Чи важливіше для компанії зменшити витрати або збільшити дохід?

Неможливо визначити, чи є зниження витрат або збільшення доходу важливішими для всіх компаній. Занадто багато факторів, які можуть впливати на відповідь для даної компанії, на даному ринку чи в даній економіці. Конкретний маркетинговий фокус може бути запорукою фінансової стабільності та стабільного збільшення прибутку.

Розуміння прибутковості

Важливо зрозуміти основні показники рентабельності, такі як різниця між прибутком і нормою прибутку.

Прибуток - це гроші, які бізнес заробляє після обліку всіх витрат. Маржа прибутку розраховується як чистий дохід, поділений на дохід. Націнки на прибуток виражаються у відсотках, і, фактично, вимірюють, скільки з кожного долара продажів компанія фактично утримує в прибутку.

Зменшення витрат або збільшення доходу може призвести до нижньої межі компанії - показника чистого прибутку - але це може не підвищити норму чистого прибутку компанії.

Вплив збільшення доходу

Розглянемо гіпотетичну компанію, яка збільшує річний дохід з 1 млн. До 2, 2 млн. Дол. США за рахунок збільшення персоналу з продажу з п'яти до 15 людей із середньою зарплатою 100 000 доларів кожен. Додаткові 1, 2 мільйона доларів доходу призводять лише до 200 000 доларів додаткового чистого прибутку і фактично знижує маржу прибутку майже на 20 відсотків.

Компанія повинна вирішити питання про те, чи нижча норма прибутку прийнятна в обмін на абсолютне збільшення прибутку в доларах, оскільки нижча маржа може не запропонувати достатньої фінансової подушки для забезпечення постійної життєздатності компанії. У компанії можуть бути додаткові долари в банку, але це може бути в менш здоровому або менш безпечному фінансовому стані.

Вплив скорочення витрат

Зменшення витрат збільшує прибутковість, але лише за умови, що ціна продажу та кількість продажів залишаються постійними. Якщо зниження витрат призводить до зниження якості продукції компанії, то компанія може бути змушена знижувати ціни, щоб підтримувати той самий рівень продажів. Це може знищити будь-які потенційні прибутки та призвести до чистої втрати.

Більш негативний вплив може спричинити з часом поступову втрату частки ринку, оскільки зниження якості унеможливлює підтримку показників продажів. Однак якщо компанія може ефективно знижувати витрати, не впливаючи на якість, ціну продажу чи показники продажів, то це забезпечує шлях до підвищення прибутковості.

Стратегії підвищення прибутковості

Ще один фактор, який слід враховувати, чи є збільшення доходів або суттєво зменшення витрат - життєздатний варіант. Компанія, можливо, вже працює з максимальною ефективністю з точки зору зниження витрат, домовившись про найкращі можливі ціни на матеріали, персонал та обладнання. Що стосується збільшення доходу, компанія може опинитися на ринку, який є настільки конкурентоспроможним, або в економіці, яка настільки пригнічена - збільшення кількості продажів або підвищення цін не є реалістичною метою.

Однією із стратегій підвищення прибутковості за рахунок збільшення доходів є командування вищими цінами завдяки успішному брендінгу. Прикладами такого успіху є класичні фірми, такі як Coca-Cola або Sony, або роздрібні торговці високого класу, такі як Abercrombie & Fitch або Victoria's Secret. Ці компанії встановили ідентичність, яка дозволяє їм командувати значно вищими цінами порівняно з конкурентами, одночасно збільшуючи частку ринку та зберігаючи цей статус преміум-ринку навіть в умовах економічного спаду.

Орієнтація на якість та брендинг як засіб для збільшення доходів та зміцнення клієнтської бази може бути найбільш надійним шляхом компанії до довгострокового процвітання.