4 Пс
Чотири Ps маркетингу є ключовими факторами, які беруть участь у збуті товару чи послуги. Це товар, ціна, місце та акція. Чотири Ps, які часто називають маркетинговою сукупністю, обмежені внутрішніми та зовнішніми чинниками у загальному бізнес-середовищі, і вони значно взаємодіють між собою.
Ключові вивезення
- Чотири Ps - це чотири найважливіші фактори, які вступають у дію, коли товар чи послуга продаються громадськості.
- Чотири Ps - це товар (товар або послуга), ціна (за що платить споживач), місце (місце, де продається товар), і просування (реклама).
- Концепція чотирьох ПС існує приблизно з 1950-х років. Останні доповнення включають людей, процес та фізичні докази як важливі компоненти маркетингу товару.
Чотири пса
Розуміння 4 Пс
Ніл Борден популяризував ідею маркетингової суміші - та концепцій, які згодом будуть відомі насамперед як чотири ПС - у 50-х роках. Борден був професором реклами в Гарвардському університеті, і його стаття 1964 р. "Концепція маркетингового поєднання" продемонструвала шляхи, якими компанії могли і користуються рекламні тактики для залучення споживачів.
Ідеї Бордена були впливовими для багатьох у світі бізнесу. Ідеї розроблялися та вдосконалювалися протягом ряду років. Зокрема, вони були інкапсульовані Е. Джеромом Маккарті, який звузив їх до ідеї терміна "4 Пс", який використовується і сьогодні. Е. Джером Маккарті був професором з маркетингу в штаті Мічиган, який популяризував термін "4 пс" у книзі 1960 року, яку він написав спільно, " Основний маркетинг: менеджерський підхід" .
До Інтернету та більшої інтеграції між бізнесом та споживачами маркетингова суміш допомогла компаніям розглянути фізичні бар'єри, які перешкоджали широкому впровадженню продукції. Розширення ПС включають людей, процес та фізичні докази як важливі компоненти маркетингу товару. Усі ці поняття досі використовуються в маркетингу.
Як працюють чотири пс
1-й П: Продукт
Товар відноситься до товару чи послуги, які компанія пропонує клієнтам. В ідеалі продукт повинен задовольняти певний споживчий попит або бути настільки переконливим, що споживачі вважають, що їм потрібно його мати. Щоб досягти успіху, маркетологи повинні зрозуміти життєвий цикл товару, а керівникам підприємств необхідно скласти план поводження з продуктами на кожному етапі їх життєвого циклу. Тип товару також частково диктує, скільки підприємства можуть стягувати плату за нього, де вони повинні розміщувати його та як вони повинні просувати його на ринку.
2-й П: Ціна
Ціна - це вартість, яку споживачі оплачують за товар. Маркетологи повинні пов'язувати ціну з реальною та сприйнятою вартістю товару, але вони також повинні враховувати витрати на поставку, сезонні знижки та ціни конкурентів. У деяких випадках керівники підприємств можуть підняти ціну, щоб зробити товар більш схожим на розкіш або знизити ціну, щоб більше споживачів могли спробувати товар.
Маркетологи також повинні визначити, коли і якщо знижка підходить. Знижка іноді може залучати більше клієнтів, але вона також може створювати враження, що продукт менш ексклюзивний або менш розкішний, ніж коли це за більш високою ціною.
Підприємства 4 Ps використовуються для визначення ключових факторів, таких як те, що споживачі хочуть від них, як їхній товар чи послуга задовольняє чи не задовольняє ці потреби, як сприймається їх товар чи послуга у світі, як вони виділяються від своїх конкурентів та як вони взаємодіють зі своїми клієнтами.
3-й П: Місце
Розмістіть рішення, де компанія продає товар і як він постачає товар на ринок. Мета керівників бізнесу - отримати свою продукцію перед споживачами, які, швидше за все, купують їх.
У деяких випадках це може стосуватися розміщення товару в певних магазинах, але це також стосується розміщення товару на дисплеї магазину. У деяких випадках розміщення може посилатися на акт розміщення товару на телешоу, фільмах або веб-сторінках, щоб привернути увагу до продукту, але це розміщення перекривається рекламою.
4-й П: Акція
Просування включає рекламу, зв'язки з громадськістю та рекламну стратегію. Це пов'язує з іншими трьома Ps маркетингового поєднання, оскільки просування товару показує споживачам, чому вони йому потрібні, і повинні платити за нього певну ціну. Крім того, маркетологи, як правило, пов'язують елементи просування та розміщення разом, щоб вони могли охопити свою основну аудиторію.
Наприклад, у цифрову епоху факторів "місця" та "просування" є стільки, скільки в Інтернеті. Зокрема, де продукт з’являється на веб-сторінці компанії або в соціальних мережах, а також які типи пошукових функцій викликають відповідні, цільові оголошення для продукту.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.