Дилерський стимул
Стимул для дилерів - це фінансове спонукання, яке виробники використовують для мотивації торговців продавати певний товар, пропонуючи знижки на цей товар. Як правило, ця стратегія корпоративного продажу передбачає зменшення вартості, яку дилер оплачує, щоб придбати товар у виробника, що збільшує прибуток дилера від продажу цього товару. Стимулювання дилера може також мати форму грошової виплати дилеру за продаж конкретного товару або грошове заохочення, таке як знижка, що присуджується безпосередньо споживачеві. Заохочення дилерів найчастіше використовуються виробниками автомобілів, але вони також можуть бути використані іншими видами брокерів або торгових посередників.
Зрив стимулу дилера
Стимули дилерів широко застосовуються у продажу автомобілів, тому практика дилерів та виробників є найкращими прикладами. Однак, як правило, компанії стимулюють дилер для мотивації продавців, наприклад, заохочення грошовими коштами, що виплачуються продавцю за продаж певної моделі автомобіля. Вони дозволяють виробникам скоротити витрати на продаж, дають змогу захопити частку ринку та допомогти у запуску та просуванні нових товарів чи моделей, прив’язуючи оплату до продуктивності.
Заохочення дилерів можуть застосовуватися в певній державі, регіоні чи загальнодержавній країні. Як правило, їх використовують для стимулювання продажів моделей, що продаються повільніше, для перестроювання товарних запасів або після досягнення конкретних цілей щомісячного продажу, щоб мотивувати продавців продовжувати продаж.
Заохочення дилера: як це працює
Найбільш поширене використання стимулів дилерів виробниками автомобілів, що знизить ціну, яку продавець повинен заплатити за певну модель транспортного засобу в надії збільшити обсяг продажів цієї моделі. Якщо дилер стягує з кінцевого споживача ту ж ціну, але платить менше за придбання моделі, то дилер отримає більший прибуток. Дилер також може передати заощадження витрат споживачеві, але може не вимагати цього. Такий стимул відомий як стимул від фабрики до дилера. Споживачеві можуть не сказати про такі стимули або не знати про них, але кмітливі покупці автомобілів можуть швидко сказати, які моделі розчаровують невтішні продажі та можуть бути предметом стимулів дилерів.
Стимулювання дилерів може також включати грошові виплати, які виробник здійснює до дилера. Такі стимули можуть бути структуровані за рівнями, із збільшенням грошових стимулів, отриманих у міру досягнення порогів продажів. У таких випадках дилер і продавець мотивуватимуть більше автомобілів для досягнення кращих виплат від виробника, що може означати кращі угоди для покупців. Ця структура є цінною в умовах продажів авто, в яких продавці можуть мати менший стимул продавати після досягнення своєї щомісячної цілі або квоти.
Заохочення від заводу-покупця виробники можуть використовувати для отримання продажів шляхом повного обходу дилера. Такий стимул також відомий як знижка. Ці стимули широко розголошуються.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.