Ефект заміни
Ефект заміщення - це зменшення продажів товару, яке можна віднести до споживачів, які переходять на більш дешеві альтернативи, коли його ціна зростає.
Продукт може втратити частку ринку з багатьох причин, але ефект заміщення є суто відображенням ощадливості. Якщо бренд підвищить ціну, деякі споживачі оберуть більш дешеву альтернативу. Якщо ціни на яловичину зростуть, багато споживачів будуть їсти більше курки.
Розуміння ефекту заміни
Ефект заміщення не спостерігається лише у поведінці споживачів. Виробник, що зіткнувся з підвищенням цін на найважливіший компонент, може перейти на більш дешеву версію, вироблену іноземним конкурентом.
Загалом, коли ціна товару чи послуги зростає, але дохід покупця залишається однаковим, виникає ефект заміщення.
Як же тоді будь-яка компанія втече від підвищення ціни? Окрім ефекту заміщення, є ефект доходу. Тобто, деякі його клієнти, можливо, насолоджуються збільшенням витрачених сил і готові придбати цінніший продукт.
Успіх компанії в переоціненні свого продукту частково визначається тим, яка частина ефекту заміщення компенсується ефектом доходу.
Ключові вивезення
- Коли ціна на продукт зростає, деякі споживачі переходять на порівняльну альтернативу. Це ефект заміщення.
- Коли споживча потужність споживача зростає, ефект доходу починається. Вони можуть витрачати більше і компенсувати ефект заміщення.
- Принцип товарів Giffen пропонує виняток: дешеві скоби фактично зростуть продажами після підвищення цін, оскільки кращі варіанти ціни недоступні.
Коли ціни знижуються
Як зазначалося, при збільшенні ціни на продукцію споживачі схильні знижувати його за більш дешеву альтернативу. Конвеєр може перетворитися на нескінченну гру попиту та пропозиції. Ціни на стейки ростуть, тому споживачі замінюють свинину. Попит на стейк знижується, тому його ціна падає. Споживачі повертаються до покупки стейка.
Це не означає лише, що споживачі переслідують торг. Споживачі роблять вибір, виходячи зі своєї загальної витратної сили та постійно вносять корективи на основі зміни цін. Вони прагнуть підтримувати рівень свого життя, незважаючи на коливання цін.
Ефект заміщення починається тоді, коли ціна товару збільшується, але споживча сила споживача залишається такою ж.
Ефект заміщення найсильніший для продуктів, які є близькими замінниками. Покупець може вибрати синтетичну сорочку, коли марка з чистого бавовни здається занадто дорогою. Достатньо покупців може зробити це, щоб помітно вплинути на продажі обох майстринь. Якщо гольф-клуб збільшує свої збори, деякі члени можуть відмовитися, але для них не може бути порівнянного вибору. Вони можуть просто відмовитися від гольфу.
Ефект заміни та товари низької цінності
Настільки ж нелогічним, як здається, ефект заміщення може не сприйматися, коли продукти, які збільшують ціну, поступаються за якістю. Насправді, неповноцінний продукт, який подорожчає, може насправді насолоджуватися збільшенням продажів.
Продукти, що демонструють це явище, називаються товарами Giffen, після вікторіанського економіста, який вперше його спостерігав. Сер Роберт Гіффен зазначив, що дешеві скоби, такі як картопля, купуватимуться в більших кількостях, якщо їх ціни виростуть. Він зробив висновок, що люди з надзвичайно обмеженими бюджетами змушені купувати ще більше картоплі, оскільки їх зростаюча ціна ставить інші високоякісні скоби зовсім недоступними.
Заміщені товари можуть бути адекватними замінами або неповноцінними товарами. Попит на неповноцінні товари збільшуватиметься при падінні загальної споживчої сили.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.