Як отримати гарну угоду на вживаному автомобілі

Навіщо купувати вживаний автомобіль? Новий автомобіль знеціниться приблизно на 10% з моменту виходу партії та ще 20% протягом першого року. Через три роки середній автомобіль коштує приблизно 60% від того, що було при новому. Це може бути гнітючою новиною для початкового власника, але це репрезентує кричущу угоду для розсудливого покупця автомобіля.

Модель, яка на рік до трьох років, ймовірно, все ще буде під гарантією виробника, і якщо не буде зловживати, вона, швидше за все, запропонує ще багато років хорошого обслуговування. Крім того, врахуйте, що ринок вживаних автомобілів величезний - приблизно 43 мільйони вживаних транспортних засобів міняють руки щороку, що приводить у дію 17 мільйонів продажів нових автомобілів. (Докладніше дивіться у розділі: Як отримати хорошу пропозицію на вживаному автомобілі .)

Ключові вивезення

• Купівля вживаного автомобіля може бути заплутаним, складним та тривожним процесом.
• Отримати вигідну угоду про вживаний автомобіль можна за допомогою проведення ґрунтовних досліджень в Інтернеті, перевірки автомобілів та тест-водіння їх та порівняння цін.
• Приватні вечірки можуть бути менш дорогими, але мають більший ризик, тоді як партії дилерів та сертифіковані попередні транспортні засоби можуть бути більш надійними та підкріплені законодавством про лимон у більшості штатів.

Дослідження перше

Отже, як ви впевнені, що отримаєте хорошу угоду? "Зробіть усе, що можна, перш ніж фізично поїхати придбати машину", - сказав Філіп Рід, старший редактор порад споживачів на сайті автомобільного огляду Edmunds. Це означає вивчити, яка марка та модель вас цікавить і скільки вони продають у вашому регіоні. Досліджуючи конкретні транспортні засоби, які мають особливості та пробіг, який ви шукаєте, ви вводите конкуренцію в процес купівлі автомобіля. Продавець може не відповідати найнижчій вашій ціні, але запитати це не завадить.

Едмундс - хороший ресурс для покупців авто. Він, разом із Блакитною книгою Келлі та Національною асоціацією автопродавців автомобілів, відстежують покупки нових та вживаних автомобілів для надання детальної інформації про ціни. "Ми збираємо десятки тисяч транзакцій на тиждень з оптових аукціонів, дилерів великих і малих даних про реєстрацію транспортних засобів, перелічених даних та інших джерел", - сказав Алек Гутьеррес, старший аналітик компанії Kelley Blue Book, щодо процесу своєї організації. "Потім ці дані очищаються, нормалізуються і запускаються в процесі статистичного моделювання".

Деякі з автомобільних журналів - особливо найбільші, «Автомобіль та водій» - також корисні для їх тривалих відстань оглядів з нахилом до любителів водіння.

(Докладніше дивіться у розділі: Тільки, які чинники вживаються вживаного автомобіля? )

Перевір

Після того, як ви визначили, що ви хочете придбати, і для чого вони продають, настав час перевірити машину, взяти її на тест-драйв і переконатися, що все, що продавець каже про це, є правдою. Отримайте звіт історії автомобіля (Carfax та AutoCheck - це два популярні варіанти), щоб підтвердити читання одометра, історію власності та звіти про аварії та збитки від повені. (Докладніше див.: 10 порад щодо придбання автомобіля в Інтернеті .)

Приватні продавці

Купуючи, зверніть увагу, що дилери зазвичай стягують мінімум на 10% більше, ніж приватні продавці. Більшість людей, що продають автомобілі, не є професійними продавцями та не настільки кваліфіковані у торгівлі. Крім того, вони можуть рухатися, або, придбавши новий автомобіль, потрібно зробити місце на проїжджій дорозі. Перш ніж передати приватному продавцю, гроші переконайтеся, що вони підписали назву (також названу рожевою накладкою). Вам також потрібно буде страхувати машину, перш ніж їхати. Це менш структурований процес, ніж покупка у дилера, але якщо ви хочете заощадити якнайбільше, і якщо ви довіряєте продавцю, покупка приватної вечірки може спрацювати. (Докладніше дивіться у розділі: Як отримати найкращу пропозицію при купівлі чи продажу автомобіля.)

Дилери

Звичайно, це розмітка, але розмітка цього дилера може мати суттєві переваги. По-перше, простіше купувати цілий ряд автомобілів від партії дилерів, ніж скупоювати по всьому місту, щоб перехрестити індивідуальних продавців. Дилерам також більше шансів прибирати та проводити базовий огляд автомобіля, плюс вони регулюються правилами Федеральної комісії з торгівлі, а також державними та місцевими правилами. "Якщо ви купуєте у створеного бізнесу, він має підтримувати репутацію", - сказав Рид. "У багатьох випадках вони також пропонують певну гарантію - навіть якщо це лише 30 днів". Покупці повинні запитати, як будуть порушені гарантії та де буде зроблений необхідний ремонт.

