Як знайти та купити будинки поза ринком

Оскільки на багатьох ринках по всій країні країни запаси нерухомості залишаються тісними, покупцям будинків потрібно знайти спосіб випереджати свою конкуренцію. Ось де потрапляють позаринкові списки. Ці будинки, також відомі як тихі або кишенькові списки, ці будинки можуть бути продані, але вони не вказані у послугах з декількома лістингами (MLS). Це означає, що агенти з нерухомості, які продають цю нерухомість, повинні робити самостійно, щоб знайти покупців самостійно.

Позашляхові лісти можуть здаватися продавцям протиінтуїтивними. Зрештою, попит є більшим, ніж інвентар, що означає, що у багатьох районах є загальні торги. То чому б продавець хотів зробити секретний перелік, і як ви - покупець - знайти їх?

Позашляхові списки: Огляд

Перерахування будинків поза ринком було трохи рідкістю в минулому. Але останнім часом все більше притягується до власників будинків, роблячи ці списки частинами вторинного ринку, особливо в умовах постійно зростаючого попиту.

Покупці дому вже не шукають первинних резиденцій. Насправді багато покупців хочуть інвестувати нерухомість, або будинки купують і перевертають для отримання прибутку. А позабіржовий перелік у чудовому мікрорайоні може стати чудовим способом досягнення своїх цілей.

Деякі власники будинків можуть обрати позабіржовий список для тестування води, а інші хочуть більш приватного процесу продажу. Деякі власники будинків навіть думають, що кишеньковий перелік створює привабливість, яка отримає їм ще більшу ціну. Зрештою, якщо дім перелічене в списку і закінчить сидіти на ринку більше 30 днів, є хороший шанс, що потенційні покупці спробують зробити низькі пропозиції. Без відмітки "днів на ринку" не існує ймовірності, що продавець буде недооцінений.

Ключові вивезення

• Позашляхові списки - це властивості, які продаються, але вони не перелічені у послугах з декількома лістингами.
• Багато з цих властивостей є ексклюзивними, престижними списками, які ріелтор зберігає у своїй задній кишені.
• Позашляхові списки дають покупцям ексклюзивний доступ до товарних запасів та кращі шанси на закриття угоди.
• Щоб отримати доступ до цих списків, покупці можуть звернутися безпосередньо до агентів або власників будинків або спробувати вийти в Інтернет.

Перемогти конкуренцію

Для покупців переваги позаринкового лістингу є подвійними. Для початку він надає їм доступ до інвентарю, який конкуренція не бачить. Якщо ви купуєте на особливо гарячому ринку, кишенькові списки можуть бути єдиним способом придбання будинку. У звичайному кліматичному кліматі покупці кишенькових лідерів часто отримують угоду частково, оскільки комісія, яку продавець повинен сплатити, нижча.

Покупці, які мають доступ до цих позаринкових списків, збільшують шанси придбати житло. І сьогодні простіше, ніж раніше, знаходити лісти поза ринком. Раніше єдиний спосіб почути про кишеньковий перелік - це через усне слово. Інтернет змінив усе це, і тепер такі веб-сайти, як Zillow, Zenlist та Hidden List, є прикладами місць, де покупці можуть знайти будинки поза ринком.

Типи позаринкових списків

Позашляхові списки часто бувають різних смаків, розмірів та мікрорайонів. На відміну від традиційних списків, будинки поза ринком не мають звичайних речей, які поставляються із звичайним будинком для продажу, включаючи знак продажу, регулярні вистави, відкриті будинки або брокерські тури - все це може стати великою користю для продавців хто може не хотіти головного болю від розміщення свого будинку на ринку.

Позашляхові списки - це звичайно традиційні, секретні, престижні списки, які ви, напевно, мали б зробити. Це ексклюзивні будинки на мільйон доларів, які більшість із нас бачать лише на телебаченні. Потім з’являються списки, які відображаються на веб-сайтах пошуку нерухомості за 30 і більше днів до того, як будинок потрапляє на кілька служб лістингу, до яких також має доступ кожен. Нарешті, є опортуністичні позаринкові списки, де агент з нерухомості звертається до власника будинку з приводу продажу свого будинку.

