10 порад щодо отримання справедливої ​​ціни на будинок

Усі покупці дому мають одне спільне: вони не хочуть, щоб їх виривали. Незалежно від стану ринку житла, але особливо, якщо це пінисте, особливо важливо переконатися, що ви отримаєте правильну ціну. Тим не менш, як ти знаєш, що отримуєш справедливу угоду - навіть на тісному ринку - перш ніж робити пропозицію?

Ось як оцінити ціну будь-якого будинку, щоб ви могли прийняти обгрунтоване інвестиційне рішення.

1. Нещодавно продані властивості

Порівняльна власність - це така, яка за розмірами, станом, сусідством та зручностями схожа на ту, яку ви купуєте. Одноповерховий будинок на 1200 квадратних футів, який нещодавно переобладнали, має бути вказаний приблизно за тією ж ціною, що і аналогічний будинок на 1200 квадратних футів у тому ж мікрорайоні. З огляду на це, ви також можете отримати цінну інформацію, переглянувши, як нерухомість, яка вас цікавить, порівняти за ціною з різними будинками. Це значно дешевше, ніж більші чи приємніші властивості? Це дорожче, ніж менші чи менш привабливі будинки? Ваш агент з нерухомості - найкраще джерело точної, актуальної інформації про порівнянні властивості (також відомі як "комп". Ви також можете переглянути компані, які зараз знаходяться в дескрові, це означає, що у власності є покупець, але продаж ще не завершився.

2. Порівнювані властивості на ринку

У цьому випадку ви можете насправді відвідати інші будинки та зрозуміти, як їх розміри, стан та зручності порівнюються з об'єктом нерухомості, який ви розглядаєте. Потім можна порівняти ціни і побачити, що здається справедливим. Розумні продавці знають, що вони повинні цінувати свої властивості аналогічно ринковим порівнянням, якщо хочуть бути конкурентоспроможними.

3. Подивіться на непродані порівнянні

Якщо будинок, який ви розглядаєте, оцінюється так само, як будинки, зняті з ринку, оскільки вони не продавались, будинок, про який йдеться, може бути заниженим. Крім того, якщо на ринку є багато подібних властивостей, ціни повинні бути нижчими, особливо якщо ці властивості є вільними. Перегляньте індекс непроданих запасів, щоб отримати інформацію про поточну пропозицію та пропозицію на ринку житла. Цей індекс намагається виміряти, скільки часу буде потрібно для продажу всіх будинків, які зараз є на ринку, враховуючи курс, за яким продаються будинки.

4. Кон'юнктура ринку, вдячність

Чи останнім часом ціни зростають чи знижуються? На ринку продавця властивості, ймовірно, дещо завищені, а на ринку покупця властивості можуть бути заниженими. Все залежить від того, де зараз ринок сидить на кривій буму нерухомості. Навіть на ринку продавця властивості можуть не завищуватись, якщо ринок перебуває на підйомі та не наближається до свого піку. І навпаки, нерухомість може бути завищена навіть на ринку покупця, якщо ціни лише нещодавно почали знижуватися. Звичайно, піки та долини можуть бути важкими, поки вони не стануть історією. Також розглянемо вплив процентних ставок іпотечного кредитування та ринку праці на економіку.

(Важливо знати свій вибір іпотечного кредиту. Для отримання додаткової інформації читайте 4 кроки до отримання іпотечного кредиту ).

5. Властивості для продажу-від власника

Власність, що продається власником (FSBO), повинна бути знижена, щоб відобразити той факт, що в середньому немає 6% комісійної комісії продавця, що багато продавців не враховують при встановленні ціни. Інша потенційна проблема FSBO полягає в тому, що продавець, можливо, не мав керівництва агентом щодо встановлення розумної ціни в першу чергу або, можливо, був настільки незадоволений пропозицією агента, що вирішив піти на самотужки. У будь-якій з цих ситуацій майно може бути заниженим.

6. Очікуване вдячність

Майбутні перспективи вашого обраного мікрорайону можуть вплинути на ціну. Якщо планується позитивний розвиток, наприклад, будівництво великого торгового центру, розширення легкої залізниці до мікрорайону або велика нова компанія, що переїжджає в цей район, перспективи майбутнього вдосконалення будинку виглядають добре. Навіть невеликі розробки, такі як плани додати більше доріг або побудувати нову школу, можуть бути хорошим знаком.

