Ексклюзивний асортимент
Ексклюзивний асортимент - стратегія мерчандайзингу, в якій роздрібний продавець відображає товарний ряд одного виробника. Ексклюзивний асортимент може бути частиною ексклюзивної домовленості між виробником та роздрібною торгівлею, або тому, що роздрібний торговець прагне брендувати себе як найкраще місце для продукції конкретного виробника. Він зустрічається рідше, оскільки виробник не дозволяє продавцю продавати продукцію своїх конкурентів, оскільки це часто вважається незаконним, оскільки це антиконкурентна тактика.
РОЗВ'ЯЗУВАННЯ Ексклюзивний асортимент
Ексклюзивна стратегія асортименту може призвести до того, що роздрібний продавець має як вузьку різноманітність, так і неглибокий асортимент продукції. Глибина асортименту обмежена, оскільки перевозять лише одну продукцію виробника для певної лінії, а широта або сорт потенційно звужуються, якщо виробник не виготовляє багато різних виробів.
Роздрібний продавець, швидше за все, універмаг високого класу, часто використовуватиме ексклюзивні асортименти для поінформованості чи шуму про нового дизайнера модного дизайнера або коли високо цінуваний дизайнер, такий як Том Форд чи Карл Лагерфельд, випускає нову колекцію. Ексклюзивні асортименти можуть створити необхідність придбати серед споживачів, які бояться, що вони не зможуть знайти товар деінде. Просування ексклюзивного асортименту за допомогою реклами, вітрин магазинів, виступів у ЗМІ та соціальних медіа може перетворити конкретні предмети в колекції в обов’язкові для користувачів, орієнтовані на моду.
Генеральні мерчандайзери, швидше за все, пропонують ексклюзивні асортименти, ніж спеціалізовані роздрібні торговці, такі як Gap або Zara, які, як правило, продають і продають виключно власні бренди. Винятком буде гостьовий дизайнер, який пропонує ексклюзивну колекцію для спеціалізованої роздрібної торгівлі.
Еволюція ексклюзивного асортименту
Ексклюзивні асортименти, які також називаються ексклюзивами партнерів, набули популярності серед універмагів, які прагнуть відмежуватися від конкуренції. У 2018 році кілька мереж універмагів співпрацюють виключно зі спеціалізованими брендами для створення досвіду покупок з обмеженим тиражем, які включали розгортання спливаючих магазинів у межах своїх магазинів із представленням єдиної або вибраної групи брендів. Ці партнерства використовують ексклюзивні асортименти в обмеженій кількості магазинів протягом обмеженого часу.
Зростаюча конкуренція в Інтернеті з боку Amazon.com та інших продавців електронної комерції, які також пропонують власні версії ексклюзивних асортиментів, змусила деяких роздрібних продавців зосередитись на локалізованих асортиментах. Ця стратегія мерчандайзингу вимагає розробки чітких та унікальних асортиментів, спеціально орієнтованих на кожен місцевий ринок та клієнтську базу. Продавці роздрібних універмагів пропонують локалізований асортимент протягом багатьох років, наприклад розробляючи ексклюзивні круїзні колекції для клієнтів на курорті або в місцях теплої погоди. З посиленням конкуренції за гаманці покупців роздрібні торговці застосовують подібні стратегії.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.