Гуансі
Гуансі (вимовляється gwon-she ) - китайський термін, що означає «мережі» або «зв’язки», які відкривають двері для нового бізнесу та полегшують угоди. Людина, у якої багато гуансі, буде в кращому становищі для створення бізнесу, ніж той, кому цього не вистачає.
Загальновизнаний факт, в Китаї особливо вірно, що колеса бізнесу змащуються гуансі.
Як працює Гуансі
Гуансі, мабуть, найкраще розуміється у старій аксіомі, «це не те, що ти знаєш, але хто знаєш, що це важливо». Гуансі на Заході існує у багатьох формах - випускники, будинки братств чи будинків, що проживають в минулому та теперішньому місці роботи, клуби, церкви, сім'ї та друзі.
У соціальних науках гуансі схожий з деякими поняттями, що розуміються в теорії мереж, наприклад, ідеєю інформації або посередництва зв’язків добре розміщеними особами в соціальній мережі або їх соціальним капіталом.
Шанси отримати доступ до ділової можливості, а потім виграти цю можливість, вищі, коли ви працюєте у своїх зв'язках. Якщо ви торгуєте за контрактом в конкурентній боротьбі з іншими, і ви знаєте когось з іншого боку угоди, природно, ви спробуєте використати цей контакт на вашу користь.
Якщо ви є керівником на Уолл-стріт з гуансі у Вашингтоні, вам неодмінно здійсняться декілька телефонних дзвінків, щоб законодавці залишалися кастрированими, а регулятори трималися поза вашою спиною. Якщо ви генеральний директор, який хоче зробити придбання, ви натисніть на гуансі в гольф-клубі, щоб знайти швидший шлях до своєї мети.
Ключові вивезення
- Гуансі - китайський термін, що описує здатність індивіда підключатися до мережі для продуктивних бізнес-цілей.
- Гуансі, мабуть, найкраще інкапсульований аксіомою, "це не те, що ви знаєте, але хто ви знаєте".
- Зловживання гуансі через агресивну чи нечесну ділову практику може поставити під загрозу репутацію людини або відкрити можливості для корупції.
Залишатися над Радою з Гуансі
Залежно від того, де ви займаєтесь бізнесом та наскільки ви агресивні, використання ваших гуансі може бути нешкідливим чи небезпечним. Це загальноприйнято як спосіб ведення ділових справ на Заході, але ви повинні пам’ятати про конфлікт інтересів, керуючись законом чи етичним кодексом компанії, і дуже серйозні випадки, що стосуються закону про корупційну практику закордонних країн (FCPA), якщо Ви робите угоди за кордоном.
У Китаї, де мистецтво гуансі практикується у високій формі, заклик до зв’язків є нормою, щоб рухати речі. Однак навіть там можна зайти занадто далеко. Бізнес-лідери з гуансі в уряді займалися нелегальною діяльністю із страшними наслідками. Зловживання гуансі - погана ідея у всіх, крім кількох місцях на землі.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.