Стратегічний покупець
Стратегічний покупець набуває іншу компанію в тому ж бізнесі, щоб зафіксувати синергію, щоб ціле стало більше, ніж сума частин. Такий набувач має намір інтегрувати придбане підприємство для створення довгострокової вартості, що може спричинити за собою певні скорочення витрат на ділянках, що перекриваються. Оскільки стратегічний покупець розраховує отримати більшу вартість від придбання, ніж внутрішня вартість компанії, що купується, він буде готовий заплатити ціну преміум-класу, щоб закрити угоду.
НАРУШЕННЯ ВНИЗ Стратегічний покупець
Стратегічний покупець незмінно є конкурентом у тій же галузі, що і мішень. Частина "стратегії" починає грати, коли набувач бачить можливість розширити лінійку продуктів на тому самому ринку, висадитися на нових географічних ринках, забезпечити додаткові канали дистрибуції або загалом підвищити операційну ефективність.
Припустимо, виробник продуктів харчування, який десятиліттями виготовляв оброблені продукти, хоче стрибнути і почати намагання запропонувати органічну продукцію. Він стає стратегічним покупцем, коли придбає компанію з органічного харчування для обслуговування того ж ринку. Після придбання об'єднана компанія не тільки отримає користь від цієї синергії на вищому рівні, але також створить синергію виробництва та дистрибуції, збільшивши темпи використання фабрики та використовуючи ті ж канали для доставки продукції клієнтам.
По всій структурі витрат комбінованих фірм витрати, що перекриваються, можуть бути усунені, наприклад, надлишки заводських або офісних приміщень та зовнішні послуги. На жаль, синергія витрат впливає на працівників. Значна частина економії коштів є результатом звільнення персоналу; немає потреби у двох фінансових директорах, персонал з продажу та маркетингу може бути скорочений, шар управління середнього рівня вже не потрібен. Маючи можливості збільшити загальний обсяг продажів та підвищити продуктивність водночас, стратегічний покупець має хороші шанси перетворити два плюс два на п’ять.
Приклад стратегічного покупця
В угоді, яка в 2017 році гучно відгукнулася по всій корпоративній Америці, Amazon придбала Whole Foods. Amazon був стратегічним покупцем з двома основними цілями: миттєвим і далекосяжним проникненням у продуктовий бізнес та мережею цегельних мінометів, які обслуговують багатьох тих самих клієнтів, які здійснюють покупки в Інтернеті в Amazon. Як задумано, очікується, що створення вартості від цієї комбінації в основному буде спостерігатися в синергетиці продажів на ранніх етапах, а потім як синергії продажу та розподілу з часом.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.