Уникайте цих помилок при продажі вашого будинку
Продаж вашого будинку, особливо якщо ви ще ніколи цього не робили, може бути напрочуд трудомістким та емоційно складним. У вашій оселі завітають незнайомці і будуть кидатись у ваших шафах та шафах. Вони розкритикують місце, яке, мабуть, стало вам більше, ніж просто чотири стіни та дах, а потім, на додаток до всього, вони запропонують вам менше грошей, ніж ви вважаєте, що ваш будинок вартий.
Без досвіду та складної, емоційної транзакції на руках, продавцям будинків, які вперше вдома, легко зробити багато помилок, але, маючи трохи ноу-хау, ви можете взагалі уникнути багатьох цих підводних каменів. Читайте далі, щоб дізнатися, як ви можете отримати найвищу ціну за ваш будинок за розумні строки - не втрачаючи розуму.
Помилка №1: емоційно причетні
Як тільки ви вирішите продати своє житло, це може бути корисно почати думати про себе як про бізнесмена та продавця будинку, а не як про власника будинку. Дивлячись на транзакцію з суто фінансової точки зору, ви віддалитесь від емоційних аспектів продажу майна, про яке ви, безперечно, створили багато спогадів.
Також спробуйте згадати, як ви себе почували, коли купували цей будинок. Більшість покупців також будуть в емоційному стані. Якщо ви можете пам’ятати, що ви продаєте не лише предмет власності, а й образ, американську мрію та спосіб життя, ви, швидше за все, докладете додаткових зусиль для постановки та, можливо, незначного реконструкції, щоб отримати найвищий долар за твій дім. Ці зміни у зовнішньому вигляді допоможуть не тільки знизити ціну продажу, але й допоможуть вам створити цю емоційну відстань, оскільки будинок виглядатиме менш звичним.
Помилка №2: Не наймайте агента
Хоча агенти з нерухомості вимагають значної комісії (як правило, від 5 до 6% від ціни продажу вашого будинку), напевно, недоцільно намагатися продати свій будинок самостійно, особливо якщо ви цього ще не робили. Хороший агент допоможе вам встановити справедливу та конкурентоспроможну ціну продажу для вашого будинку, що збільшить шанси на швидкий продаж. Агент також може допомогти зменшити емоційність процесу, взаємодіючи з потенційними покупцями, так що вам не доведеться, а також усуваючи приборщиків шин, які хочуть лише оглянути вашу нерухомість, але не мають наміру писати пропозицію.
Агент також матиме більше досвіду ведення переговорів щодо продажу дому, ніж ви, потенційно допоможе вам отримати більше грошей, ніж ви могли самостійно. Крім того, якщо під час процесу виникнуть якісь проблеми - і вони зазвичай трапляються - досвідчений фахівець буде для вас, щоб вирішити їх. Нарешті, агенти знайомі з усіма документами та підводними клопами, що беруть участь в операціях з нерухомістю, і можуть допомогти забезпечити безперебійність процесу.
Помилка №3: мінімізація того, що роблять агенти
Деякі люди продають свої будинки самі. Вам потрібно буде провести дослідження нещодавно проданих нерухомостей у вашому районі та нерухомості, яка зараз є на ринку, щоб визначити привабливу ціну продажу, маючи на увазі, що для більшості цін на житло враховується комісія агента, і вам, можливо, доведеться знижувати ціну як результат.
Ви несете відповідальність за власний маркетинг, тому вам захочеться переконатися, що ви знайдете своє житло в Службі множинних лістингу (MLS) у вашому географічному регіоні, щоб охопити якомога більшу кількість покупців. Крім того, ви будете тим, хто демонструє дім та домовляється про продаж з агентом покупця, що може бути трудомістким, стресовим та емоційним для деяких людей.
Якщо ви відмовляєтесь від агента, подумайте про те, щоб найняти адвоката з нерухомості, який допоможе вам у вирішенні кращих моментів угоди та процесу депонування. Навіть за умови адвокатських внесків, однак, продаючи житло самостійно, ви можете заощадити тисячі. Якщо у покупця є агент, він розраховує отримати компенсацію. Цю вартість зазвичай покриває продавець, тому вам все одно доведеться сплатити від 1 до 3% від ціни продажу будинку агенту покупця.
Помилка №4: Встановлення нереалістичної ціни
Незалежно від того, чи працюєте ви з агентом, чи збираєтеся його самостійно, ключовим є встановлення правильної запитуваної ціни. Пам'ятайте порівняльний аналіз ринку, який ви чи ваш агент робили, купуючи свій будинок, щоб визначити справедливу ціну пропозиції? Покупці зроблять це і для вашого будинку, тому, як продавець, ви повинні бути на крок попереду.
Відсутній міхур житла, завищені ціни зазвичай не продаються. Не надто хвилюйтеся щодо встановлення низької ціни, тому що теоретично це призведе до отримання декількох пропозицій та встановлення ціни відповідно до справжньої ринкової вартості будинку. Насправді, заниження ціни на ваш будинок може бути стратегією, щоб викликати додатковий інтерес до вашого переліку. І ви завжди можете відмовитись від занадто низької пропозиції.
Помилка №5: очікування запитуваної ціни
Будь-який розумний покупець веде переговори, і якщо ви хочете завершити продаж, можливо, вам доведеться пограти в м'яч. Більшість людей хочуть перерахувати свої будинки за ціною, яка приваблюватиме покупців, залишаючи при цьому передумови для переговорів - протилежну стратегії заниження цін, описаній вище. Це також може працювати і дозволить покупцеві відчути, що він отримує хорошу цінність, дозволяючи вам отримати необхідну суму грошей від продажу.