Скільки ви можете поговорити з дилером на вживаному автомобілі?

Це головне питання, про яке слід розглянути, коли ви плануєте придбати вживаний автомобіль, і відповіді немає однозначного розміру. Сума, яку ви можете збити ціну, в кінцевому підсумку залежить від того, на що коштує машина, наскільки сильна ваша фінансова позиція та як довго автомобіль на партії. Ось деякі речі, які слід пам’ятати, коли ви відкриваєте переговори. Блакитна книга Келлі (КББ) - це безкоштовний інтернет-ресурс для визначення того, які автомобілі подобаються тому, що вам цікаво продати. Маючи чітке уявлення про вартість автомобіля, ви можете допомогти вам вирішити, скільки ви готові платити. Якщо, наприклад, дилер просить 18000 доларів, але ви вважаєте, що він коштує лише 15 000 доларів на основі ваших досліджень, ви можете вирішити зустрітися в середині і запропонувати 16 500 доларів. Найголовніше, що потрібно пам’ятати - це встановити свій купівельний максимум, перш ніж намагатися домовитися. В іншому випадку ви можете закінчити більше, ніж заплатили за автомобіль.

Якщо ви хочете, що вживаний автомобіль, але нервуєте надійність, ви можете заглянути в сертифіковані фабрикою пропозиції. (Докладніше див. 7 помилок, яких слід уникати при покупці вживаного автомобіля .)

Сертифікований попередній власник

Сертифіковані попередньо власні (CPO) пропонують більшість розкішних брендів, таких як Lexus, Lincoln та Mercedes-Benz, але також і основні марки, такі як Nissan і Chevrolet. Автомобілі CPO ретельно перевіряються, вирішуються будь-які проблеми з технічним обслуговуванням, і вони є косметично здоровими - без подрібнених інтер'єрів, розбитих крил або відсутності оздоблення. Під час розмови з дилером (за своєю природою сертифіковані автомобілі продаються через дилерів, а не приватних осіб) про сертифікований автомобіль, запропонуйте їм показати свій звіт про техогляд, в якому буде вказано всі перевірені ділянки, чи були відкликання чи ні. на моделі та навіть деталях, таких як глибина протектора шини та товщина гальмівних колодок. Автомобілі CPO, як правило, мають менший знос. Наприклад, «Мерседес» сертифікуватиме автомобілі лише віком від шести років, менше 75 000 миль. Німецький бренд тоді додає рік і необмежену кількість миль до будь-якої початкової гарантії, плюс цілодобова допомога на дорозі, захист від перерв у поїздках та службові кредитні машини. (Докладніше див.: Автомобілі, які найбільше знецінюються у вартості .)

Однак ви платите за автомобілі CPO. "Зазвичай премія становить 1000 доларів", - сказав Рид. "Але ви отримуєте вершки (вживаний автомобіль) врожаю. Це перетворює купівлю вживаних автомобілів у досвід покупки нового автомобіля ».

Як і нові автомобілі, автомобілі CPO найкраще купувати наприкінці місяця, коли дилери прагнуть зробити квоти і більш сприйнятливі до торгів. Однак продаж вживаних автомобілів, як правило, не є циклічним, хоча тимчасові терміни все ще можуть бути використані.

Наприклад, якщо ви живете в районі, де багато снігу, ви, швидше за все, отримаєте кращу угоду на кабріоліті восени та взимку. І навпаки, зазвичай у всіх продажах існує ситуація, коли люди починають повертати податки, тому уникайте покупок, якщо це можливо. (Докладніше див.: 5 порад щодо роботи з автосалонами .)

Припинена модель

Купівля автомобіля, який було припинено або повільно продається, - ще один хороший варіант. У дилерів є обмежена кількість місця і вони значно знижуватимуть ці транспортні засоби, щоб уступити місце новим моделям. У 2007 році я придбав свій кабріолет із розсипом PT PT у 2007 році за трохи більше половини від 30 000 доларів США. Він мав лише 12 миль на одометрі і був лише вживаним автомобілем на ім'я, але через місяці, що тужили на партії дилера, він був готовий укласти угоду.

