Довгий хвіст
Довгий хвіст - це бізнес-стратегія, яка дозволяє компаніям реалізовувати значні прибутки, продаючи малі обсяги важкодоступних предметів багатьом клієнтам, а не продаючи великі обсяги зменшеної кількості популярних товарів. Цей термін був вперше введений у 2004 році Крісом Андерсоном, який стверджував, що продукція з низьким попитом або з низьким обсягом продажів може колективно складати частку ринку, що конкурує або перевищує порівняно небагато поточних бестселерів та блокбастерів, але лише якщо магазин чи канал збуту великий достатньо.
Довгий хвіст може також відноситися до типу відповідальності у страховій галузі або до ризикового хвороби, знайденого в інвестиційних портфелях. Це визначення стосується використання терміна в бізнес-стратегії.
Розуміння стратегії довгого хвоста
Кріс Андерсон - британо-американський письменник і редактор, найбільш відомий своєю роботою в Wired Magazine. У 2004 році Андерсон вигадав фразу "довгий хвіст", написавши про концепцію в Wired Magazine, де він був головним редактором. У 2006 році Андерсон також написав книгу під назвою "Довгий хвіст: чому майбутнє бізнесу продається менше".
Концепція довгого хвоста розглядає менш популярні товари, які користуються меншим попитом. Андерсон стверджує, що ці товари можуть фактично збільшити прибутковість, оскільки споживачі відходять далеко від основних ринків збуту. Цю теорію підтримує зростаюча кількість інтернет-торгових майданчиків, які полегшують конкуренцію за місця на полицях і дозволяють продати незмірну кількість товарів, зокрема через Інтернет.
Дослідження Андерсона показують загальний попит на ці менш популярні товари, оскільки комплексне ціле може конкурувати з попитом на основні товари. У той час як основні продукти досягають більшої кількості звернень за допомогою провідних каналів дистрибуції та простору, їх початкові витрати високі, що тягне за собою їх прибутковість. Для порівняння, товари з довгим хвостом залишаються на ринку протягом тривалих періодів часу і досі продаються через позаринкові канали. Ці товари мають низькі витрати на розповсюдження та виробництво, проте вони доступні для продажу.
Ключові вивезення
- Довгий хвіст - це бізнес-стратегія, яка дозволяє компаніям реалізовувати значні прибутки, продаючи малі обсяги важкодоступних предметів багатьом клієнтам, а не продаючи великі обсяги зменшеної кількості популярних товарів.
- Цей термін був вперше введений у 2004 році дослідником Крісом Андерсоном.
- Андерсон стверджує, що ці товари можуть фактично збільшити прибутковість, оскільки споживачі відходять далеко від основних ринків збуту.
- Стратегія теоретизує, що споживачі переходять від купівлі масового ринку до купівлі більш нішевих або ремісничих.
Вірогідність і прибутковість довгого хвоста
Довгий хвіст дистрибуції означає період часу, коли продажі менш поширених товарів можуть повернути прибуток через зменшення витрат на маркетинг та розповсюдження. Загалом довгий хвіст виникає, коли продажі здійснюються за товари, які зазвичай не продаються. Ці товари можуть повернути прибуток за рахунок зниження витрат на маркетинг та розповсюдження.
Довгий хвіст також служить статистичною властивістю, в якій зазначено, що більша частка населення лежить у довгому хвості розподілу ймовірностей, на відміну від концентрованого хвоста, який представляє високий рівень влучень від традиційних основних продуктів, що знаходяться в запасі роздрібних магазинів.
Графік голови та довгого хвоста, зображений Андерсоном у своєму дослідженні, представляє цю повну модель покупки. Ця концепція передбачає, що економіка США, ймовірно, перейде від купівлі масового ринку до економіки купівлі ніші протягом 21 століття.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.