Портер 5 сил
"П'ять сил Портера" - це модель, яка визначає та аналізує п’ять конкурентних сил, які формують кожну галузь і допомагають визначити слабкі та сильні сторони галузі. Аналіз п'яти сил часто використовується для визначення структури галузі для визначення корпоративної стратегії. Модель Портера може бути застосована до будь-якого сегменту економіки, щоб зрозуміти рівень конкуренції в галузі та підвищити довгострокову прибутковість компанії. Модель "П'ять сил" названа на честь професора Гарвардської бізнес-школи Майкла Е. Портера.
1:44П'ять сил Портера
Розуміння п’яти сил Портера
Портер П'ять сил - модель бізнес-аналізу, яка допомагає пояснити, чому різні галузі здатні підтримувати різний рівень прибутковості. Ця модель була опублікована в книзі Майкла Е. Портера "Конкурентна стратегія: методики аналізу промисловості та конкурентів" в 1980 році. Модель "П'ять сил" широко використовується для аналізу галузевої структури компанії, а також її корпоративної стратегії. Портер визначив п'ять незаперечних сил, які грають роль у формуванні кожного ринку та галузі у світі, з деякими застереженнями. П'ять сил часто використовуються для вимірювання інтенсивності конкуренції, привабливості та прибутковості галузі чи ринку.
П'ять сил Портера:
1. Конкуренція в галузі
2. Потенціал нових учасників галузі
3. Потужність постачальників
4. Потужність клієнтів
5. Загроза продуктами-замінниками
Ключові вивезення
- Porter's Five Force - це основа для аналізу конкурентного середовища компанії.
- Кількість та потужність конкурентних конкурентів компанії, потенційних нових учасників ринку, постачальників, замовників та продуктів, що замінюють, впливають на прибутковість компанії.
- Аналіз п'яти сил може бути використаний для керівництва бізнес-стратегією для підвищення конкурентних переваг.
Конкуренція в галузі
Перша з п’яти сил стосується кількості конкурентів та їхньої здатності підбивати компанію. Чим більша кількість конкурентів, а також кількість еквівалентних товарів та послуг, які вони пропонують, тим менша потужність компанії. Постачальники та покупці шукають конкуренцію компанії, якщо вони можуть запропонувати вигіднішу пропозицію або знизити ціни. І навпаки, коли конкурентна конкуренція низька, компанія має більшу владу стягувати більш високі ціни та встановлювати умови угод для досягнення більш високих продажів і прибутку.
Потенціал нових учасників у галузі
На потужність компанії також впливає сила нових учасників на її ринок. Чим менше часу і грошей коштує конкурентові вийти на ринок компанії та бути ефективним конкурентом, тим більше складна позиція компанії може бути значно послаблена. Промисловість із сильними перешкодами для входу є ідеальною для діючих компаній у цій галузі, оскільки компанія зможе стягувати більш високі ціни та домовлятися про кращі умови.
Потужність постачальників
Наступний фактор моделі з п’ятьма силами стосується того, як легко постачальники можуть збільшити витрати на введення. На це впливає кількість постачальників ключових вкладень товару або послуги, наскільки унікальні ці входи та скільки коштуватиме компанії перейти на іншого постачальника. Чим менше постачальників галузі, тим більше компанія буде залежати від постачальника. Як результат, постачальник має більшу потужність і може призвести до збільшення витрат на вхід та вимагати інших переваг у торгівлі. З іншого боку, коли є багато постачальників або низькі витрати на перемикання між конкуруючими постачальниками, компанія може утримувати свої вхідні витрати нижчими та збільшувати свої прибутки.
Потужність клієнтів
Можливість того, що клієнтам доводиться знижувати ціни або їх рівень потужності, є однією з п’яти сил. На це впливає те, скільки покупців або клієнтів має компанія, наскільки важливим є кожен клієнт і скільки коштувало б компанії знайти нових клієнтів чи ринки збуту. Менша та більш потужна клієнтська база означає, що кожен клієнт має більше сил домовлятися про нижчі ціни та вигідніші пропозиції. Компанія, у якої багато, менших, незалежних клієнтів, буде легше стягувати більш високі ціни для підвищення прибутковості.
Модель "П'ять сил" може допомогти бізнесу збільшити прибуток, але вони повинні постійно контролювати будь-які зміни в п'яти силах і коригувати свою ділову стратегію.
Загроза замінників
Остання з п'яти сил зосереджена на замінниках. Замінні товари або послуги, які можуть бути використані замість товарів або послуг компанії, становлять загрозу. Компанії, які виробляють товари чи послуги, для яких немає близьких замінників, матимуть більше сил для підвищення цін та замикання на вигідних умовах. Коли доступні близькі замінники, у клієнтів буде можливість відмовитись від придбання товару компанії, і потужність компанії може бути послаблена.
Розуміння п’яти сил Портера та те, як вони застосовуються до галузі, можуть дати можливість компанії скорегувати свою ділову стратегію, щоб краще використовувати свої ресурси для отримання більшого заробітку для інвесторів.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.