Горила
Горила - термін, що використовується для опису компанії, яка домінує над своєю галуззю, але така, яка не обов'язково має повну монополію. Фірма горили досягає свого домінування, здійснюючи контроль над ціноутворенням та наявністю своєї продукції відносно конкурентів у галузі. Цей контроль цін змушує конкурентів вдаватися до альтернативної тактики змагання, наприклад, шляхом розмежування своїх пропозицій або агресивної маркетингової тактики.
Порушення горили
Горила не потребує офіційного монополізму в галузі, щоб домінувати над своїми конкурентами; однак його широке домінування в галузі може змусити багатьох людей сприймати ситуацію як фактичну монополію. Використання терміна горила є посиланням на той факт, що 800-фунтова горила може по суті робити все, що завгодно.
У бізнесі величезний розмір горили означає, що конкуренти повинні ретельно розглянути потенційні реакції горили на певні бізнес-рішення. Багато горил намагаються монополізувати ринок. Однак федеральні антимонопольні закони, особливо Шерманський закон, роблять змову та монополістичну поведінку незаконними у Сполучених Штатах. Однак все ж є стимул конкурувати з горилою. Зрештою, невиявлене зниження цін або збільшення виробництва приверне клієнтів, які купують у горили, і клієнтів, які взагалі не купують товар. Коригування цін може бути тонким, включаючи кращі умови кредитування, швидшу доставку чи інші безкоштовні послуги.
Горили найбільш ефективні, коли попит на продукт горили не особливо чутливий до ціни. Ось чому горили ефективніші за короткий термін. В довгостроковій перспективі ціни часто стають еластичними, оскільки споживачі знаходять дешевші замінники товару.
Бути горилою приносить із собою багато переваг. Для початківців горила заробляє набагато більшу маржу, що дозволяє їм швидше реінвестувати у свій бізнес, ще більше відокремлюючи себе від своїх конкурентів. Їх домінуюче становище забезпечує більш широку маркетингову платформу, яка дозволяє лідеру краще встановити порядок денний того, що очікують від своїх постачальників. Корпоративні партнери вважають за краще працювати з горилами, що може забезпечити величезні переваги схвалення та розповсюдження. Горили, як правило, здатні залучати найкращих кандидатів на роботу через їх розмір та престиж. Вони також можуть зібрати гроші легше та дешевше, ніж їхні конкуренти.
Приклад горили
Сучасним прикладом горили є домінуюче положення Microsoft, яке користувалося в 90-х роках на ринку комп'ютерних операційних систем. Конкурентоспроможні компанії в цьому сегменті ринку були дуже маленькими, мали невеликі частки ринку і, як правило, уникали стикатися з Microsoft. Microsoft змогла різко витратити ці менші компанії на інновації та маркетинг, і використала цю силу, щоб притиснути цих крихітних конкурентів до ціни та дистрибуції.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.