Як закупівлі заробляють гроші

У класичній економіці жодне поняття не важливіше, ніж поняття корисності. Теорія говорить про те, що кожна операція, яку ми робимо на ринку, - це спроба максимізувати наше задоволення, проте ми вирішимо її визначити. Хоча утиліта може бути вгорі списку, зручність не відстає. Компанія, яка робить клієнтів максимально спроможними витрачати свої гроші, замінивши години нахабства лише кількома натисканнями клавіш, може написати власний квиток. Або, певною мірою, і запозичити фразу, назвіть [Свою] власну ціну.

21 лютого 2018 року компанія Priceline Group оголосила про своє рішення про ребрендинг компанії Booking Holdings Inc. у світлі свого найбільшого дочірнього підприємства - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) - найбільша в світі мережа туристичних компаній. Окрім відомого веб-сайту про тематику, Priceline Group функціонує ще декількома сайтами, які, принаймні, на перший погляд, здаються, пропонують ідентичну послугу. Ви можете орендувати номер в готелі або відпочинок на Booking.com, Agoda.com, Villas.com або Kayak.com - всі вони працюють в Priceline Group. Останній із них - мета-сайт, що дозволяє користувачам порівнювати ціни не лише на сайтах групи Priceline Group, а й на сайтах конкурентів. Priceline Group також придбала сайт бронювання ресторанів OpenTable.com та сайт прокату автомобілів RentalCars.com.

9 серпня 2018 року Booking Holdings випустила заробіток у другому кварталі. Загальний дохід за квартал становив 3, 5 млрд. Дол. США, а валовий прибуток - 3, 0 млрд. Дол. США, що на 20% більше порівняно з попереднім роком. Чистий дохід за квартал склав 977, 4 млн доларів, що на 36% більше порівняно з аналогічним кварталом минулого року.

Те саме, але по-різному

Відмінності сайтів бронювання мандрівників для подорожей в основному є географічними перевагами. Придбаний у 2005 році, штаб-квартира Agoda.com має штаб-квартиру в Сінгапурі та обслуговує переважно клієнтів в Азії та Тихому океані. Booking.com виникла в Нідерландах і більшу частину своєї клієнтури притягує з Європи. При цьому обидва сайти дозволять вам забронювати номер майже в будь-якій точці Землі.

Володіння схожими та, здавалося б, зайвими сайтами для подорожей, також не є особливим для Holdings Holdings. Expedia (EXPE) володіє Hotwire, Trivago та Hotels.com, а також сім'ями Orbitz і Travelocity.

Поза межами США

Можливо, неминуче для всесвітньої туристичної компанії, Booking Holdings робить більшу частину своїх грошей за межами Сполучених Штатів. Сполучені Штати - найбільша у світі економіка, тож, безумовно, на неї слід приділяти більше бізнесу компанії Priceline Group, правда?

Це не так, і це з кількох причин. В американській індустрії гостинності переважають ланцюги набагато більшою мірою, ніж у решті світу. Якщо ви перебуваєте в Сполучених Штатах і хочете зупинитися в готелі, скажімо, в готелі «Карлсон» або «Вангедж», швидше за все, ви хочете забронювати через власний веб-сайт мережі. Забронюйте достатньо ночей одним ланцюжком, і ваша вірність буде винагороджена знижками та безкоштовними номерами, що дасть вам невеликий стимул користуватися послугами Priceline Group. У міжнародному масштабі, незалежно керовані властивості та менші ланцюги займають більшу частку ринку, і це властивість добре поєднуватися з такими потужними світовими брендами, як Booking Holdings.

Слідом за грошима

Booking Holdings організовує дохід у три категорії: агентство, торговець та реклама / інше.

"Агентство" не означає буквально туроператорське агентство, це концепція, яка швидко вимирає. Скоріше, Booking Holdings виступає "агентом" для третьої сторони, яка продає свої послуги. Забронюйте номер у Hilton через Agoda, і комісія з подорожей тут зараховується.

Дохід від продавця надходить від транзакцій, в яких брокера Holdings, яка, звичайно, не займається готелями та орендами автомобілів сама по собі, є "торговцем рекордів". Коли ви буквально "називайте свою власну ціну" на Priceline.com, продаж розраховується тут . Очевидно, що "Холдинг Бронювання" забирає для себе всього кілька доларів, а решта грошей йде на готель.

Дохід від реклами - це недооцінений та недооцінений потік сучасного інтернет-бізнесу, той, на якому Booking Holdings використовує великі капітали, як і деякі інші. Ці квадратні дюйми площі екрану на Priceline.com та Kayak.com оплачує хтось, а в деяких випадках навіть конкуренти в Booking Holdings.

З вересня 2013 року акції BKNG торгувались понад 1000 доларів за акцію. На відміну від більшості онлайн-любимців другого покоління, які торгують за такими дивовижно високими цінами, Booking Holdings заробляє гроші. Дані балансу за річний рік так само приємно розглядати, як і дані будь-якої компанії, а дохід збільшується з кожним роком. Настільки ж вражаюче, що вартість доходу якось вдалося знижувати щороку - і не лише відносно, але й абсолютні. Екстраполюйте тенденції через кілька років у майбутнє, і через кілька років Booking Holdings витратить практично нічого, щоб заробити гроші.

Суть

Для випадкового спостерігача за ринками Expedia Inc., здається, є великим гравцем і брокерами, які перебувають у продажу. Перший є більш оприлюдненим, має більше розпізнавання назв та має більш помітні дочірні компанії. Але бронювання Холдингу набагато успішніше. Утвердившись із нечастою бізнес-моделлю - покупець встановлює ціну в межах причини - і потім переходить до більш звичайної моделі, зберігаючи те, що зробило її відомим, Booking Holdings позиціонувала себе розширити свою базу шляхом придбання. Він купив Booking.com дешево, за готівку, і перетворив його на життєво важливу частину основної діяльності. Так само і з Agoda, більш-менш. Оскільки сім'я сайтів Booking Holdings продовжує пропонувати круті знижки для клієнтів, створюючи при цьому достатньо бізнесу, щоб зробити домовленість більш ніж вартістю провайдерів, продовження зростання та успіх здаються неминучими.