Звичайно, чи закінчите ви більш-менш ціну, яку ви бажаєте, залежатиме не лише від вашої стратегії ціноутворення, а від того, чи ви знаходитесь на ринку покупця чи на ринку продавця, і на тому, наскільки добре ви влаштували та модернізували свій дім.
Помилка №6: продаж у зимові місяці
Зима, особливо навколо свят, як правило, повільний час року для продажу дому. Люди зайняті соціальними заняттями, а холодна погода робить привабливішою лише залишитися вдома. Оскільки менше покупців, ймовірно, шукають, це може зайняти більше часу, щоб продати ваше житло, і ви можете не отримати стільки грошей. Однак ви можете заспокоїтись тим, що, маючи не так багато активних покупців, також не буде стільки конкуруючих продавців, які можуть працювати на вашу користь.
Помилка №7: ковзання у фотографіях лістингу
Сьогодні багато покупців шукають будинки в Інтернеті, і стільки з них мають фотографії, що ви робите собі справжню послугу, якщо також не запропонуєте фотографій. У той же час є стільки бідних фотографій будинків на продаж, що якщо ви зробите гарну роботу, це розставить ваш перелік і допоможе викликати додатковий інтерес.
Хороші фотографії повинні бути чіткими і чіткими, їх слід робити протягом дня, коли є багато природного світла, і повинні демонструвати найкращі активи вашого будинку. Поміркуйте, якщо можливо, ширококутний об’єктив - це дозволить дати потенційним покупцям краще уявлення про те, як виглядають цілі приміщення. В ідеалі наймайте професійного фотографа з нерухомості, щоб отримати найкращі результати, а не дозволяти агенту робити знімки по телефону. Побачте додати відео-тур або 360-градусний перегляд, щоб додатково покращити список.
Помилка №8: Не здійснює належне страхування
Ваш кредитор, можливо, вимагав від вас придбати поліс страхування власників будинків, але якщо ні, то ви хочете переконатися, що ви застраховані у випадку, якщо у глядача трапляється ДТП у приміщенні та намагатиметься подати позов до вас на шкоду. Ви також хочете переконатися, що в помешканні немає явних небезпек, або що ви вживаєте заходів для їх зменшення (тримайте дітей потенційних покупців подалі від вашого басейну та вивозите своїх собак з дому під час виставок).
Помилка №9: приховування основних проблем
Будь-яка проблема з майном буде розкрита під час перевірки покупця, тому немає жодної користі приховувати її. Або виправте проблему заздалегідь, розцініть майно нижче ринкової вартості для обліку проблеми, або перерахуйте майно за звичайною ціною, але запропонуйте покупцеві кредит для вирішення проблеми.
Зрозумійте, що якщо ви не вирішите проблему заздалегідь, ви можете усунути неабияку кількість покупців, які хочуть додому під ключ. Ознайомтесь з будинком перед тим, як перерахувати його, це гарна ідея, якщо ви хочете уникнути дорогих сюрпризів, як тільки дім укладений за контрактом. Крім того, у багатьох штатах є правила розкриття інформації. Багато хто вимагає, щоб продавці розкривали відомі проблеми свого будинку, якщо покупці безпосередньо запитують, а інші постановляють, що продавці повинні добровільно розкривати певні проблеми.
Помилка №10: Не готується до продажу
Продавці, які не прибирають і не влаштовують свої будинки, кидають гроші в каналізацію. Якщо ви не можете дозволити собі найняти професіонала, це добре, є багато речей, які ви можете зробити самостійно. Якщо цього не зробити, це не тільки знизить ціну продажу, але й може взагалі завадити вам отримати продаж. Наприклад, якщо ви не відвідували незначні питання, такі як зламана дверна ручка, потенційний покупець може задатися питанням, чи є в будинку більші, більш дорогі проблеми, які також не були вирішені.
Попросіть друга чи агента, когось із свіжими парами очей, вкажіть на ділянки вашого будинку, які потребують роботи. Через ваше знайомство з домом, можливо, ви стали незахищеними від його проблемних місць. Очищення, ретельне очищення, нанесення свіжого шару фарби на стіни та позбавлення від будь-яких запахів також допоможуть зробити добре враження на покупців.
Помилка №11: Неприйнятні покупці
Якщо хтось хоче оглянути ваш будинок, вам потрібно розмістити цю людину, навіть якщо це незручно для вас. І так, ви повинні прибирати та прибирати будинок перед кожним відвідуванням. Покупець не дізнається і не піклується про те, чи був ваш будинок чистим минулого тижня. Це дуже багато роботи, але зосередьтесь на премії.
Помилка №12: продаж некваліфікованим покупцям
Більше ніж розумно розраховувати, що покупець принесе лист від попереднього затвердження від іпотечного кредитора (або доказ коштів на купівлю готівки), що свідчить про те, що у нього є гроші на придбання будинку. Підписання договору з покупцем, купівля якого вашого будинку залежить від продажу його власного майна, також може покласти вас на серйозне зобов’язання, якщо вам потрібно закрити до конкретної дати.
Суть
Навіть якщо ви не зробите жодної з цих помилок, продаючи свій будинок, краще підготуватися розумово та фінансово до менш ідеальних сценаріїв. Будинок може сидіти на ринку набагато довше, ніж ви очікуєте, особливо на ринку, що скорочується. Якщо ви не можете вчасно знайти покупця, ви, можливо, спробуєте сплатити дві іпотечні кредити, змусивши винайняти житло, поки ви не знайдете покупця, або в тяжких ситуаціях, під час звернення стягнення. Однак, якщо ви уникнете перерахованих тут дорогих помилок, ви пройдете довгий шлях до того, щоб викласти кращу ногу вперед і досягти тієї безшовної, вигідної продажу, на яку сподівається кожен продавець будинку.