Пори року впливають на нерухомість більше, ніж ви думаєте

Похмура погода може означати охолоджуючий ринок нерухомості, залежно від місця проживання. Незалежно від того, купуєте ви чи продаєте нерухомість, попит та пропозиція житла має значення. Одним із факторів, що впливають на попит та пропозицію житла, є сезонність вашого ринку. Хоча ви можете не думати, що пори року впливають на ціну, яку ви платите або просите за своє житло, це має велику різницю - в деяких випадках цілих 10%. Як це на сезонну знижку?

Знайте свій ринок нерухомості

Сезонність ринку варіюється від місця до місця. У кожного ринку є свій нюанс. Наприклад, такі міста, як Фенікс, відчувають ефект снігових птахів, коли зимові місяці користуються популярністю через приплив людей з різних регіонів, таких як Північний Схід, які переселяються або купують другий будинок. Крім того, у таких містах, як Денвер, клімат холодної погоди відіграє важливу роль у сезонності ринку, сповільнюючи типово швидкі темпи продажів на дому. (Докладніше див.: Коли найкращий час продати будинок? )

Важливо вміти визначати фактори, що впливають на ваш регіон, щоб ви могли зрозуміти вплив тенденцій сезонності на ринок житла.

Основні фактори сезонної нерухомості

Хоча погода відрізняється на кожному ринку, є деякі загальнонаціональні міркування, які сприяють сезонним тенденціям у сфері нерухомості. Сезон відпусток та навчальний рік дуже впливають на попит та пропозицію будь-якого ринку.

Покупці та продавці з дітьми, як правило, не хочуть викорінювати свою сім'ю в середині навчального року, і чекатимуть її закінчення, щоб у них було більше вільного часу на переїзд та шанс на новий старт після початку наступного навчального року. Насправді, дослідження показали, що найбільш напружені періоди року відбуваються влітку, коли червень є одним із найзайнятіших місяців, а 31 липня - єдиним найнавантаженим днем, тобто люди, ймовірно, купують ринок житла наприкінці навчального року та як літо наближається до кінця.

Крім того, ви, ймовірно, знайдете менше людей, які переїжджають у відпустку, що суттєво усуває період між листопадом та січнем. У цей час року люди не хочуть додавати логістику переходу до і без того бурхливого сезону свят, наповненого сімейними зобов’язаннями, кінцевими термінами, непередбачуваними погодними умовами тощо. (Детальніше про те, як прочитати, див .: Стратегії придбання ідеального будинку для відпочинку .)

Як працює сезонність для покупців дому

Через коливання попиту та пропозиції, саме під час встановленої "сезонної картини" ви виявите, що у вас немає такої конкуренції середнього покупця. Оскільки літо є найбільш напруженою пору року, люди купують більш агресивно, ніж взимку, обмежуючи кількість доступних будинків та підвищуючи ринкові ціни. Однак взимку, оскільки ніхто не хоче стикатися з незручностями переїзду за цей час, ці періоди з низьким попитом ідеально підходять для тих, хто шукає хорошої угоди. Оскільки продавці не обов’язково отримують великий інтерес або пропозиції від інших, вони готові домовитися, і ви зможете отримати значну знижку на ціноутворення. (Детальніше про те, як прочитати, див .: 5 Помилок інвесторів у нерухомість слід уникати .)

Наближається до сезонності як домашній продавець

Якщо ви продавець, це зазвичай означає, що ви покупець. Для багатьох людей це означає, що ви не маєте розкоші продавати, коли всі інші купують та купують, коли всі продають, тому що вам потрібно дім, щоб жити в цей проміжок. Крім того, як продавець, ви хочете мати можливість продавати на пікових ринках, коли всі придивляються до вашої власності та попиту та цін. Однак, якщо вам не потрібні кошти від продажу вашого будинку, щоб перейти на придбання наступного, а потім купувати взимку, налаштовувати короткотермінові умови проживання - будь то лізинг, тимчасово переїжджаючи з іншими чи щось інше - а потім продавати навесні - це чудовий спосіб максимізувати торгівлю між тим, що ви продаєте, і тим, що купуєте.

Зробіть максимум своєї сезонності

Для покупців дому одним із найкращих способів визначити, як впливає сезони на ваш конкретний ринок, є спілкування з вашим брокером чи агентом. Вони повинні бути в змозі надати вам показники ринку для вашого району, що дозволяє вам відстежувати закономірності та коливання середньої ціни продажу за кожен місяць у місті, де ви розглядаєте можливість придбання нового будинку. Порівнюючи різні місяці та роки, ви зможете визначити, де є значні піки та мінімуми, і визначити, коли на вашому ринку існують значні знижки на ціни на житло.

Після того, як ви визначили сезонність свого ринку, не дозволяйте «ментальності незручностей» тримати вас у кулуарі. Не купуючи, коли купують всі інші, ви можете знайти будинок своєї мрії та заощадити гроші. Ви не тільки зіткнетеся з меншою конкуренцією за будинки, які вас цікавлять, але продавці будуть більш вмотивованими, і будь-яка пропозиція, яку ви подаєте на будинок, матиме кращий шанс просто тому, що покупців менше, тож навряд чи вам доведеться мати справу з аспектами декількох пропозицій або вище рівня запитуваної ціни.

Як і у випадку з продуктами харчування або одягом, коли ви можете отримати знижку, не має сенсу пропускати знижку і платити повну ціну. Що стосується сезонності нерухомості, це те саме. Ви можете заощадити десь від 5% до 10%, або десятки тисяч доларів, і мати кращу позицію у власному домі. Сезонність - це проста пропозиція та пропозиція - не намагайтеся купувати, коли всі інші. (Докладніше див.: 6 помилок, яких слід уникати при покупці будинку .)

Райан Бойкін є співзасновником Atlas Real Estate Group , фірми з нерухомості, що базується в Денвері.