Канібалізація ринку
Ринкова канібалізація - це збитки від продажів, спричинені впровадженням нового продукту, який витісняє один із своїх старих продуктів. Канібалізація існуючої продукції не призводить до збільшення частки ринку компанії, незважаючи на зростання продажів нового продукту. Канібалізація на ринку може відбуватися, коли новий продукт схожий на існуючий продукт і обидва мають однакову базу клієнтів. Канібалізація також може статися, коли магазин мережі або торговельне відділення швидкого харчування втрачають клієнтів через інший магазин того ж бренду, що відкривається поблизу.
Ключові вивезення
- Ринкова канібалізація - це збитки від продажів, спричинені впровадженням нового продукту, який витісняє один із своїх старих продуктів.
- Канібалізація на ринку може статися, коли новий продукт схожий на існуючий продукт і обидва мають однакову базу клієнтів.
- Канібалізація ринку іноді є цілеспрямованою стратегією, щоб знищити конкуренцію, а в інший час - це недосягнення нового цільового ринку.
Як працює канібалізація ринку
Також називається корпоративним канібалізмом, ринкова канібалізація відбувається тоді, коли новий продукт втручається на існуючий ринок старого товару. Звертаючись до своїх нинішніх клієнтів замість того, щоб захоплювати нових клієнтів, компанія не змогла збільшити свою частку ринку, майже напевно збільшуючи свої витрати на виробництво.
Канібалізація маркетингу часто проводиться ненавмисно, коли маркетингова або рекламна кампанія нових товарів відволікає клієнтів від усталеного продукту. Як наслідок, ринкова канібалізація може зашкодити суті компанії.
Однак канібалізація на ринку може бути цілеспрямованою стратегією зростання. Наприклад, мережа супермаркетів може відкрити новий магазин біля одного зі своїх старих магазинів, знаючи, що вони неминуче можуть канібалізувати продаж один одного. Однак новий магазин також викраде частку ринку у конкурентів, що знаходяться поблизу, навіть вигнавши їх з бізнесу в підсумку.
Канібалізація як маркетингова стратегія, як правило, нагнітається біржовими аналітиками та інвесторами, які розглядають це як потенційне тягнення до короткострокових прибутків. Оскільки компанії розробляють свої маркетингові стратегії, слід уникати канібалізації маркетингу, а продаж окремих товарів потрібно ретельно контролювати, щоб визначити, чи відбувається канібалізація.
Наприклад, дивлячись на швидке розширення ланцюгів, таких як Starbucks або Shake Shack, ці компанії постійно зважують можливості зростання продажів з ризиками канібалізації на місцевому ринку.
Особливі міркування: коли ринковий канібалізм неминучий
Іноді ринкового канібалізму не уникнути. Кожен великий універмаг зараз працює в Інтернет-магазині, добре знаючи, що його продажі можуть лише прищеплювати його цегельно-будівельний бізнес. Єдиний їхній інший вибір - дозволити інтернет-роздрібним торговцям продовжувати відбирати у них частку ринку.
Компанія Macy's станом на 2019 рік перебуває у закритті 100 магазинів з цегли та розчину по всій країні. Тим часом Amazon зайнята відкриттям мережі магазинів, що називається Amazon Go. Чи зможуть нові магазини канібалізувати веб-сайт? Це мало ймовірно, оскільки Amazon Go продає лише предмети, які неможливо придбати на веб-сайті, а саме готові до вживання свіжі страви.
Приклади ринкової канібалізації
Apple - приклад компанії, яка ігнорувала ризик канібалізації на ринку для досягнення більших цілей. Коли Apple оголошує про новий iPhone, продажі старих моделей iPhone негайно падають. Однак Apple розраховує на свій новий телефон, який захопить поточних клієнтів конкурентів, збільшуючи свою загальну частку на ринку.
Компанії часто ризикують канібалізацією на ринку - це сподівання на підсилення загальної частки ринку. Наприклад, компанія, яка виготовляє крекери, може представити версію своєї марки з низьким вмістом жиру або з низьким вмістом солі. Він знає, що деякі його продажі будуть відпущені з оригінальної марки, але він сподівається розширити свою частку ринку, звернувшись до споживачів, які в іншому випадку купують іншу марку або взагалі пропустять сухарі.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.