Зв’язування
Комплектація - це коли товари пакують кілька своїх товарів чи послуг разом як єдину комбіновану одиницю, часто за нижчу ціну, ніж вони вимагають від клієнтів придбати кожен товар окремо. Ця маркетингова стратегія сприяє зручному придбанню декількох товарів та / або послуг від однієї компанії. Продукти та послуги зазвичай пов'язані, але вони також можуть складатися з різних предметів, які подобаються одній групі клієнтів.
Ключові вивезення
- Комплектація - це маркетингова стратегія, яка складається з компаній, що продають кілька товарів чи послуг разом у вигляді єдиної комбінованої одиниці, часто за нижчу ціну, ніж вони вимагають від клієнтів придбати кожен товар окремо.
- Продукти та послуги зазвичай пов'язані, але вони також можуть складатися з різних предметів, які подобаються одній групі клієнтів.
- Пропозиція знижок може стимулювати попит, часто збільшуючи доходи за рахунок норми прибутку.
- Компанії періодично використовують чисті стратегії згрупування, згортаючи кілька товарів або послуг в один товар, який можна придбати лише як повний пакет.
Розуміння зв'язування
Багато компаній виробляють та постачають кілька товарів чи послуг. Вони повинні вирішити, чи продавати продукцію чи послуги окремо за індивідуальними цінами або в пакетах товарів чи пакетів, за "ціною в комплекті". Пакет цін відіграє все більш важливу роль у багатьох вертикалях, таких як банківська справа, страхування, програмне забезпечення та автомобільна промисловість. Насправді деякі організації розробляють цілі маркетингові стратегії, засновані на комплектації.
У схемі ціноутворення пакетів компанії продають пакет за нижчою ціною, ніж платять за окремі товари. Запропоновані знижки можуть стимулювати попит, дозволяючи компаніям, можливо, продавати продукцію чи послуги, у яких інакше виникли труднощі з розвантаженням та збільшення обсягу продажів. З часом це може навіть допомогти скасувати жертви в розмірі норми прибутку за окремий товар - продавати предмет за менший засіб, а також зменшити прибуток.
Важливо
Не всі провайдери згадають про упаковку в якості опції для своїх клієнтів, тому важливо перевірити, чи є така можливість, особливо, оскільки пакетні послуги часто заощаджують гроші споживачів.
Типові приклади комплектування включають пакети опцій для нових автомобілів та цінні страви в ресторанах.
Приклади зв'язування
Якщо у вас є два страхових поліси (домашнє та авто) через дві окремі компанії, можливо, ви зможете поєднати обидва поліси разом, використовуючи лише одну компанію та зменшити загальні щомісячні платежі. Пакет також може використовуватися для перемикання декількох платежів на один, що полегшує оплату рахунків, навіть якщо це не економить гроші.
Змішане поєднання проти чистої групи
Зв'язок зазвичай полягає у наданні споживачам можливості купувати набір предметів разом у вигляді пакету за нижчою ціною, ніж те, що вони платять, щоб придбати їх усі окремо, в процесі відомого змішаного пакетування. Однак існує також альтернативна, більш рідкісна форма цієї стратегії, яка називається чистим поєднанням.
Чиста упаковка не дає клієнтам можливості купувати предмети окремо. Товар, що складається з декількох товарів або послуги, потрібно купувати як один або взагалі не купувати. Наприклад, програмне забезпечення Microsoft Corp. (MSFT) для Office 365 та програми телевізійних каналів - кабельні провайдери часто пропонують пакети, тобто клієнти не можуть просто вибирати, за які канали вони хочуть платити.
Спеціальні міркування
На жаль, багато споживачів, особливо молодші люди, не користуються комплектуванням, вважаючи за краще купувати різні предмети a la carte у міру виникнення потреб.
Наприклад, молоді люди, які отримують свій перший поліс страхування автомобіля, часто звертаються до агента своїх батьків і просто дотримуються цього покриття роками. Пізніше в житті, купуючи свої перші будинки, вони часто будуть використовувати іншого страховика ближче до свого нового місця проживання. Для більшості споживачів це помилка, яка їх обійдеться.
Правда полягає в тому, що страхові компанії мають значну мотивацію надавати більше одного страхового полісу кожному клієнту. Це тому, що придбати нового клієнта може бути як мінімум у шість разів дорожче, ніж утримати існуючого. Таким чином, страховики мають сильний стимул продавати житло або поліс страхування життя своїм клієнтам із страхування автомобілів або навпаки.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.