4 способи заможних чоловіків і жінок відрізняються від інвесторів

Відповідно до нової білої книги, опублікованої компанією Spectrem Group, “ High Net Worth Men Men vs. У цьому документі розглядаються різні підходи кожної статі, коли справа стосується грошей та інвестицій.

Документ ґрунтується на даних, зібраних з 1875 чоловіків з чистою чистотою та 1 277 жінок з чистою вартістю в США, і він виявив чотири основні відмінності між тим, як чоловіки та жінки мали справу зі своїми активами. Читайте далі про те, як вони відрізняються - розуміння може пролити деяке світло на те, як фінансові консультанти можуть орієнтувати свої послуги на одну стать проти іншої. (Для подальшого читання див.: Чому жінкам потрібно більше уваги з боку радників.)

1. Жінки, як правило, більш консервативні. Хоча обидва статі вказували на те, що вони зосереджуватимуть свої короткострокові гроші на акції або фондові пайові фонди протягом наступного року, чоловіки зосереджуються на цьому більше, ніж жінки. Майже половина всіх опитаних чоловіків сказали, що вони зосереджуватимуться на власних акціях протягом наступного року, тоді як лише приблизно третина опитаних жінок сказала, що це зробить. Жінки сказали, що вони трохи більше схильні схилятися до чекових або ощадних рахунків (56% жінок порівняно з 52% чоловіків).
2. Набагато рідше жінки є інвесторами, що спрямовуються на власну владу. Дослідження показало значний розрив між чоловіками та жінками, коли справа стосується власних інвестицій. Лише 31% жінок сказали, що хочуть застосувати практичний підхід до інвестування своїх грошей порівняно з 39% чоловіків. Існувала ще більша різниця між чоловіками та жінками, коли справа стосується отримання задоволення та задоволення від вкладення своїх грошей. Майже половина всіх чоловіків сказала, що їм подобається інвестувати порівняно з менш ніж третиною жінок. А коли йдеться про ризик, лише 30% жінок сказали, що вони будуть готові терпіти більш високий рівень ризику, щоб досягти більшої віддачі, тоді як 44% чоловіків сказали, що так чинять. І 55% опитаних жінок відповіли, що хотіли б отримати гарантовану норму прибутковості своїх інвестицій порівняно з 46% чоловіків. (Для читання, пов’язаного з цим, див: Як жінки стикаються з унікальними викликами на пенсію та фінансовими порадами для жінок будь-якого віку. )
3. Чоловіки рідше звертаються за професійною порадою. Документ Spectrem вказує на те, що жінки на 3% частіше, ніж чоловіки, звертаються за порадами для спеціалізованих потреб, а також регулярні консультації. І ще на 2% (15-13%) жінок повідомили, що повністю залежать від своїх порадників. Жінки також вдвічі частіше використовують бухгалтера як свого основного фінансового радника, ніж чоловіки. У дослідженні було відображено, що найпоширенішими видами професіоналів є брокери з повним набором послуг, за якими йдуть незалежні фінансові консультанти. Інші типи професіоналів, які використовуються, включають банкірів, адвокатів, бухгалтерів та інвестиційних менеджерів. Але майже 40% чоловіків повідомили, що вони не використовують жодного типу порадника, тоді як трохи більше п'ятої частини жінок потрапили до цієї категорії.
4. Сприйняття та продуктивність. Те, як жінки сприймають свої власні фінансові знання, суттєво відрізняється від чоловіків. Більше ніж удвічі більше жінок повідомили, що не мають фінансових знань, ніж чоловіки. Однак лише на 2% більше жінок повідомили про задоволення свого радника. Але 74% жінок повідомили, що задоволені роботою своїх радників, спираючись на відповіді радників на їх запити та їх знання та результативність порівняно з 66% чоловіків.

Суть

Що стосується інвестицій та грошей, то чоловіки, як правило, застосовують більш практичний підхід і, швидше за все, покладаються на себе, щоб виконати роботу. Жінки більше покладаються на радників та професійну допомогу для своїх потреб і більш схильні до ризику, ніж їхні чоловіки. Радники, які працюють з клієнтами з високою чистою вартістю, повинні відповідно адаптувати свої послуги, щоб вибудувати міцніші стосунки та сприяти підвищенню лояльності клієнтів. (Про читання, пов’язані з цим, див: Кредитна битва статей: гра у всьому!)