Визначення лідерських продажів
Лідер продажів - це людина або бізнес, який з часом може стати клієнтом. Лідер продажів також відноситься до даних, що ідентифікують підприємство як потенційного покупця товару чи послуги. Підприємства отримують доступ до лідерів продажів за допомогою реклами, торгових виставок, прямих розсилок, третіх осіб та інших маркетингових зусиль. Лідер продажів насправді не є "перспективою" для продажу, тому що бізнесу потрібно буде вивчити та кваліфікувати потенційного нового клієнта далі, щоб визначити їх наміри та інтерес.
Розуміння лідерів продажів у контексті процесу продажу
Процес продажу починається, коли професіонал з продажу генерує, кваліфікує та розміщує дані про потенційні продажі в конвеєр продажів компанії. Продавці використовують контактну інформацію ведучого, щоб надсилати електронні листи та тематичні маркетингові матеріали та здійснювати вихідні дзвінки з продажу.
Кілька факторів визначають якість потенційних клієнтів, наприклад, чи спонукав фізичну особу чи бізнес запропонувати контактну інформацію, точність наданих даних та обґрунтованість результатів продажів. Термін дії лідерів продажів залежить від того, чи знала особа про можливість продажу, коли відповіла.
Вік лідерів продажів в Інтернеті
У звіті, виданому дослідницьким центром Pew у березні 2018 року, зазначено, що 89% американців регулярно мають доступ до Інтернету. Через такий високий рівень доступу Інтернет надає широкі можливості для отримання потенційних клієнтів. Однак придбання потенційних клієнтів - це стратегічний процес, який вимагає майстерності та зусиль.
Підприємства отримують якісні лідери продажів, використовуючи Інтернет, щоб інформувати себе про незадоволені потреби або проблеми споживачів, а потім пропонувати їх рішення. Наприклад, технологічний бізнес може надавати електронні книги, проводити вебінари та транслювати подкасти, щоб просвітити споживачів про використання товару чи програмного забезпечення. Професійні спеціалісти з продажу можуть проводити інтерактивні онлайн-сесії та публікувати матеріали з питаннями та відповідями (Q&A) з подібною метою.
Альтернативні способи пошуку лідерів продажів
В Інтернеті є проблеми конфіденційності
Інтернет дозволяє професіоналам з продажу, щоб розширити їх сферу дії в усьому світі. Однак багато користувачів Інтернету насторожено надають свою особисту інформацію в Інтернеті. Все частіше споживачі вимагають, щоб інформація, яку вони подають в Інтернеті, залишалася приватною.
Старомодні мережі все ще працюють
Традиційна особиста мережа, як правило, є досить ефективною. Промислові виставки та мережеві заходи забезпечують велику кількість продажів для бізнесу, як і ваша місцева торгова палата. Також корисним є поширення інформації про товари чи послуги за допомогою реклами в місцевих ЗМІ.
Соціальна відповідальність також може сприяти збутовим потенціалам
Будучи соціально відповідальними, підприємства, які дають, також отримують. Коли компанія або її працівники дарують час, зусилля або постачання місцевим організаціям, що займаються державним обслуговуванням та неприбутковими організаціями, вони не тільки отримують користь від почуття доброти у наданні допомоги іншим, але і ставлять ім’я своєї компанії перед багатьма глядачами, що може призвести до створення численні контакти, включаючи продажі.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.