Як збільшити насіннєвий капітал та виростити свій стартап

Навіть революційні ідеї потребують невеликої допомоги, щоб прокотитися. Коли підприємець має нове бачення бізнесу, йому / їй зазвичай потрібно зібрати гроші на розвиток, маркетинг та управління талантами. Якщо засновники стартапів не є високими роликами з багаторічним досвідом, вони будуть шукати венчурного капіталу та ангелів-інвесторів, які будуть проводити їх через перший раунд фінансування, початковий етап. (Див. Також: Погляд у захоплюючий світ венчурного капіталу.) Є кілька вказівок, яким засновники повинні уважно слухатись, щоб зібрати насіннєвий капітал та виростити свій стартап. Перш за все, лідерам слід підготуватися до зустрічі з потенційними інвесторами та мати список довідників, які підтримають цю ідею. Засновники повинні проявляти творчість із фінансуванням, завжди готові поставити себе там за межі зручного обмеження.

Що таке насіннєвий капітал?

Круги насіннєвого капіталу досить суттєво відрізняються від поточних раундів. Більше кількох гравців беруть участь, оскільки кілька фондів вкладають в середньому від 200 до 700 000 доларів кожен. Крім того, зазвичай є кілька індивідуальних інвесторів-ангелів, які вкладають у компанію більше, ніж просто фінансово. Ангельські інвестори зазвичай знайомляться із засновниками та мають інтерес до бізнесу, який перевершує необхідну віру у високу рентабельність інвестицій (ROI). Деякі видатні інвестори-ангели включають серійних підприємців та колишніх генеральних директорів, які мають досвід представлення бізнесу. (Див. Також: Найкращі 4 інвестори та фірми венчурного капіталу.) Насіннєвий етап "садить насіння" для старту, щоб процвітати, щоб розпочати бізнес-операції та показати дані про доходи для наступних раундів фінансування.

Перш за все, будьте готові

Лідери бізнесу повинні мати конкретні прогнози та чіткі цифри, готові на вимогу для венчурних капіталістів, перш ніж зануритися в перший раунд основного капіталу. Переконливий бізнес-план буде включати в себе силу, слабкі сторони, можливості та загрози (SWOT). Засновникам необхідно глибоко розуміти, як венчурні капіталісти приймають інвестиційні рішення.

Венчурним капіталістам потрібно буде точно знати, скільки потрібно фінансування бізнесу та конкретні плани розподілу інвестиційних ресурсів. Детальну прогнозування витрат потрібно буде пояснити та захистити. Щоб відстоювати довіру і захищати себе від недобросовісної угоди, засновники повинні мати чітке уявлення про те, яку частину бізнесу вони готові відмовитись. Вони також повинні мати чітке поняття про інтереси та цілі інвесторів та розуміння структури капіталу пропонованого фінансування. Багато положень на перший план заплутані, і якщо їх не зрозуміти, можуть завадити засновникам реалізувати майбутні прибутки. (Див. Також: Стартапи, які отримали від венчурного капіталу.) Все має базуватися на жорстких цифрах, які засновникам дають найкращі та найгірші сценарії рентабельності інвестицій. Ці цифри в кінцевому рахунку призведуть до переговорів щодо відсоткового володіння акціонерним товариством VC.

Роб Го, партнер компанії Next View Ventures, інвестиційна фірма на початковому етапі, рекомендує на веб-сайті компанії лідерів розробити список прихильників до зустрічі з венчурними капіталістами. Засновники повинні визначити довідки та переконатися, що вони перебувають на борту, зрозуміти бізнес-ідею та знати, що сказати, коли допитали інвесторів.

Збирайте відданих інвесторів

Зачекайте, чи не перемога над інвесторами про те, про що йдеться з початковим капіталом? Так; однак це стане простішим, якщо підприємства зарекомендували себе до збору коштів насіння. Психологія людини знову і знову показала, що якщо хтось уже пройшов процес прийняття рішень, іншому буде зручніше приймати те саме рішення. Ніхто не хоче бути першим, хто ризикує, навіть ризикуючі венчурні капіталісти. Засновники повинні зміцнити зобов'язання інвесторів. Таким чином, коли потенційні інвестори вступають у контакт, віддані ангели можуть підтвердити своє рішення вкласти X суму в стартап.

Засновники можуть стратегічно брати участь у відносно невеликих зобов'язаннях - приблизно від 20 до 50 доларів США. Вони також повинні розглянути можливість прийняття розумних положень щодо цих обіцянок, таких як "за умови, що раунд фінансування не менше X і дотримані розумні умови". Це зробить ранніх інвесторів більш готовими до переговорів, враховуючи захист від зворотного боку.

