Виробник з низькими витратами
Виробник з низькими витратами - це компанія, яка надає товари чи послуги за низькою вартістю. Взагалі, виробники з низькими витратами використовують економію масштабу для реалізації своєї низької цінової стратегії. Споживачі, які чутливі до зміни цін, швидше за все будуть купувати магазини, які пропонують найнижчі ціни, особливо якщо товар чи послуга відносно однорідні.
Виробники з низькими витратами мають ще один варіант: цінувати товари чи послуги на тому ж рівні, що й їхні конкуренти, та підтримувати більш широкий запас.
Як працюють виробники з низькими витратами
Виробник з низькими витратами здатний зробити замінник товару або надати послугу заміни за меншими витратами, ніж інші компанії. Вони можуть цінувати свої товари нарівні з ринком або трохи нижче, знижуючи конкуренцію. Роблячи це, компанії можуть збільшити свою частку ринку та збільшити прибуток.
Ці товари та послуги зазвичай є споживчими елементами, які користуються великим попитом. Вони, як правило, мають доступні замінники, що надаються багатьма конкурентами на ринку. Споживчі скоби, що виробляються виробниками з низькими витратами, зазвичай включають предмети домашнього вжитку, миючі засоби, продукти харчування, напої - будь-які предмети, які споживачі не можуть вирізати. Спеціальні товари, такі як ювелірні вироби, автомобілі високого класу та певний тип одягу, як правило, не мають виробників недорогих.
На відміну від більш великих конкурентів, багато виробників з низькими витратами прагнуть сконцентруватися на одному або декількох сегментах споживачів, що може допомогти їм утримати свої витрати, генерувати частку ринку та підтримувати високий прибуток.
Візьмемо, наприклад, мережу супермаркетів Aldi. Його площа значно менша, ніж середній супермаркет, але він все ще може конкурувати зі своїми великими іменами суперників у великих масштабах. Він пропонує набагато менший вибір товарів, більшість з яких виробляється під загальною торговою маркою, і компанія здатна знизити ціни значно нижче своєї конкуренції. Пройдіться по його проходах, і ви помітите, що в них є речі, які люди, як правило, купують регулярно.
Як стати виробником з низькими витратами
Вимоги стати виробником недорогих виробників великі, оскільки існує досить високий бар'єр для виходу на ринок. Бути таким конкурентоспроможним на ринку означає збільшити капітал або мати достатній запас, щоб досягти економії масштабу, достатньо великого, щоб забезпечити чітку цінову перевагу перед конкурентами. Ця вимога є однією з причин, чому багато компаній не можуть бути виробниками з низькими витратами.
Стати виробником недорогих виробників є велика перешкода для вступу, оскільки для цього потрібна велика кількість капіталу.
Коли це буде досягнуто, компаніям доведеться вкладати кошти в технології, які дозволять зменшити виробничі витрати, одночасно збільшуючи обсяги виробництва. Важливим застереженням є те, що фірми повинні стежити за попитом і не жертвувати своїм брендом.
Ключові вивезення
- Виробник з низькими витратами - це компанія, яка використовує економію масштабу для надання товарів або послуг з низькою вартістю.
- Ці товари та послуги зазвичай є споживчими елементами, які користуються великим попитом, наприклад, предмети домашнього вжитку, продукти харчування та напої.
- Щоб стати виробником з низькими витратами, потрібна велика кількість капіталу та іншого технологічного прогресу для збільшення виробництва та скорочення витрат.
- Wal-Mart - один із найвідоміших світових виробників з низькими витратами.
Приклад виробника з низькими витратами
Wal-Mart - це, мабуть, найкращий приклад дешевого виробника з великою економією масштабу. Компанія працює понад 11 000 торгових точок під різними банерами в 27 країнах. У Wal-Mart є кілька стратегій, які унеможливлюють її конкуренцію. Це може знизити вартість товарів, які вона продає, закуповуючи та купуючи самостійно. А завдяки своєму великому сліду Wal-Mart може здійснювати великий контроль над своїми постачальниками.
Компанія також може вести дистрибуцію через досить недорогу мережу та вклала великі кошти в свою технологію, підтримуючи свою клієнтську базу. Це дає перевагу компанії, що дозволяє їй краще обслуговувати споживачів, які здійснюють покупки в магазинах та в Інтернеті.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.