Ціноутворення на основі вартості
Ціноутворення на основі вартості - це стратегія встановлення цін, в основному виходячи із сприйнятої споживачем вартості товару чи послуги. Цінові цінності - ціноутворення, орієнтоване на споживача, тобто компанії засновують свої ціни на тому, наскільки клієнт вважає, що продукт вартий.
Ціноутворення на основі вартості відрізняється від ціноутворення "за вартістю плюс", що враховує витрати виробництва на розрахунок ціноутворення. Компанії, які пропонують унікальні або дуже цінні функції або послуги, вигідніше використовувати модель цінового ціноутворення, ніж компанії, які в основному продають товарний товар.
Ключові вивезення
- Ціноутворення на основі вартості - це стратегія встановлення цін, що ґрунтується насамперед на основі сприйнятої споживачем вартості товару або послуги.
- Цінові цінності - ціноутворення, орієнтоване на споживача, тобто компанії засновують свої ціни на тому, наскільки клієнт вважає, що продукт вартий.
- Компанії, які пропонують унікальні або дуже цінні товари та особливості, вигідніші, щоб скористатися моделлю цінового ціноутворення, ніж компанії, які в основному продають товарний товар.
Розуміння цін на основі вартості
Принцип ціноутворення на основі вартості в основному застосовується до ринків, де володіння предметом підвищує самопочуття клієнта або полегшує неперевершений життєвий досвід. З цією метою ця сприйнята цінність відображає вартість предмета, який споживачі готові привласнити йому, а отже, безпосередньо впливає на ціну, яку споживач в кінцевому рахунку сплачує.
Хоча цінова цінність - неточна наука, ціну можна визначити за допомогою маркетингових методик. Наприклад, розкішні автовиробники вимагають відгуків клієнтів, які ефективно оцінюють сприйняття покупцями цінності їх досвіду за кермом конкретної моделі автомобіля. Як результат, продавці можуть використовувати підхід до ціноутворення на основі вартості, щоб встановити ціну автомобіля вперед.
Характеристики, необхідні для ціноутворення на основі вартості
Будь-яка компанія, що займається ціновим ціноутворенням, повинна мати товар або послугу, що відрізняє себе від конкуренції. Продукт повинен бути орієнтованим на споживача, тобто будь-які вдосконалення та додаткові функції повинні базуватися на побажаннях та потребах замовника. Звичайно, товар або послуга повинні бути високоякісними, якщо керівники компанії прагнуть мати стратегію ціноутворення з доданою вартістю.
Компанія також повинна мати відкриті канали комунікації та міцні стосунки зі своїми клієнтами. Роблячи це, компанії можуть отримувати відгуки від своїх клієнтів щодо особливостей, які вони шукають, а також того, скільки вони готові платити.
Щоб компанії розробили успішну цінову стратегію ціноутворення, вони повинні інвестувати значну кількість часу зі своїми клієнтами для визначення їх потреб.
Приклади ринків на основі вартості
На модну індустрію найбільше впливає ціноутворення на основі вартості, де визначення цінності є стандартною практикою. Як правило, популярні дизайнери іменних брендів командують більш високими цінами на основі уявлення споживачів про те, як бренд впливає на їх імідж. Крім того, якщо дизайнер може переконати знаменитість списку «А», щоб він привернув свій погляд до події на червоній доріжці, сприйнята цінність асоційованої марки може раптово злетіти. З іншого боку, коли імідж бренду з будь-якої причини зменшується, стратегія ціноутворення, як правило, відповідає їх принципу ціноутворення на основі витрат.
Інші галузі, що підлягають моделям ціноутворення на основі цінності, включають фармацевтичні засоби, косметику та засоби особистої гігієни фірмових марок.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.