Агенти з нерухомості є ключовими

Знайти традиційний, ексклюзивний будинок поза ринком не так просто, як пошук в Інтернеті. Для цього потрібно трохи домашніх завдань і багато мереж. Після того, як ви точно визначите околиці, які хочете придбати, вам потрібно буде скласти список топ-агентів і зв’язатися з ними про будь-які кишенькові списки, які вони можуть мати.

Це означає холодний дзвінок або надсилання електронних листів для встановлення контакту. Деякі агенти з нерухомості навіть мають веб-сайти, де вони демонструють свої будинки поза ринком і надають послуги покупцям, які можуть підписатися та отримувати сповіщення електронною поштою про нові листи.

Покупці, які прагнуть домовитись про ціну на позаринковому ринку, можуть бути дуже маленькими.

Виходити в інтернет

Окрім безпосереднього контакту з агентами з нерухомості, покупці мають у своєму розпорядженні багатьма інструментами в Інтернеті для пошуку списків, перш ніж вони відкриються для широкої громадськості. Ви просто повинні знати, де шукати.

Функція "Скоро" Zillow дозволяє агентам, брокерам і багатоквартирним послугам з продажу лістингу на Zillow за місяць до того, як вони потрапляють до послуг з лістингу. Це дає покупцям, які швидко діють, трохи перевагу, якщо їхня конкуренція також не використовує Zillow. ZenList перераховує нерухомість поза ринком і об'єднався з PocketList, ще однією службою, яка об'єднала списки в місцевому районі затоки Сан-Франциско.

Не забудьте ознайомитись з іншими, менш традиційними сайтами для продажу - особливо якщо вони продаються приватно власниками самих. Може здатися дивним переглядати рекламні оголошення вашої місцевої газети чи навіть Craigslist, але на цих сайтах також є будинки для продажу, які, можливо, ще не з’являються на ринку.

Підходити до власників будинків

Якщо ви маєте особливу зацікавленість у районі чи мікрорайоні, одним із варіантів є реєстрація безпосередньо у власників будинків. Можливо, вам вдасться знайти вихід, постукавши в двері або відправивши пошту. Хоча це буде коштувати вам часу і грошей і не гарантуватиме успіху, є невелика ймовірність, щонайменше одна людина відповість.

Не виключайте занедбаних властивостей, особливо якщо ви знаєте, що можете дозволити собі ремонт. Можливо, є власник будинку, який настільки переповнений витратами на утримання - і той, хто ніколи не вірив, що коли-небудь зможе продати -, що непрошена пропозиція вважатиметься благом.

Щоб ви не зламали банк, переконайтеся, що ви друкуєте електронні пошти, які є дешевими та ефективними. Зрештою, ви хочете здаватися максимально професійними у своєму підході. І ти ніколи не знаєш, поки не запитаєш, правда?

Знайте процес

Пошук кишенькового списку - це половина битви, але перегляд угоди - це кінцева гра, саме тому покупці позаринкових списків повинні знати додаткові та вихідні процеси. Після того, як ви отримаєте контракт, це звичайна угода, але оскільки агент, ймовірно, представляє вас обох, він може стати трохи каламутним.

Відомий як подвійний розпродаж агентства - хоча він абсолютно законний - покупцеві важко сказати, чи має на увазі агент найкращі інтереси. Чим вища ціна продажу, тим вища комісія за агента. Якщо ви купуєте на ринку мало інвентарю, це може не мати значення, якщо ви отримаєте найкращу пропозицію, доки не дістанетесь додому, але варто враховувати будь-які конфлікти інтересів.

Суть

Ринок нерухомості все ще залишається гарячим у багатьох районах країни з більшим попитом, ніж товарними запасами. Розчаровані покупці, яких виставили додому, потребують будь-якої переваги. Введіть кишеньковий список або будинки поза ринком.

Це будинки, які не бачать широка громадськість, а це означає, що є більший шанс придбати їх. Але це не без ризику. Існує потенційний конфлікт інтересів, який слід протиставити здійсненню мрії про влаштування дому через позабіржовий список.