З іншого боку, якщо продуктові магазини та автозаправні станції закриваються, ціна на житло має бути нижчою, щоб це відобразити, і вам, ймовірно, слід переглянути переїзд на територію. Розвиток нового житла може піти в будь-який бік: це може означати, що територія спекотна і, швидше за все, буде користуватися великим попитом у майбутньому, тим самим збільшуючи вартість вашого будинку, або це може призвести до надлишку житла, що знизить цінність усіх будинків у цьому районі.

7. Думка агента з нерухомості

Навіть не аналізуючи дані, ваш агент з нерухомості, ймовірно, матиме добре розуміння кишечника (завдяки досвіду) щодо того, чи є ціна нерухомості належною чи ні, і яка може бути справедлива ціна пропозиції.

8. Чи справедлива ціна?

Якщо ви не задоволені майном, ціна ніколи не здасться справедливою, навіть якщо ви отримаєте торг. Навіть якщо ви заплатите трохи над ринковою вартістю за будинок, який любите, в кінцевому підсумку вам не потурбується

9. Тестуйте Води

Навіть на ринку продавця ви завжди можете зробити пропозицію нижче цінової ціни, лише щоб побачити, як реагує продавець. Деякі продавці перераховують об’єкти нерухомості за найнижчою ціною, яку вони готові взяти, тому що вони не хочуть домовлятися, а інші перераховують свої будинки за вищу, ніж очікують на заробіток, тому що вони розраховують на переговори вниз або хочуть побачити, чи хтось зробить пропозицію за вищою ціною. Якщо продавець приймає вашу ціну або контратаку, ви отримаєте вказівку на те, що майно, мабуть, не коштувало того, про що було зазначено, і у вас є хороший шанс отримати справедливу угоду.

З іншого боку, деякі продавці можуть недооцінювати свої властивості, сподіваючись викликати велику зацікавленість та ініціювати торги. Однак, на відміну від eBay, продавцю не потрібно просто продавати найвищим учасникам торгів; продавці можуть відхилити будь-які пропозиції, які не відповідають їх очікуванням. Якщо ви налаштовані на власність, попередити, що деякі продавці можуть ображатися на пропозиції з низьким балом, і вони можуть відмовитися працювати з вами, якщо ви вирішите використовувати таку тактику. Крім того, коли ви пропонуєте менше, ніж перелічна ціна, ви можете збільшити ризик перевершити іншого покупця.

(Про стратегії, які допоможуть вам вийти на перше місце у будь-яких переговорах, читайте « Майстер мистецтва переговорів»

10. Отримайте оцінку, перевірку

Як тільки ви укладете договір, позикодавець проведе оцінку майна, зробленого (як правило, за ваш рахунок) для захисту своїх фінансових інтересів. Кредитор хоче переконатися, що якщо ви припините вносити свої іпотечні платежі, він зможе отримати розумну суму своїх грошей назад, коли він викупить ваш будинок. Якщо оцінка приходить значно нижче вашої ціни пропозиції, можливо, ви не отримаєте справедливу угоду. Насправді, кредитор може навіть не дати вам придбати житло, якщо продавець не бажає знизити ціну.

Домашній огляд, який завершується після того, як ви укладете договір, також дасть вам змогу оцінити свою пропозиційну ціну. Якщо будинок потребує багатьох дорогих ремонтів, ви захочете попросити продавця зробити ремонт за вас або знизити ціну покупки, щоб ви могли їх зробити самостійно.

(Докладніше див. Чи потрібна домашня перевірка? )

Суть

Купуючи житло, важливо зрозуміти, як ціна на будинки, щоб ви могли зробити надійні інвестиції та досягти справедливої ​​згоди з продавцем. Використовуючи ці поради, ви зможете зробити впевнену та добре обізнану пропозицію в будь-якому будинку будь-якого ринку.

(Докладнішу інформацію про придбання будинку див. У Посібнику для покупців першого разу)