Зворотний аукціон
Зворотний аукціон - це вид аукціону, в якому продавці подають заявки на ціни, за якими вони готові продати свої товари та послуги. На звичайному аукціоні продавець виставляє товар, а покупці розміщують торги до моменту завершення аукціону, в цей час товар переходить до найвищого учасника. На зворотному аукціоні покупець виставляє запит на необхідний товар або послугу. Потім продавці розміщують ставки на суму, яку вони готові заплатити за товар або послугу, і наприкінці аукціону продавець виграє найменшу суму.
Розуміння зворотного аукціону
Зворотні аукціони набули популярності з появою інструментів інтернет-аукціонів на базі Інтернету, які давали змогу декільком продавцям з'єднуватися з покупцем у режимі реального часу. Сьогодні реверсивні аукціони використовуються великими корпораціями та державними структурами як конкурентоспроможний метод закупівель сировини, поставок та послуг, таких як облік та обслуговування клієнтів.
Печери зворотного аукціону
Важливо зазначити, що зворотний аукціон працює не на кожне благо чи послугу. Товари та послуги, які можуть надати лише кілька продавців, не обов'язково ідеальні для проведення зворотних аукціонів. Іншими словами, зворотний аукціон працює лише тоді, коли багато продавців пропонують подібні товари та послуги, щоб забезпечити цілісність конкурентного процесу.
Крім того, може спостерігатися тенденція зосереджуватись на найнижчих пропозиціях продавців з меншим урахуванням якості товару чи послуг. Прислів’я, «дешево з причини», має потенціал застосувати в таких випадках, коли покупець страждає від недостатньої якості набору товарів або послуг з найнижчою ціною, придбаних за допомогою зворотного аукціону. І останнє, але не менш важливе, покупець повинен ретельно повідомляти всі технічні характеристики учасникам аукціону, інакше це може закінчитися виграшною пропозицією, яка не містить усіх шуканих атрибутів.
Приклад зворотного аукціону
Торги для державних контрактів є прикладом зворотних аукціонів. У цьому типі аукціонів уряди визначають вимоги до проекту, а учасники тендерів, які є затвердженими підрядниками, придумують структуру витрат для завершення проекту.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.