Канал розповсюдження
Канал розподілу - це ланцюжок підприємств або посередників, через які проходить товар чи послуга, поки не дістанеться до кінцевого покупця або кінцевого споживача. Канали дистрибуції можуть включати оптових, роздрібних торговців, дистриб'юторів і навіть Інтернет.
Канали розповсюдження є частиною подальшого процесу, відповідаючи на питання "Як ми можемо отримати наш товар споживачеві?" Це на відміну від процесу вище за течією, також відомий як ланцюг поставок, який відповідає на питання "Хто наші постачальники?"
Канал розповсюдження, також відомий як розміщення, є частиною маркетингової стратегії компанії, яка включає товар, просування та ціну.
Розуміння каналів розподілу
Канал розповсюдження - це шлях, по якому всі товари та послуги повинні проїхати, щоб досягти призначеного споживача. І навпаки, він також описує шлях здійснення платежів від кінцевого споживача до початкового постачальника. Канали розповсюдження можуть бути короткими або довгими і залежати від кількості посередників, необхідних для доставки товару чи послуги.
Товари та послуги іноді пробиваються до споживачів через декілька каналів - поєднання короткого та довгого. Збільшення кількості способів, яким споживач зможе знайти товар, може збільшити продажі. Але це також може створити складну систему, яка іноді ускладнює управління дистрибуцією. Більш тривалі канали розповсюдження також можуть означати менший прибуток, кожен посередник стягує виробників за свою послугу.
Канали розбиті на дві різні форми - пряму та непряму. Прямий канал дозволяє споживачеві здійснювати покупки у виробника, тоді як непрямий канал дозволяє споживачеві придбати товар у оптового чи роздрібного продавця. Непрямі канали характерні для товарів, які продаються в традиційних цегельно-будівельних магазинах.
Як правило, якщо в каналі дистрибуції задіяно більше посередників, ціна на товар може зрости. І навпаки, прямий або короткий канал може означати менші витрати для споживачів, оскільки вони купують безпосередньо у виробника.
1:39Канал розповсюдження
Типи каналів розподілу
Хоча канал дистрибуції може здаватися нескінченним часом, є три основні типи каналів, усі вони включають комбінацію виробника, оптового продавця, роздрібної торгівлі та кінцевого споживача.
Перший канал є найдовшим, оскільки включає в себе всі чотири: виробника, оптового продавця, роздрібного продавця та споживача. Винна промисловість та напої для дорослих є прекрасним прикладом цього довгого каналу розповсюдження. У цій галузі - завдяки законам, народженим поза забороною - виноробня не може продавати безпосередньо роздрібному продавцю. Він працює за трирівневою системою, тобто закон вимагає, щоб виноробна продукція спочатку продала свій товар оптовику, який потім продає роздрібному продавцю. Потім роздрібний продавець продає товар кінцевому споживачеві.
Другий канал вирізає оптового продавця - де виробник продає безпосередньо роздрібному продавцю, який продає товар кінцевому споживачеві. Це означає, що другий канал містить лише одного посередника. Наприклад, Dell досить великий, щоб продавати свою продукцію безпосередньо авторитетним роздрібним торговцям, таким як Best Buy.
Третій та остаточний канал - це модель прямого споживача, де виробник продає свій товар безпосередньо кінцевому споживачеві. Amazon, який використовує власну платформу для продажу Kindles своїм клієнтам, є прикладом прямої моделі. Це найкоротший можливий канал розповсюдження, який вирізає як оптового, так і роздрібного продавця.
Ключові вивезення
- Канал розповсюдження являє собою ланцюжок підприємств або посередників, через які кінцевий покупець купує товар або послугу.
- Канали дистрибуції включають оптових, роздрібних, дистриб'юторських та Інтернет.
- У прямому каналі дистрибуції виробник продає безпосередньо споживачеві. Непрямі канали залучають декількох посередників до того, як товар опиниться в руках споживача.
Вибір правильного каналу розподілу
Не всі канали дистрибуції працюють для всіх продуктів, тому компаніям важливо вибрати правильний. Канал повинен узгоджуватися із загальною місією та стратегічним баченням фірми, включаючи її цілі збуту.
Метод розподілу повинен додати цінність для споживача. Чи хочуть споживачі поговорити з продавцем? Чи захочуть вони обробляти товар перед покупкою? Або хочуть придбати його в Інтернеті без зайвих проблем? Відповідаючи на ці запитання, компанія може допомогти визначити, який канал вони обрали.
По-друге, компанія повинна розглянути, наскільки швидко вона хоче, щоб її продукція (и) дісталися до покупця. Окремі продукти найкраще подаються прямим каналом розповсюдження, наприклад, м'ясом або продуктами, а інші можуть скористатися непрямим каналом.
Якщо компанія вибирає кілька каналів розповсюдження, наприклад продаж товарів в Інтернеті та через роздрібну торгівлю, канали не повинні суперечити один одному. Компанії повинні робити стратегію, щоб один канал не пересилив інший.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.