Три ступені дискримінації цін

Дискримінація цін - це стратегія, що складається з того, щоб бізнес або продавець стягував різну ціну різним клієнтам за один і той же товар або послугу. Це одна з конкурентних практик, що застосовуються більшими, усталеними підприємствами, намагаючись отримати прибуток від різниці між пропозицією та пропозицією. від споживачів.

Компанія може збільшити свій прибуток, стягуючи з кожного клієнта максимальну суму, яку він готовий платити, усуваючи надлишок споживача, але часто це завдання визначити, яка саме ця ціна у кожного покупця. Для досягнення успіху в ціновій дискримінації підприємства повинні розуміти свою клієнтську базу та її потреби, а також повинні бути ознайомлені з різними типами цінової дискримінації, що застосовуються в економіці. Найпоширенішими видами цінової дискримінації є дискримінація першого, другого та третього ступеня.

Дискримінація цін першої ступеня

В ідеальному світі бізнесу компанії змогли б усунути весь споживчий надлишок шляхом дискримінації цін першого рівня. Цей тип цінової стратегії має місце тоді, коли підприємства можуть точно визначити, що кожен клієнт готовий заплатити за конкретний товар чи послугу та продати товар та послугу за цією ціною.

У деяких галузях промисловості, таких як продаж вживаних автомобілів або вантажних автомобілів, очікування домовитись про остаточну ціну закупівлі є частиною процесу покупки. Компанія, що продає вживаний автомобіль, може збирати інформацію за допомогою пошуку даних, що стосуються минулих звичок покупки, доходу, бюджету та максимального доступного продукту, щоб визначити, що стягувати плату за кожний проданий автомобіль. Ця стратегія ціноутворення забирає багато часу і її важко вдосконалити для більшості підприємств, але вона дозволяє продавцю отримувати найвищий розмір наявного прибутку за кожен продаж.

Дискримінація цін другого рівня

При ціновій дискримінації другого ступеня можливість збирання інформації про кожного потенційного покупця відсутня. Натомість компанії по-різному цінують продукцію чи послуги залежно від уподобань різних груп споживачів.

Найчастіше підприємства застосовують дискримінацію цін другого ступеня через знижки кількості; клієнти, які купують оптом, отримують спеціальні пропозиції, не надані тим, хто купує один товар. Цей тип цінової стратегії використовується найчастіше у складських роздрібних торговцях, таких як Клуб Сама або Костко (COST), але його також можна побачити в компаніях, які пропонують часті клієнти картки лояльності або винагороди.

Дискримінація цін другого ступеня взагалі не усуває надлишок споживачів, але вона дозволяє компанії збільшувати норму прибутку на підмножині споживчої бази.

Дискримінація цін третього ступеня

Дискримінація цін третього ступеня виникає тоді, коли компанії по-різному цінують товари та послуги, спираючись на унікальну демографічну ознаку підмножини своєї споживчої бази, таких як студенти, військові чи пенсіонери.

Компанії можуть зрозуміти широкі характеристики споживачів легше, ніж переваги покупців окремих покупців. Дискримінація цін третього ступеня забезпечує спосіб зменшення надлишків споживачів, задовольняючи цінову еластичність попиту конкретних споживчих наборів.

Цей тип цінової стратегії часто спостерігається у продажу квитків у кінотеатри, вхідних цін до парків розваг або пропозицій ресторанів. Групи споживачів, які в іншому випадку можуть не мати можливості або бажають придбати товар через їх менший дохід, захоплюються цією ціновою стратегією, збільшуючи прибуток компанії.