Прямий проти непрямого каналу розповсюдження: яка різниця?

Канал дистрибуції - це ланцюжок підприємств або посередників, через які товар або послуга проходить до тих пір, поки не досягне кінцевого споживача. Канали розбиваються на прямі та непрямі форми.

Канали дистрибуції можуть включати виробника, склади, транспортні центри, роздрібні торговці та навіть Інтернет. Прямі канали дозволяють клієнту купувати товари безпосередньо у виробника, тоді як непрямий канал переміщує товар по інших каналах дистрибуції, щоб дістатися до споживача.

Фірми, які використовують прямий розподіл, потребують власних логістичних команд та транспортних засобів. Ті, хто має непрямі канали розповсюдження, повинні налагоджувати відносини із сторонніми системами продажу.

Товари та послуги, що виробляються, повинні знайти спосіб досягти споживачів. Роль каналу дистрибуції полягає в ефективному перенесенні товарів та послуг. Їх можна надіслати або в роздрібний магазин, або безпосередньо в місце проживання замовника.

У прямих каналів розподілу є переваги та недоліки. Те саме стосується непрямих каналів. Завдання менеджерів та інших осіб, які беруть участь у корпоративному управлінні, - це знайти найефективніші засоби, виходячи з конкретних потреб фірми.

Яка різниця між прямим та непрямим каналом розподілу?

Прямий розподіл

Канал прямого розподілу організовує та керує сам виробник. Прямі канали, як правило, дорожче налаштовувати на початку, а іноді можуть вимагати значних капіталовкладень. Потрібно створити склади, логістичні системи, вантажні автомобілі та персонал доставки. Однак, як тільки вони встановлені, прямий канал, ймовірно, буде коротшим і менш витратним, ніж непрямий канал.

Прямий продаж може бути важким для управління у великих масштабах, але це часто дозволяє виробнику мати кращий зв’язок зі своєю споживчою базою.

Контролюючи всі аспекти каналу дистрибуції, виробник має більше контролю над способом доставки товарів. Вони мають більший контроль над зменшенням неефективності, додаванням нових послуг та встановленням цін.

Непрямий розподіл

Непрямий канал розподілу покладається на посередників, які виконують більшість або всі функції дистрибуції, інакше відомі як оптовий розподіл. Найскладнішою частиною непрямих каналів дистрибуції є те, що інша сторона повинна довіряти продукцію виробника та взаємодію із замовниками. Однак найбільш успішні логістичні компанії - це експерти, які надають дебіторську заборгованість таким чином, яким не може бути більшість виробників.

Непрямі канали також звільняють виробника від будь-яких витрат на запуск. За правильних відносин керувати ними набагато простіше, ніж прямі канали розповсюдження. Непрямі канали розповсюдження додають шари витрат, постачальників та бюрократію. Це може збільшити вартість споживача, уповільнити доставку та взяти контроль з рук виробника. З іншого боку, непрямий розподіл може принести нові рівні знань. Виробнича компанія не є транспортною компанією. Хоча компанія може бути експертом у виробництві певного товару, його ефективне постачання - це інша область знань. Компанія може вирішити, щоб зосередити свою основну компетенцію, одночасно передаючи послугу доставки компанії, яка орієнтується виключно на це.

Ключові вивезення

• Прямий розподіл - це прямий підхід до споживача, де виробник контролює всі аспекти дистрибуції
• Непрямий розподіл передбачає треті сторони, такі як склади, оптові торговці та роздрібні торговці
• Прямий розподіл надає компаніям більше контролю над усім процесом.
• Непряме розповсюдження може дозволити компаніям зосередитись на своєму основному бізнесі, передаючи дистрибуцію експерту