваш бізнес замість вашого конкурента? У успішного бізнесу є USP або унікальна точка продажу, яка використовується як наріжний камінь бізнесу. Чим більше ви змішуєтесь, тим більше ви конкуруєте безпосередньо з іншими. Уникати конкуренції «голова до голови», особливо для нової справи, рекомендується.
Аналіз ринку конкретно, наскільки великий ваш ринок? Чи включає він як чоловіків, так і жінок та людей усіх рас і релігій? Як швидко ринок зростає чи скорочується? Якщо ви розробите продукт чи послугу, яка приваблює лише невеликий ринковий ринок, буде важко здобути достатню частку ринку, щоб підтримувати прибутковий бізнес. Також знадобиться значна кількість рекламних коштів, щоб знайти людей, які складають ринок ніші.
Частка ринку На основі аналізу ринку, яку частку ринку займають ваші конкуренти в даний час? Що вам залишилося або яка ваша стратегія щодо участі у них? Ваш бізнес може мати широку привабливість ринку, але якщо ринок уже насичений, боротьба за завоювання клієнтів може бути надто дорогою. Стартапи, які намагаються виготовити нові автомобілі, вважають, що надзвичайно важко зайняти частку ринку у існуючих автомобільних компаній. Оцініть, чи варто битися за це, і чи є у вас кошти для боротьби.
Витрати Скільки знадобиться для відкриття вашого бізнесу? Якщо у вас є сімейні зобов'язання, вам, ймовірно, доведеться платити самостійно, додаючи до бюджету додаткові витрати. Як ви отримаєте гроші? Нещодавно Вашингтон прийняв закон JOBS, закон, який зробив краудфандинг законним. Це може забезпечити малий бізнес отримати фінансування без використання банків або венчурного капіталу, але навіть за всім останнім законодавством, підприємствам важко забезпечити фінансування.
Підсумок Як підприємець, ваша мрія, ймовірно, зосереджена на тому, щоб стати одним із тих 1 мільярд доларів або більше підприємств, але пам’ятайте, що багато підприємств провалюються, і це багато в чому пов’язано з поганим плануванням. Перш ніж вкладати велику суму грошей у свою бізнес-ідею, створіть план і переконайтесь, що ваша ідея - це те, що клієнти будуть раді від покупки. На власника малого бізнесу, який слідкує за системою старту бізнесу, чекає маса чудових можливостей.