Як Пелотон заробляє гроші

Заснований у 2012 році, Peloton стрімко зайняв світ фітнесу. Компанія, заснована в Нью-Йорку, конкурує з такими популярними компаніями, як SoulCycle та Flywheel. Peloton справді став великим ім'ям у фітнесі з 1, 4 мільйонами користувачів, і руйнівник відчув феноменальне зростання, хоча і зі зростаючими втратами. Він повідомив про 915 мільйонів доларів доходу за 2019 фінансовий рік, який закінчився у червні, порівняно з 435 мільйонами доларів у 2018 році та 218, 6 мільйона доларів у 2017 році.

У серпні фітнес-бегемот публічно подав заявку на IPO. Він торгуватиме під символом PTON на Nasdaq, і компанія планує цінувати 40 мільйонів звичайних акцій класу A, пропонованих між 26 і 29 доларами. Він збирається зібрати цілих 1, 16 мільярда доларів, а ціна акцій перетворюється на оцінку в 8, 06 мільярда доларів на найвищому кінці діапазону.

Під час останнього раунду фінансування в серпні 2018 року Peloton зібрав 550 мільйонів доларів при оцінці в 4 мільярди доларів, що призвело до того, що загальний власний капітал збільшився майже до 1 мільярда доларів з часу його створення. Інші спонсори включають NBCUniversal Media Comcast Corp. (CMCSA), Клейнер Перкінс, Tiger Global Management , True Ventures, керуючу компанію Веллінгтона та Fidelity Investments.

Як саме Пелотон за кілька років перетворився на багатомільярдну компанію? Його співзасновник і головний виконавчий директор Джон Фолі пише в S-1, що "Peloton продає щастя", але нижче ми вивчимо бізнес-модель цього швидкозростаючого вправи, а також деякі інші фактори, які можуть сприяли її успіху.

Бізнес-модель Пелотона

Основними джерелами доходу Peloton є його членство в користувачах, що дозволяє клієнтам отримувати доступ до прямих занять на заняттях та вправах на замовлення, а також самому преміум обладнанням для фізичних вправ. Він має два типи членства: членство в Peloton, для тих, хто володіє обладнанням компанії, та Digital članstvo, для тих, хто хоче отримати доступ лише до класів у додатку. У 2014 році компанія випустила свій стаціонарний велосипедний продукт, включаючи 22-дюймовий планшетний сенсорний екран, який дозволяє здійснювати потокове, а також відслідковувати цілі та статистику вправ на суму близько 2000 доларів. В кінці 2018 року він запустив бігову доріжку за ціною 3995 доларів. Незважаючи на те, що початкова вартість обладнання крута, команда Peloton очікувала, що користувачі визнають цінність володіння власним обладнанням для інтегрованого досвіду вдома, коли суперницькі послуги стягуватимуться за індивідуальний клас.

І вони мали рацію. У лютому компанія повідомила CNBC, що продала 400 000 мотоциклів, і за даними Second Measure, вона мала на 4% більше активних членів, ніж SoulCycle мав активних клієнтів у третьому кварталі 2018 року, цифра, яка в останньому кварталі підскочила до 63% завдяки до свят. Насправді, аналітики компанії Second Measure виявили, що приєднання до SoulCycle збільшує шанс того, що клієнт в кінцевому підсумку буде власником Peloton, а деякі велосипедисти покинуть SoulCycle для Peloton. "За квартал до придбання велосипеда майже 4% покупців Peloton були активними SoulCyclers. Але, через рік, вершники на 44% рідше все-таки витратять на SoulCycle", - сказала компанія, що займається дослідженнями споживачів. .

Широкий обсяг, необмежений потенціал

На початку амбітний масштаб компанії був стримуючим фактором для потенційних фінансувачів, пояснив співзасновник і генеральний директор Peloton Джон Фолі. Дійсно, Peloton створив себе в багатьох сферах: генерування контенту, розробка апаратного та програмного забезпечення, продажі та багато іншого. Компанія отримала 3, 9 мільйона доларів початкових коштів на розробку продукції в 2012 році, повідомляє AngelList.

Частиною запорукою зростаючої оцінки Пелотона є його агресивне розширення. Компанія розширилася у Великобританії та Канаді у 2018 році, а в травні оголосила про плани її запуску в Німеччині до кінця 2019 року.

Можливо, навіть важливішим для довгострокових перспектив компанії є, однак, той факт, що керівники компанії Peloton не бачать своє вбрання просто як програму вправ. Швидше, Peloton називає себе технологічною компанією. За інформацією Business Insider, Фолі заявив, що "ми бачимо себе більш схожими на Apple, Tesla або Nest або GoPro - де це споживчий продукт, який має основу сексуальних апаратних технологій та сексуальних технологій програмного забезпечення". Завдяки такому мисленню, Peloton має можливість розширюватися практично в будь-якому напрямку, який він хотів би; влітку 2018 року компанія придбала Neurotic Media, розповсюджувача музики, повідомляє Axios. У грудні 2018 року в Нью-Йорку було відкрито студію йоги, яка служить для неї місцем для створення потокового вмісту йоги для своїх абонентів.

З усією цією обіцянкою не дивно, що інвестори вимагають шансу взяти участь у IPO.