Чому Zillow безкоштовний і як заробляє гроші

На Zillow можна безкоштовно перерахувати будинок на продаж власником чи агентом та вказати нерухомість напрокат. Інтернетні та мобільні інструменти пошуку Zillow, включаючи додаток для смартфонів, дозволяють користувачам шукати об’єкти нерухомості та безкоштовно також оцінювати оцінені цінності нерухомості.

21 лютого 2019 року Zillow повідомив про прибутки за Q4 та повний рік 2018 року, включаючи річний дохід на 1, 3 мільярда доларів, що на 24% більше ніж у порівнянні з минулим роком.

Акції Zillow Group (Z, ZG) розділилися в серпні 2015 року, виходячи з обіцянки, зробленої в липні, створити нові класи акцій, щоб забезпечити доступ до нових доходів, одночасно встановивши метод подальшого інвестування.

Як Zillow Group, Inc., головна компанія Zillow, може запропонувати всі ці послуги безкоштовно і все-таки заробити гроші? Давай дізнаємось. (Примітка. Zillow - дочірня компанія Zillow Group, яка повністю належить компанії, яка також належить Trulia, StreetEasy та RealEstate.com, серед інших.)

Продаж оголошень компаніям з управління нерухомістю

Один із способів, коли Zillow заробляє гроші, - заряджаючи компанії з управління нерухомістю рекламувати свої списки в Мережі прокату Zillow, яка включає веб-сайти Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate та MSN Real Estate.

Zillow надсилає кваліфікованих клієнтів - потенційних орендарів - цим рекламодавцям, щоб допомогти їм максимально повернути інвестиції на свої рекламні долари. Компанія визначила орендну плату як велику ринкову можливість. Орендодавці пересуваються частіше, ніж власники будинків, а власникам нерухомості доводиться витрачати гроші на рекламу та оренду концесій, щоб заповнити одиниці.

iBuying

На початку 2019 року компанія Zillow виявила, що вдвічі зменшується перегляд будинку або бізнес-пропозицій, який розпочався в квітні 2018 року. Основною для цієї послуги, яка буде доступна щонайменше на 14 ринках до кінця року, є нерухомість тенденція технології, відома як iBuying. Угода впорядковується та робиться швидше і простіше для продавців завдяки автоматизації. Клієнти можуть скористатися онлайн-платформою, щоб надіслати Zillow реквізити свого будинку, а компанія відповість готівковою пропозицією протягом днів. Клієнт може або прийняти пропозицію Zillow, перерахувати своє житло з місцевим агентом, на який підключається Zillow, або вирішити взагалі не продавати. Якщо Zillow купить будинок, він виправить його, викладе в списки та сподівається перепродати його протягом 90 днів. Компанія розраховує, що бізнес додасть 20 мільярдів доларів щорічного доходу протягом наступних трьох-п'яти років. Він сказав, що бізнес також пропонує клієнтам лідери для користувачів програми Premier Agent та брокерських партнерів.

Прем'єр-послуги для агентів з нерухомості

Компанія Zillow пропонує веб-сайти Premier Agent, які включають безкоштовні розробки преміум-класу, інтегрований пошук декількох служб лістингу та доменне ім’я. Агенти з нерухомості також можуть придбати рекламу у Zillow. Оголошення, орієнтовані на користувачів на місцевих ринках агентів, допомагають їм отримати нових клієнтів, які купують чи продають будинки. Оголошення також надають агентам підвищену видимість своїх лістингу, щоб допомогти їм знайти покупців. Програма Premier Agent також надає агентам систему управління відносинами з клієнтами, яка допомагає їм відстежувати користувачів Zillow, які виявили зацікавленість у роботі з агентом. Вартість послуг залежить від поштового індексу.

Прем'єр-агенти також працюють з компанією над його перекриваючим будинком, представляючи Zillow, щоб заробити комісію, запитуючи пропозиції від Zillow представити їх продавцям або допомагаючи клієнтам, які відхиляють пропозицію Zillow традиційною продажем.

За рік, що закінчився 31 грудня 2018 року, дохід Premier Agent зріс у річному обчисленні до 898, 332 доларів, що на 18% більше ніж у порівнянні з минулим роком.

Агенти з нерухомості в основному платять Zillow виходячи з кількості показів оголошень, доставлених користувачам у вказаних поштових індексах. Послуги Premier Agent залишаються основним джерелом доходу Zillow.

Продаж оголошень іпотечним кредиторам та іншим підприємствам

Zillow також продає рекламну площу на своєму сайті для іпотечних кредиторів та інших підприємств, які хочуть охопити споживачів Zillow. Ці інші підприємства включають дизайнерів інтер’єрів, торгових організацій для дому, генеральних підрядників. Більшість таких рекламодавців є у сфері нерухомості, але деякі продають телекомунікаційні послуги, автомобільні товари та послуги, страхові товари та товари для споживання. Дохід від медійної діяльності багато в чому залежить від кількості щомісячних унікальних відвідувачів, які отримує Zillow.

Іпотечні кредитори в основному сплачують Zillow на основі вартості за клік (CPC) або вартості на тисячу показів (CPM). Клацання означає, що після пошуку ставок іпотечного кредитування користувач вимагає додаткової інформації у місцевого кредитора, тоді як враження означає, що оголошення з’являється на веб-сайті або мобільному сайті Zillow. Zillow також заробляє гроші від компанії, заснованої на передплаті, іпотечного програмного забезпечення Mortech, яке належить та управляється Zillow Group, Inc. Також вона пропонує послуги з кредитування через іпотечних кредиторів Америки.

Загрози доходу Зіллоу

Більшість рекламних відносин Zillow є короткостроковими, тому не можна сприймати їх як належне. Дохід від реклами Zillow, на який спирається фінансовий успіх компанії, може постраждати, якщо існуючі рекламодавці припинять свої стосунки і Zillow не зможе їх замінити. Якщо база користувачів Zillow зменшиться або її конкуренти стануть більш привабливими рекламодавцями для іпотечних кредиторів, компаній з управління нерухомістю та агентів з нерухомості, дохід від реклами може знизитися. Крім того, оскільки компанія значною мірою покладається на дохід від реклами від своєї програми Premier Agent, дохід може серйозно постраждати, якщо агенти перестануть бачити цінність реклами на Zillow. Нарешті, потрапляння на ринок нерухомості або падіння інтересу споживачів до купівлі будинків та іпотечних кредитів, обидві вони поза контролем Zillow, швидше за все, зменшать трафік на сайт і призведуть до падіння доходів від реклами.

Суть

Zillow заробляє гроші, продаючи рекламу на Zillow.com та мобільному додатку Zillow компаніям з управління нерухомістю, які мають вакансії, агентам з нерухомості, які шукають покупців і продавців, і іпотечним кредиторам, які шукають позичальників. А також вона продається загальним рекламодавцям, особливо в галузі нерухомості.