Погляд на рекламні витрати Coca-Cola

Компанія Coca-Cola (NYSE: KO) є світовим лідером у галузі напоїв, яка пропонує сотні марок, включаючи безалкогольні напої, фруктові соки, спортивні напої та інші напої. Цілком природно, що кількість рекламних доларів, які витрачає бренд, висока, враховуючи свою репутацію.

Ключові вивезення

• Coca-Cola - всесвітньо відома торгова марка та побутове найменування, але вона все ще конкурує з іншими виробниками напоїв та брендами.
• Coca-Cola - найбільший постачальник глобальної реклами та маркетингу будь-якого іншого виробника безалкогольних напоїв.
• У 2018 році компанія витратила величезні 5, 8 мільярда доларів на глобальну рекламу, змусивши її наступного конкурента PepsiCo витратити майже 2 мільярди доларів.

Кокс: коротка історія

Первісний успіх Coca-Cola припав на безалкогольний напій, який зробив його домашньою назвою і починається з 1886 р. Вже тоді брендинг був на передньому плані на увазі його творця, фармацевта доктора Джона Пембертона, який поєднував какао з горіхом кола і газовану воду, щоб зробити содовий напій із фонтаном. Його бухгалтер і партнер Френк Робінсон вважав, що два Cs будуть кращими для брендингу, і так народилася назва Coca-Cola.

Завдяки висококонкурентному характеру напоїв, великі бренди, такі як Coca-Cola, вимагають великих витрат на багатоканальні рекламні кампанії. Це означає, що якщо Coca-Cola не буде постійно рекламувати, вона втратить частку ринку для інших великих конкурентів, таких як PepsiCo, Inc. (NYSE: PEP). Це більше, ніж будь-коли, сприймає, оскільки цукристі напої знижуються через здоров'я, а бренди безалкогольних напоїв посилюють свою творчість, щоб залишатися перед споживачами.

Це підштовхує різновиди рекламної гонки озброєнь, де великі бренди в галузі напоїв намагаються випередити конкурентів у спробі зміцнити, а потім отримати частку ринку.

Зобов'язання Coca-Cola витрачати рекламу

Компанія Coca-Cola щорічно бере на себе великі витрати на рекламу. У 2018 році виробник напоїв витратив неймовірні $ 5, 8 млрд на глобальну рекламу та маркетинг, або 18, 3% доходу в 2018 фінансовому році, що трохи перевищує 4 мільярди доларів у 2017 році.

Ці великі витрати на рекламу дозволили Coca-Cola отримати конкурентну перевагу в ключових сферах. Його рекламні витрати та стратегія допомогли йому успішно впроваджувати нові товари на ринок, підвищувати обізнаність про бренд та справедливість бренду серед споживачів, збільшувати знання та освіту споживачів, а також збільшувати загальні продажі.

Порівняння з конкурентами в галузі напоїв

За останні три роки Coca-Cola значно перевершила свою конкуренцію за витратами на рекламу.

Порівняно з щорічними витратами Coca-Cola, її основний конкурент витратив $ 4, 2 млрд на глобальну рекламу та маркетинг, або 6, 5% доходу в 2018 фінансовому році. Третій конкурент в галузі, доктор Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), власник популярних напоїв Dr. Pepper and Snapple, витратив у 2018 році всього 500 мільйонів доларів, що було досить статичним протягом багатьох років.

Протягом першого кварталу 2019 року вартість бренду Coca-Cola досягла 80, 9 млрд доларів. Це частка ринку, принаймні в США - 42, 5%.

Порівняння з провідними алкогольними компаніями

Подібно до галузі напоїв, провідні пивоварні, такі як Anheuser-Busch, також знайшли пряму кореляцію з витратами на рекламу та часткою ринку. У 2018 році Anheuser-Busch витратив 1, 5 мільярда доларів на глобальну рекламу. Хоча витрати на рекламу мають пряме співвідношення з часткою ринку, вони фактично не збільшують розмір загального ринку.

Наприклад, якщо споживач вже прийняв рішення придбати пиво, на його перевагу бренд може впливати реклама. Витрати на рекламу в алкогольній промисловості, аналогічні витратам на рекламу в галузі виробництва напоїв, в якій працює Coca-Cola, не спонукають споживачів купувати соду або пиво, якщо вони вже не хотіли їх придбати.

Це підтверджує важливість витрат на рекламу в галузі напоїв, де бренди повинні перевищувати бренди конкурентів, щоб споживачі, які вже шукають соду, спонукали купувати кокс над Pepsi.

Витрати на рекламу як в алкогольній промисловості, так і в галузі напоїв не впливають на рішення покупців споживачів, які ще не є учасниками цих галузей.