Поставте себе там

Якщо у засновника немає наставників та інвесторів ангелів як контактів, вони не можуть побоюватися вийти туди і безпосередньо звернутися до спільноти ВК. Мережа - це найважливіший інструмент та навички, які потрібні підприємцю, випереджаючи ділову проникливість. Гаган Біяні, співзасновник Udemy, платформи для онлайн-курсів, розповів свою історію фінансування насіння, де його спочатку відхилили понад 30 топ-інвесторів. Він написав у блозі Udemy: «Я ходив на кожну конференцію, яку міг, і буквально вбивав себе, перебуваючи там. Я відвідав безліч мережних заходів і зустрів якомога більше підприємців та інвесторів ".

Програми наставництва стартапів та фірми-інкубатори відкриті для заявок. Y Combinator і TechStars - це дві відомі програми, які створюють масу успішних стартапів. Багато програм вибирають додатки, які отримують коучинг у приміщенні та невеликі інвестиції, щоб вивести бізнес з місця, у свою чергу на відсоток власності на власний капітал.

Способи висадки насіння

У епоху технологій простіше, ніж коли-небудь, дістатися до ангелів, які насолоджуються використанням каналів соціальних медіа та взаємодією з захопленими підприємцями. Багато менш відомих фірм VC зосереджуються на фінансуванні місцевого підприємництва в повітах та громадах за межами великих стартапних центрів, таких як Сан-Франциско та Нью-Йорк. Крім того, засновники можуть розглянути нещодавно популяризований метод краудфандингу для залучення насінного капіталу. Kickstart.com та багато інших зараз виступають платформою для відповідності інвесторам та стартапам. Закон Jumpstart Our Business Startupps або Закон JOBS 2012 року зняли обмеження щодо інвестування в компанії раннього етапу, щоб звичайна людина могла мати можливість інвестувати кошти. Компанії, які прагнуть зібрати менше 1 мільйона доларів США загального капіталу, можуть вести бізнес з прагнучими інвесторами.

(Див. Також: Краудфандинг змінює фінансування для стартапів технологій.)

Знайдіть відповідального водія

Присутність провідного інвестора є важливою у раунді етапів. Загалом порівняно більше фірм та інвесторів бере участь у фінансуванні основного капіталу, ніж в інших раундах. Однак мало хто насправді приймає царювання в «ведучому» раунду. Вести раунд означає ризикувати, надаючи велику кількість капіталу стосовно інших ключових гравців. Фірмові компанії, що ведуть діяльність, несуть відповідальність за ретельну перевірку та встановлення термінів майбутніх раундів. Тому вони обмежують свою участь як провідних інвесторів. Для засновників важливо на початку знайти лідерські позиції та забезпечити інші інвестиції за допомогою стратегічних пропозицій щодо додаткової вартості. Лідери повинні бути повністю захоплені потенціалом довгострокового зростання, щоб взяти на себе цю важливу роль. Засновники повинні переконатись у тому, щоб розкрити захоплюючі новини та тримати імпульс, що відбуватиметься протягом усього цього залицяння.

Не здавайся

Знову ж таки, важливо зберігати підприємницький дух і залишатися оптимістичним, не зношуючи авторитету з наївним почуттям ідеалізму. Бізнес-прогнози повинні включати "найкращий найгірший сценарій". Будьте прозорими, збігається з чіткою обіцянкою засновників, що вони вірять у бізнес і будуть жертвувати за це. Зазвичай у насіннєвих раундах бізнес не має успішних результатів, і тому фірми та ангели VC більше, ніж будь-коли, покладаються на віру в команду управління. Прагнучи підприємців, поповнюйте своє резюме і підробляйте його, доки не зробите. Пам'ятаючи про всі ці поради, допоможе компанії отримати тягу та досягти успіху в подальшому раунді фінансування, який має важливе значення для розвитку та масштабування бізнесу.

(Дивіться також: Серія A, B, C Фінансування: що все це означає і як це працює.)

Суть

Фінансування капітального насіннєвого етапу дозволяє лідерам підприємств вдатися до основи своїх нових ідей. Насіннєвий етап відрізняється від інших етапів тим, що в них задіяно набагато більше ключових гравців, включаючи ангелів-інвесторів, зацікавлених у інших аспектах бізнесу, окрім рентабельності інвестицій. Засновникам слід заздалегідь підготуватися до зустрічі з інвесторами, розібравши важкі номери та виклавши підтримку, яка допоможе їм допитати фірми VC. Якщо ви підприємець, ви вже маєте схильність проявляти творчість зі своєю стратегією і ніколи не соромтеся докладати додаткових зусиль та впевненості.