10 порад для стратегічних мереж

Кандидат у президенти Президент Дональд Трамп сказав про це сьогоднішнє ділове середовище: "Ви знаєте, що ради компаній повинні [регулювати компенсацію генеральному директору], але я дуже добре знаю компанії, і генеральний директор вкладає всіх своїх друзів ... і вони отримують все, що хочуть, ви знаєте, тому що їхні друзі люблять сидіти на дошці ".

Незалежно від вашої політичної думки Трампа, він підтвердив важливість роботи в мережі в сьогоднішньому бізнес-середовищі. Професіонали спочатку звертаються до людей, яких вони знають і довіряють, щоб взяти на себе важливі завдання. Ви, мабуть, це робили у власному житті. Ви б не довіряли своїм дітям няню, яку ви знаєте, а не зовсім незнайомця?

Ось чому мережа настільки важлива. Якщо ви можете потрапити до списків народів, ви, швидше за все, не будете без роботи. Натомість, ваша кар’єра буде продовжувати зростати (див. Найкращі поради щодо роботи з мережами для консультантів ).

Правила не сильно змінювалися протягом багатьох років, але технологія. Ось як ви мережу, як професіонал сьогодні.

1. Не приймайте своїх друзів на подію

Ви вже справили враження на своїх колег по бізнесу. Не має сенсу брати їх на мережевий захід і постійно стояти разом. Натомість вирушайте до події наодинці і змушуйте себе поспілкуватися.

2. Носіть щось, що виділяється

Ніхто б не радив виглядати тупими головами до ніг, але цікава пара взуття, шарф або приваблива зі смаком сорочка - це, безумовно, початківці розмови. Пам'ятайте лише, що між смаком і недоречним є тонка грань.

3. Не просто шукайте людей похилого віку

Якщо вони виглядають старшими, вони повинні бути мудрішими та багатшими, правда? Можливо, але судити людей за віком - це погана ідея. Існує безліч майбутніх 20- та 30-ти днів, яких ви хочете знати.

4. Прагніть давати, а не отримувати

Цінності тисячоліття покоління, що віддають назад. Якщо ви намагаєтеся побудувати стосунки на тому, що хтось може вам дати, ви з самого початку приречені. Натомість покажіть їм свою цінність.

5. Створіть пам’ять

Зловмисники зустрічають багато людей, і вони забувають про більшість із них. Оскільки спогади здебільшого візуальні, створення унікальної пам’яті може перешкодити вам стати одним із забутих. (Див. № 2.) Задайте, наприклад, унікальне запитання, що викликає думку.

6. Виходьте в Інтернет

Усі знають про LinkedIn (див. Як використовувати LinkedIn, щоб отримати роботу ), але як щодо таких сайтів, як HARO (Help A Reporter Out) - місце, де винахідливі репортери їдуть, щоб знайти експертів для своїх поточних історій. Або як щодо сайтів із пошуку роботи. Можливо, ви не шукаєте роботу, але знаєте когось, який би відповідав потребам цієї людини? Пам'ятайте, ви формуєте відносини, спочатку даруючи їм.

7. Гейтчер однаково важливий

У зайнятих людей воротарі перевіряють свої дзвінки та електронні листи під час організації розкладу. Ви, швидше за все, не зустрінетесь з цією людиною, якщо не спочатку подружитеся з воротарем.

8. Виріжте наповнювач

Зайняті люди не встигають прочитати довгий електронний лист. Якщо ви надсилаєте електронну пошту керівництву, дотримуйтесь трьох-п'яти пропозицій. Додайте посилання або два, якщо є підтверджуючі факти, які ви хочете, щоб ця людина прочитала.

9. Якість, а не кількість

Подумайте про те, як мережу зробити як друга-професіонала. Ціла кількість поверхових дружніх стосунків не є кращою, ніж одна-дві якісні стосунки, які додають цінності один одному. Не намагайтеся заповнити свій список контактів. Якщо ви заходите на подію і знаходите один-два контакти, ви добре зробили.

10. Тренуйтеся!

Деякі люди досягають ідеального балансу між розмовою та слуханням, розвагою проти неприємних, цікавих проти хвастощів. Тоді є майже всі. Щодня практикуйте спілкування, наводячи розмови з людьми в офісі, в ресторані або на футбольній грі вашої дитини. Розмова, безумовно, є мистецтвом, а мистецтво вимагає практики.

Суть

Комп'ютери не вбили мереж. Це все ще важливо, щоб ви збиралися з людьми в і поза вашою галуззю, коли ви будували свою кар’єру та свій бізнес. Ви не збираєтесь досягти успіху поодинці. Знадобиться мережа людей, яка допоможе вам потрапити туди.