Хочете продати страхування життя? Прочитайте це спочатку

Шукаєте кар’єру, яка пропонує великий потенційний фінансовий підйом, багату можливість працевлаштування та принаду для самостійної роботи? Якщо ви любите налагоджувати відносини і прагнете обслуговувати клієнтів (і можете вирішити велику кількість відмов), страхові продажі цілком можуть бути для вас.

Брудна маленька таємниця капіталізму полягає в тому, що для багатьох - якщо не більшості - робочих місць з білими комірами потрібно трохи більше, ніж показувати та проходити мотиви. (Тисячі людей середнього керівництва просто кивали головами, усвідомлюючи іронію прочитання цього вироку в статті Інвестопедії, коли він нібито працює.) Не так, як для страхових продажів. Це найвища комісійна концерт, її практикуючі повністю залежать від преміальних платежів своїх клієнтів. Конвертувати більше перспектив. Будьте відповідно багатшими. Повторіть. Принаймні теоретично.

Ключові вивезення

• Бути страховим продавцем - це найвища ціна комісії; Практикуючі лікарі повністю залежать від преміальних платежів своїх клієнтів.
• Зазвичай страхові продажі спочатку не платять добре, але на відміну від тих інших занять, чим довше ви дотримуєтесь страхування, тим більше моменту
• Найкращими агентами є ті, хто має найбільш і найповажніші позначення - Chartered life underwriter; співробітник Інституту управління життям; та сертифікований страховий радник.

Продаж страхування життя проходить повільно ... спочатку

Як і роздрібна торгівля, обслуговування клієнтів, і подібні напрямки роботи з високим рівнем виснаження, страхові продажі зазвичай не платять все так добре на початку своєї кар'єри. Однак, на відміну від тих інших професій, чим довше ви тримаєтесь у страхуванні, тим легше і вигідніше отримувати, завдяки рефералам та залишкам.

Це те, що стикається навколо цієї важкої частини. У дослідженні Асоціації страхування життя та маркетингу на 2010 рік стверджувалося, що середня зарплата для агентів другого року десь на південь від $ 30 000. Крім того, середня зарплата для тих же агентів на два роки пізніше ... ну, технічно нульова, тому що чотири з кожні п’ять агентів вже покинули.

Багато можливостей

Якщо ви серйозно ставитеся до продажу страхування життя на життя, ось один позитив. Це ринок шукача роботи. Основні страховики спостерігають за тим, як їхня робоча сила зменшується від зенітів кінця 20-го століття, в деяких агентствах від десятків тисяч агентів на зарплату до лише кількох тисяч. За це значною мірою відповідає маленька річ, яку називають Інтернет. Сьогодні агенти страхування життя, хоча і набагато менші за кількість, ніж їх було покоління тому, тому повинні спеціалізуватися більше, ніж будь-коли.

У вікні може не бути жодної ознаки, але повірте нам, агенції наймають і розглядатимуть вас незалежно від того, в якій галузі роботи ви були раніше. А чому ні? Це може коштувати страховій компанії для навчання нового агента, але це все-таки дешевше, ніж виплачувати зарплату за те, що, знову ж таки, посада, яка майже повністю покладається на комісію після закінчення навчального періоду. Робота є ментально виснажливою не через її складність, а через суцільну і непохитну наполегливість, якої вимагає. Поки Бюро статистики праці США з гордістю оголошує середню річну зарплату для всіх агентів понад 48 000 доларів, потрібно трохи більше копати, щоб виявити, що середньому агенту 56 років. Що стосується андеррайтера, який прагне 20-ти, ви принаймні не матимете справу з тією самою демографічною конкуренцією, з якою ви зіткнулися, якби працювали в галузі цифрових медіа. Ще одна перевага? Протягом десятиліття ваш середній колега вийде на пенсію.

Будьте готові до відхилення

Фактичне виконання роботи агента з страхування життя може бути зневажливим, принаймні на початку. Перший ведучий, з яким ви зв’яжетесь, скаже «ні» Другий ведучий скаже «ні». Врешті-решт, після того, як ви досить довго затінили офіційних агентів в офісі (і дізналися про різкі відмінності між цілою, терміновою та універсальною політикою), ви зробите свій перший продаж і отримаєте більшу частину премії для себе, можливо стільки 70%.

70% комісії? Письменник поховав леду! Страхування життя звучить як найбільша кар'єра коли-небудь!

Не зовсім. Повернення зменшуються. Після першого року комісії тріскають. Розраховуйте заробити 3-5% комісії протягом кожного з останніх років політики. Звичайно, до того часу ідея полягає в тому, щоб продати достатню кількість полісів, щоб такий невеликий відсоток представляв собою зручну цифру долара. Але неприйняття агента-новачка має велике значення. Без винятку успішні агенти, які мають дещо, терпіння та ресурси, щоб вигнати непродуктивні ділянки.

Попадання книг

Робота може бути невдячною, принаймні до тих пір, поки перша 70% комісійна перевірка не очиститься. Найкращими агентами є ті, хто має найбільш і найповажніші позначення - Chartered life underwriter; співробітник Інституту управління життям; сертифікований страховий радник. Десятки годин навчання та навчання, а потім іспит, відокремлюють менш віддані та менш амбітні агенти страхування життя від тих, які справді присвячені кар'єрі. Поєднуйте бездоганну етику з реальною освітою - і здоровою дозою наполегливості - і немає причин, чому ви не повинні процвітати.

Суть

Якщо підприємництво - ваша мета, є багато можливостей для того, хто шукає кар'єру в страхових продажах. Однак це буде важко, особливо спочатку. Агенти повинні мати товсту шкіру і вміти впоратися з відторгненням. Зрештою, здебільшого вони продають однакові товари. Тож якщо обслуговування клієнтів та побудова відносин - це не ваша річ, можливо, ви захочете пройти.