Амазонські сили змушують постачальників грати за її правилами

Оскільки вплив Amazon.com Inc. (AMZN) в різних галузях промисловості від доставки до хмарних обчислень і роздрібної торгівлі цегляними розчинами розширюється, її постачальники швидко втрачають свою переговорну силу. (Дивіться також: Одяг для бізнесу Amazon до 2020 року складе 85 мільярдів доларів: Інстинет. )

Дані FactSet свідчать, що щонайменше 21 державна компанія отримувала понад 10% своїх доходів від Amazon за останній фінансовий рік. Серед них - постачальник обладнання центрів обробки даних Optoelectronics, також постачальник Amazon Web Services (AWS), який присвятив майже 60% своїх продажів на сайті Amazon, тоді як вантажна компанія Air Transport Services Group генерувала 29% своїх продажів через онлайн-роздрібну платформу. Виробники побутової електроніки GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) та FitBit Inc. (FIT), а також постачальник продуктів Whole Foods United United Foods Inc. (UNFI) також внесли цей список.

У той час як Amazon допомагав меншим компаніям потрапляти в гру електронної комерції за допомогою масових замовлень на своїй платформі, зростаючий список постачальників роздрібної торгівлі в Сіетлі, включаючи навіть великі державні компанії, показує, наскільки набула широка платформа - і вплив.

Довгостроковий вплив

Для порівняння, у Target Inc. (TGT) є лише вісім постачальників, які перейшли 10-відсотковий поріг для розкриття інформації, тоді як піонер електронної комерції EBay Inc. (EBAY) перераховує двох. Амазонка все ще залишається найбільшою у світі роздрібною торгівлею, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) та Силіконовою долиною технічним титаном Apple Inc. (AAPL) за кількістю великих постачальників.

Прискорення впливу ринку Amazon надало їй набагато більше переваг над своїми постачальниками. Посилаючись на анонімне джерело, CNBC повідомляє, що постачальник заявив, що Amazon переглядає свій контракт щороку і "грає в жорсткий куточок", щоб змусити його робити такі дії, як взяти на себе більше вартості вантажу між складами або придбати більше реклами на своєму сайті.

Посилення стандартів

Оскільки Amazon підтримує прямий зв’язок зі споживачами та збирає величезну кількість споживчих даних, це створює ризик виходу з виробництва та виготовлення продукції, якщо постачальники не відповідають її жорстким стандартам.

BuyBox Experts, компанія, яка допомагає постачальникам в навігації по Amazon, називає технологічного гіганта "найжорсткішим переговорником" в Інтернеті та в роздрібній торгівлі в поєднанні через надзвичайно високу видимість платформи та її здатність стимулювати продажі для постачальників усіх типів. Цей зростаючий вплив на ринку, поряд із здатністю Amazon захищати доступ компаній до даних своїх споживачів, є "основною проблемою і може потенційно завдати шкоди майже кожному бренду", за словами співзасновника BuyBox Джо Хансена. (Дивіться також: Наступний крок Amazon: зменшення опори на UPS, FedEx? )