Тактика переговорів

Знання - ваш найкращий ресурс для отримання найкращої пропозиції. Знаючи, які інші автомобілі, як той, на який ви торгуєтесь, продаєте, є ключовим для того, щоб говорити про ціну. Але що ще? Ось де грають ваші навички ведення торгів. Просто визнати ціну наклейки продавця як найнижчу можливу ціну - це хороший спосіб подарувати собі випадок зрікання покупця. На відміну від нового автомобіля, який, можливо, ніколи не проїжджав повз партію дилера, вживаний автомобіль був у дорозі, і як результат, він уже втратив частину своєї вартості. (Див.: Автомобілі, які знецінюють найменше. )

Розглянемо цей приклад. Згідно з даними Edmunds, середній седан середнього розміру з ціною продажу 27 660 доларів втрачає 7, 419 доларів у ціні вже в перший рік. У свій другий рік той самий автомобіль втрачає лише 1114 доларів у вартості. Між другим і четвертим роками свого життєвого циклу він знижується на $ 5 976, що менше загальної суми амортизації, проведеної за перший рік. Винос? Купуючи автомобіль, якому вже виповнився рік чи два, швидше за все, він вже зазнав свого найбільшого падіння вартості. Це дає вам як покупцеві певні важелі з точки зору того, щоб змусити дилера зменшити вигідніші ціни.

Будьте стратегічними

Якщо ціль є нижчою, ви не хочете приймати неправильний підхід. Будьте занадто вимогливими, і дилер може не бажати піти на поступки на вашу користь. Заходьте занадто м'яко, і вони можуть бачити вас як поштовх.

Коли ви сідаєте з продавцем і представляєте свою пропозицію, будьте твердими, але ввічливими. Дайте їм знати, що ви зробили домашнє завдання, і ви маєте уявлення про те, чого вартує машина. Не дозволяйте йому чи їй намагатися керувати розмовою поза курсом; залишайтеся зосередженими на цьому питанні. Продавець може спробувати відволікти вас, обговоривши фінансування, страхування або додаткові послуги, як план технічного обслуговування; це пастка, яку ви повинні бути готові уникати.

Скористайтеся можливістю чітко скласти свою справу щодо того, чому дилер повинен прийняти нижчу ціну. Наприклад, якщо ви бачили один і той же автомобіль, який сидів на партії протягом тижнів, нагадайте продавцю, що розірвання угоди допоможе звільнити місце для іншого транспортного засобу. Якщо у вашій інспекції з’явилося щось незначне, вам потрібно буде відремонтувати, обов'язково вкажіть це. Мета тут - змусити продавця визнати все, що може виправдати прийняття вашої пропозиції.

Якщо продавець каже, що дилер не може взяти нічого менше, ніж ціну наклейки, будьте готові піти. У цей момент може статися дві речі: Продавець раптом запропонує вам двом домовитись про ціну або він потисне вам руку і скаже повернутися, якщо ви передумаєте.

Якщо продавець вибирає перший, будьте готові внести контр-коферту на будь-яку ціну, яку пропонують. Контраферт може бути не набагато нижчим, ніж ціна наклейки, але це відкриття для подальших переговорів. У цей момент ви можете трохи збільшити власну пропозицію, але пам’ятайте, щоб не було виду абсолютної стелі. Це може зайняти деякий час назад і назад, але, зрештою, ви зможете піти на компроміс щодо ціни, прийнятної для обох сторін.

Будьте наполегливі

Переговори - це образотворче мистецтво, а іноді продавець просто може не захотіти почути те, що ви маєте сказати. Один із хитів - це прийняти тактику жорсткої кулі, щоб спробувати, і ти зносиш тебе. Тут іде справжнє випробування ваших навичок ведення переговорів.

Якщо у вашій пропозиції відмовились, не приймайте привітання. Подякуйте продавцю за їх час і скажіть, що ви шукатимете транспортний засіб у іншому місці. Передайте свій номер телефону і скажіть, що якщо вони передумають про продаж, то вам зателефонують. Потім зачекайте і подивіться, що станеться.

Можливо, через день-два дилер може зателефонувати вам, щоб повідомити, що вони переглянули вашу пропозицію. Якщо ні, то це знак перейти до наступного вживаного автомобіля та розпочати переговорний процес заново. Це може бути трудомістким і стомлюючим, але наприкінці дня ви подякуєте собі, якщо ваші переговорні зусилля дозволять придбати потрібний автомобіль за потрібною ціною.

Суть

Якщо ви знаєте, що вам хочеться і що це повинно коштувати, ви вже на півдорозі. Перегляньте інформацію про ціни НАДУ, Келлі Блю Блю або Едмундса. І дилери, і приватні продавці мають свої переваги та недоліки, але ретельно перевіряють та тестують драйв будь-якого автомобіля перед покупкою та отримують звіт про історію транспортного засобу. Для майже нового вживаного автомобіля варто переглянути програми CPO та залишки моделей.

(Докладніше див.: 5 способів придбати вживаний автомобіль та придбати автомобіль, чи краща торгівля чи авансовий платіж? )