5 способів зберегти свій бізнес у важкі часи

Для власників малого бізнесу, які бачать, як продажі та прибутки швидко спадають, майбутнє може виглядати похмурим. Що ви можете зробити, щоб вижити в бурхливі економічні часи? На жаль, не існує набору ігрових книжок, на яких слід було б "правильно відправити корабель". Кожен малий бізнес відрізняється, і кожен несе свої унікальні ризики та винагороду. Ці відмінності роблять копіювання стратегії повороту чергової компанії трохи нереальною.

Тим не менш, є деякі загальні стратегії, які можуть дотримуватися власники бізнесу, щоб допомогти вам перестати брати воду і почати виписувати з себе.

1. Подивіться на Велику картину

Люди схильні атакувати найочевидніші проблеми з енергійністю та без вагань. Це зрозуміло, і, можливо, підхід має хороший діловий сенс у деяких ситуаціях. Однак радимо також переглянути "велику картину", щоб зробити позитивну і тривалу зміну. Це можливість краще зрозуміти розмір та масштаби існуючих проблем та далі зрозуміти бізнес-модель компанії - визначити, як її сильні та слабкі сторони вступають у дію.

Наприклад, припустимо, що власник малого бізнесу виявляє, що два працівники постійно роблять помилки з товарно-матеріальними запасами, які призводять до того, що певні поставки є надмірними або недоокупленими. Хоча початковою реакцією може бути звільнення цих працівників, іншим підходом може бути вивчення того, чи керівник, який їх найняв та контролює, правильно навчив цих працівників, чи керівник справжню проблему. Як і вкладення коштів, дивлячись на проблему з точки зору зверху вниз, можна зменшити або виключити ймовірність того, що ці проблеми виникнуть знову.

Використовуючи вищенаведений приклад, менеджер може звільнити двох схильних до помилок співробітників або, можливо, навіть менеджера, без другої думки. Однак це може зашкодити бізнесу, якщо стосунки менеджера з існуючою клієнтом мають історію приновлення повторного бізнесу та значного прибутку. Деякі прості навчання для цього менеджера можуть бути кращою альтернативою, ніж припинення.

Підхід зверху вниз та розуміння справжніх проблем, які стримують ваш бізнес, допоможуть вам зрозуміти сильні сторони компанії та її слабкі сторони, а також запобігають змінам, що негативно впливатимуть на майбутні продажі.

2. Візьміть інвентаризацію персоналу

Заробітна плата часто є однією з найвищих витрат, які має власник малого бізнесу, тому переконання, що гроші витрачені добре, має сенс. Це може включати ретельний огляд персоналу - як при виникненні проблем, так і під час звичайного ведення бізнесу - щоб переконатися, що потрібні люди знаходяться на борту та роблять свою роботу ефективно.

Як власники малого бізнесу, так і великі корпорації, як правило, є "мудрими копійками та нерозумними", коли наймають найменш дорогих працівників. Іноді продуктивність цих працівників може бути підозрілою. Наймати одного працівника, який коштує на 20 відсотків більше, ніж середнього працівника, але який працює на 40 відсотків ефективніше, має сенс, особливо в періоди кризи. Постійно шукаючи резюме та співбесіди від нових людей, власники бізнесу можуть вносити зміни до персоналу, коли це потрібно для підвищення ефективності.

3. Переконайтесь, що бізнес має доступ до грошових коштів

Власники малого бізнесу повинні вжити заходів для забезпечення доступу компанії до грошових коштів, особливо в періоди кризи. Відвідування банківського кредитного працівника та розуміння того, що потрібно для отримання позики, є хорошим першим кроком, як і заздалегідь відкрити кредитну лінію для фінансування можливих короткотермінових проблем з грошовим потоком.

Власники малого бізнесу також повинні мати інші потенційні джерела капіталу. Це може включати використання заощаджень, ліквідацію фондових запасів або запозичення у членів сім'ї. Власник малого бізнесу повинен мати доступ до капіталу або мати творчий спосіб отримати кошти для його залучення в будь-який пісний час. Немає заміни на отримання готівкових грошей.

4. Почніть потіти дрібними речами

Хоча важливо стежити за великою картиною, власник малого бізнесу не повинен нехтувати дрібними речами, які можуть негативно вплинути на бізнес.

Велике дерево, що перешкоджає погляду громадськості на бізнес або вивіски компанії, неналежна парковка, відсутність доступу до дороги / дорожнього руху чи неефективна реклама - приклади невеликих проблем, які можуть поставити велику в’язку в нижній частині бізнесу.

Розгляд та аналіз численних факторів, які викликають клієнтів у дверях, можуть допомогти виявити деякі проблеми. Перевірка квартальних витрат по черзі може також допомогти вам виділити та визначити проблемні області. Власники не повинні перевіряти одноразові витрати тут (оскільки ці предмети, швидше за все, були необхідними платежами). Натомість власники повинні шукати дрібні предмети, які здаються невинними, але насправді зливають рахунки.

Наприклад, такі речі, як канцелярські товари швидко виходять з рук, якщо їх замовляють неправильно. Аналогічно, якщо ваш постачальник збільшує ціни на продукцію, вам слід розглянути питання про дешевшого постачальника.

5. Не жертвуйте якістю

Якщо проблема полягає в якості якості продукції, то має сенс напасти на неї. Також має сенс залишатися в наступі та залучати співробітників на борт із змінами, які вноситься. Однак власники повинні усвідомлювати, що вони не завдають шкоди якості при внесенні цих змін.

Власники підприємств, які прагнуть підвищити націнку на певний продукт, повинні насторожено вносити кардинальні зміни до конкретних компонентів. Наприклад, якщо піцерія переживає сухе заклинання, власник може спробувати збільшити націнку на пиріг, придбавши дешевші інгредієнти сиру або соусу. Однак стратегія може дати відсіч, якщо клієнти стануть незадоволені смаком (якістю) піци і продажі почнуть знижуватися. Ключовим є зниження вартості та інших скорочень, зберігаючи або покращуючи якість готової продукції.

Суть

Утримувати малий бізнес на плаву у важкі часи часто є складним завданням. Це тому, що не існує встановленої ігрової книжки, яку слідкувати за власником, і тому, що кожна бізнес ситуація різна. Однак, оскільки багато малих підприємств також приходять з дуже пристрасними власниками, деяка проста увага до деталей може допомогти гарантувати, що бізнес пливе прямо до спокійніших та процвітаючих економічних часів.